SEO服务的收费和价格问题

今天谈一点敏感的话题：SEO服务的价格和收费。

首先声明，我只是谈我们自己的收费和定价方式，不一定适用于其他SEO服务提供商。

我在与客户沟通的时候，往往感觉到SEO服务的价格经常是出乎客户本身预期的。这说明大部分人对SEO的过程、难度和效果十分不了解，他们以为那是很简单的事情。下面，我谈一下个人做SEO项目时决定价格的主要因素。

优化某一个网站所需要的时间，取决于很多因素。比如网站的大小？网站URL是否已经静态化？现有网站的结构是否合理？是否需要调整栏目？现有网站的设计是否合适？网站上的文字内容怎样？我们是需要从头做起？还是在现有网站基础上修改等等。这些都会造成花在网站上的时间不一样。

有的人可能认为，网站优化是小儿科。实际上网站优化是很严厉的，很费时间的。我们需要做市场调查，分析所有主要竞争对手的网站，调整网站结构，人工检查和优化每一类网页，改写或撰写网页内容，建设外部链接，观察优化结果，分析流量，调整优化策略，等等。

当然所在的行业竞争越厉害，所花的时间也就越多，想要提高排名也越困难。同时，行业竞争比较厉害也会带来很多不确定性。这种不确定性包括有可能要做不同优化技术的测试和修改，要获得更多的外部链接，要有更多的辅助手段等等。

有些行业的竞争程度是非常高的，这在哪个营销渠道都一样。要教育客户不要认为搜索排名是随便做一下就能上去的，电视广告播一次数万起跳，热门时段更是百万千万，那么为什么会觉得热门关键词花个几千块就能搞定？哪有这种好事。

每一个商业网站在重要的关键词下排在搜索引擎的前面时，一定会带来效益。而这种潜在的效益也是决定价格的因素之一。我这是完全站在生意的角度来说出实话。

比如说，某个行业排在前五名的网站一年能从搜索流量获得100元利润，假如我们把你的网站做到前面，就不太可能只收10元的费用。不然我们为什么不推广我们自己的类似的网站，然后去赚取所有100元利润呢？虽然也不会收100元，但会考虑这个因素。

客户必须了解到，他们买的是专业服务，不是廉价劳工。我们的时间是以小时来计算的。我们每小时收取的费用，必须要至少相等于我们建设和推广自己的网站所能取得的利润。不然，我们为什么不花时间在自己的网站上呢？

当然，这只是一个参考，而不是说价格的绝对数字就一定要相等于某一个数值。有一些网站推广者和SEO工作者会以价格低廉作为一个卖点。但我想实话实说的告诉对SEO服务感爱好的人，好的SEO服务的收费是按专业服务的价格计算的，而不是流水线操作的价格。

比如我们在新加坡，所收取的费用当然以新加坡的工资水平和消费水平来计算。比如说，一个人要花一个月在一个客户的网站上，那么所收取的费用至少要是一个新加坡专业人员的工资，再加上合理的利润。

有一些客户会争辩说，印度的SEO工作者收取的价格要便宜的多。对于这一点，我们确实无能为力。假如客户相信印度的工程师，我们也建议他们不妨试一下。

应该说在这方面我们还是比较挑剔的。一个通常不会和客户说的底线是，我们并不主动寻求SEO项目。假如客户需要，就必须认可我们的条件及价格并相信我们的策略和方法。假如客户不能与我们在所有合作事项上达成共识，我们也不会强求。

事实告诉我们，客户假如有任何疑虑和超出SEO常规的要求，是日后很多困扰的开始。

所以我和客户沟通的很先几句话往往是提醒客户，SEO的价格将会是比较高的，但是物有所值。

假如客户觉得在几个月时间或很多一年时间里，不能收回投资在SEO上的资金的话，那可以肯定他的网站盈利模式有问题。

等有时间再谈谈为什么SEO服务虽然贵，但物有所值。

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