如何优化广告投放(广告投放及优化)

网络营销中如何跟踪广告效果，优化转换率？如何分配交货成本

今天，随着网络浪潮席卷全球经济，国内许多中小企业已经开始拥抱互联网。然而，在大数据时代的网络营销环境下，网络广告已经在移动互联网时代占据领先地位。毫无疑问，作为甲方的广告客户在投入了相当大的网络营销费用后，如何监控网络营销的效果，在今天信息流盛行的情况下，如何监控广告带来的效果转变？四川瑞谷联创网络科技有限公司今天主要与大家分享几点：

我们把所有的钱都放在哪里了？

每个渠道的技能是什么？

如何分配每个渠道的交付成本？

如何分析和优化各通道的转换率？

在评估网络营销对网络广告的影响时，我们经常会碰到这样的情况，根据转换率等常规指标进行分析：购买的关键词广告中的关键词可能是从我们的高转换率产品中选择的，也可能是与我们的产品相关联的关键词。

首先，我们把所有的钱放在哪里了？

作为一家大型互联网公司，它拥有一定的品牌知名度和用户数量。广告的核心目的是扩大品牌知名度，抢占更多的市场份额。因此，我们将从搜索引擎、腾讯广告平台、科技网站、网络媒体等渠道入手。

第二，注重广告页面的流量

网络广告的主要目的是帮助企业做好网络营销。假如你想知道广告营销的效果是否好，你必须从企业的网站入手，注重网站的流量。该流量主要指网站的知识产权、光伏、紫外等数据，是判定网络营销的一些基础数据。通过这些数据，我们可以判定网站流量的可靠性，确定网站的有效流量。评估这些数据的主要目的是判定广告的效果，进而优化和调整广告策略。

第二，注重页面转换的数量

有些人不明白，我们为什么要关注网站的转化率？事实上，转换的页数也是衡量和判定广告效果的一个重要因素。假如一个企业发布广告，它必须想知道哪些广告是有效的，哪些广告不起任何作用。然而，假如一个企业想知道这些，页面转换率是一个很好的参数。

第三，每个渠道的技能是什么？

1.搜索引擎抢占交通门户

主流搜索引擎门户永远是商家的战场，如百度、QQ浏览器、谷歌、搜狗、360、神马等渠道。百度搜索引擎是很常见的广告形式之一，它包括百度关键词、百度产品转移、百度网络联盟数字信号处理器、知识营销、谷歌关键词、谷歌展示、360产品、关键词等所有付费产品。

产品特色：作为一个有一定品牌意识和高回购率的公司，很有必要投放产品特色，这样有品牌意识的人就可以第一时间搜索公司网站入口。通常情况下，产品专业的客户群支付转换率很高。当产品可以避免在竞争产品中放置关键词时，由于出价高，品牌词的很佳搜索位置被抢占，产品可以放置的关键词不仅限于品牌词，还包括与品牌相关的词。我之前添加了产品关键词，流量立即增加了50%。百度将根据关键词流确定尤其产品成本。由于关键词流在不同的季度浮动，百度的报价是不同的。建议您在淡季申请尤其产品报价，签约时间可以设得更长，这样可以节省很多费用。

关键词：关键词主要按竞价排名，由cpc支付。通常，我们将关键词分为品牌词、产品词、竞争词和行业词，然后使用关键词扩展助手来扩展词和创建交付计划。假如没有尤其的交付产品，核心关键字的投标价格必须更高，以避免被竞争产品抢占。假如竞争产品抢占了第一个搜索位置，我们可以向百度寻求反馈。

一般来说，关键字的转换率要比产品的转换率低得多。不是所有的关键词都会收支平衡。关键词需要不断优化。投标应该根据关键词的质量进行调整。贡献小、检索量小的关键词应删除。关键词数据库应进行优化，以降低产品总分类成本，提高转化率。通过优化标题可以提高点击率，通过优化页面体验可以提高转化率。例如，假如活动链接的登陆页面与活动无关，就会让用户感到受骗，导致高跳出率，所以标题和具体页面一定是紧密相关的。

网络联盟：包括百度网络联盟、类似谷歌展示、搜狗联盟等。主要依靠庞大的网站来展示促销信息。当网民点击这些网站的推广信息时，网络联盟所有者将从中赚取佣金。

一般来说，在线广告可以根据增加的出价来增加曝光率和点击率，并通过正确的定向投放来提高点击率。与其他广告模式相比，网络广告的点击率较低，但用户正确率不够，转换率很低。通常，会有一些网站通过刷机的方式来增加收入。百度不能识别恶意刷屏，但谷歌显示可以，谷歌账户消耗成本。假如用户的恶意刷洗被识别，恶意刷洗部分的钱将被退回。

第四，注重页面停留时间

用户的爱好趋势可以通过在页面上停留的时间来判定。假如用户长时间停留在一个页面上，至少可以表明用户对这个页面感爱好。企业可以据此在页面上找出吸引用户的地方，以便及时改变广告方案，吸引更多用户的注重力。

1)、找出广告形式

选择广告平台时，要关注用户群是在电脑端还是手机端，是在微信端还是在QQ端。假如它是一个应用，当然，它是一个移动产品广告。腾讯的广告产品投放过程可以有针对性，包括关键词、地区、性别、年龄、生活状况、爱好、教育背景等。假如公司本身有一个更正确的用户包，它也可以申请打开一个白名单，上传一个号码包，以便有针对性地交付。交货本身采用招标方式，按照cpc收费。博通和浏览器广告适合品牌推广。

2)确定目标群体

除了基于广告形式本身的有条件筛选，我们还需要分析我们的客户群体，如性别、年龄、教育、职业等基本属性，并根据用户肖像筛选行业渠道，如云计算产品。主要客户群分为B端客户和C端客户。b端用户对渠道支付贡献很大，约占支付总额的80%，而C端用户支付金额小，但金额大，影响力大。

因此，在选择投放客户群时，我们会根据B端和C端的肖像来扩展相似的群体，规划不同的广告内容，并进行广告宣传。例如，我们可以促进企业支持企业的优惠政策，我们可以促进对终端用户的免费试用。

V.汇率

潜在客户可能需要在网站上完成几次转换，才能很终成为我们的真正买家。

例如，你在我们网站上停留的时间越长，客户的正确率就越高。

浏览我们的网站后，有多少人点击了“联系我们”，有多少人点击了“在线注册”。

有多少潜在客户在网上注册或提交了访客订单，有多少人在网上咨询，有多少人通过电话咨询，有多少人很终购买。

在一步一步的转型过程中，我们必须把这个客户算进去。只要我们数一数，我们就能知道今天我们投资了多少钱，我们将带来多少钱来注册客户、咨询客户和购买客户，以及我们优化和升级了哪些方面。

接下来，我将转换分为七次。其中，您必须计算第3\4\5\7档的四个转换率。

六.转换

转型意味着潜在客户完成了促销商家期望的行动。

转型可以指潜在客户：

1.在网站上停留一段时间；

2.浏览网站上的特定页面，如注册页面、“联系我们”页面等；

3.在网站上注册或提交订单；(注册率)

4.通过网站信息或在线即时通讯工具进行咨询；(咨询率)

5.电话咨询；(电话咨询费)

6.现场参观、咨询和谈判；

7.实际支付和交易(尤其是电子商务网站)(交易费率)

以上几点是评估网络营销有效性的核心要点。无论企业应该采用哪一种，它都是衡量网络营销和网络广告有效性的标准。

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