如何正确选取关键词

若没有对搜索用户想要查找什么内容，以及什么样的内容能满足消费者需求进行大量的思考，那么你就简单犯大错误，在搜索营销方案关键词的选择上可能会出现重大失误。关键词是搜索营销中很主要的市场组成部分，你选择使用的关键词能够决定你的成败。

你会听到许多有关选择正确关键词的理论，因此你需要自己做决定。你应该经常会听到下面两种方法的不同版本：

“热门”关键词方法：假如你希望网站能够获得大量的流量，就要使用非常热门的搜索词汇。

“冷门”关键词方法：假如你希望获得较高的排名，就需要使用竞争较少的冷门关键词。

但世事并不那么简单，两种方法可能都适合你，但也可能都不适合你。关键是你必须清楚自己的处境，从实际出发，探索出一套与内容匹配的方法体系。

一、不要选择“太热门”的关键词

热门关键词非常有吸引力，我们不由自主地就会幻想一蹴而就的成功，感受搜索用户一夜之间涌入网站的快感。但事情经常就是这样，看起来简单做起来难。下面我们就来探讨一下某些词语对你来说太热门的原因何在。

标题过热

需要做好接受坏结果的预备：

获得的点击非常少

点击天线猫SEO软件数较多，但转化较少

多层含义

一本名为《林肯：人、车、运河》的书并没有获得热销，虽然林肯大陆汽车和哈德逊河与美国第16届总统的名字相同，但他们几乎毫不相干。具有多层含义的关键词是另一种形式的“热门”关键词，另外，词形不同，意义便会相差千里。

多层含义通常出现在几种常见的情况中：

多个受众

意义相关

多种意图

单复数意义的不同

首字母缩略词

大部分搜索营销人员奉行“越多，越完美”的理念，假如“女式时装靴”是一个很不错的关键词，那么“靴子”更好！搜索“靴子”的人越多，带来的流量一定就会越多。但问题是，假如你仅销售女式时装靴，这些额外获得的流量不会带来更多的转化。不要追求过热的关键词，而应探寻“适合自己”的词语。

二、不要选择“太冷门”的关键词

通常来讲，在热门关键词中受挫之后，人们就会朝着相反的方向努力，不再去追求竞争非常激烈的关键词。某些搜索营销顾问甚至会去使用“冷门”关键词，以便让你看到他们能够迅速获得较高的搜索排名。但是这不是一个明智的做法不利于网站的SEO。

有些人可能会使用这种分析劝阻你避开竞争非常小的关键词，其实这是误导，尽管一个词语在越多的页面出现，就越难排在搜索结果的前10位，但事实还是有人排在第一位，那么他们是怎么做到的呢？假如你想排在第一位，那么他们所做的一切都值得你去效仿。

假如你发现一组能够正确概括你的内容的关键词，那么就要努力争取获得好的排名，而不是转而去追求一些无人搜索的关键词（也许这样做，你就可以说自己排在第一位）。请记住，冷门关键词自然搜索页面的优化所耗费的精力并不少于“恰当”关键词的优化，所以要将精力放在刀刃上。

我们讨论“恰当”关键词之前，你首先要清楚，冷门关键词的付费展示与自然搜索是不同的。在付费展示方案中，将冷门关键词作为目标并没有什么不利影响，即便每个月只有很少的用户会搜索这些冷门关键词，但若在低点击率的情况下仍能获得转化，那么便没有理由停止展示（除非你需要花很多的时间来治理）。不过，一般来说，很好还是使用“恰当”的词语，因为投资回报率很高。

三、选择“恰当的”关键词

为什么要选择“恰当的”关键词呢？其实这并不难理解。搜索引擎通常会为每个关键词找到很恰当的页面，用户也会点击他们认为比较合适的页面。这就告诉我们，假如你选择使用的关键词与你的内容真正相关，并且按照本书介绍的技巧去做，那么你就会吸引更多的潜在消费者，提高搜索流量。简而言之，与采用其他网站技巧相比，使用与网站内容很符合的关键词，能够让你更简单地提高搜索排名，获得更多的转化。

但对搜索营销人员来讲，“恰当的”关键词并不仅仅是指满足搜索用户需求，你需要知道哪些关键词将搜索用户转化为购买者，这些也是适合你的关键词。

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