如何写出色的用户类软文

用户类软文，指面向很终消费者或产品用户的文章，大家经常提到的产品软文即属于此类。这类软文的主要作用是增加在用户中的知名度与影响力，赢得用户好感与信任，甚至引导用户产生消费行为。

这类文章的表现形式多样，但基本原则只有一条：以用户需求为主，具有阅读性。根据具体表现形式和手法的不同，此类软文可以分为12种类型，具体如下。

1、知识型

随着互联网的深入人心，大家越来越喜欢上网获取信息、学习知识。而知识性软文就是以传播与企业或产晶相关的知识为主的，而在传播知识的同时，将广告信息有机结合。比如《糖尿病患者请注重：降低搪化血红蛋白可有效控制并发症》就是一篇以普及搪尿病专业知识为主，并成功植入广告信息的软文。

互联网领域中，软件行业很喜欢用此类软文进行推广，大家打开各大IT门户的软件频道，相当一部分文章都属于此列。比如天线猫找了一篇题为《巧用网络加速工具加速网页浏览》的文章，这篇文章表面上是在介绍如何增加网页浏览速度，实际上是在推广某款网络加速工具。但是普通用户看了后，根本看不出该文的真实意识，甚至还在为又学会了一个应用技巧而兴奋着。

2、经验型

这里说的经验型软文与前面行业类软文中第一点中提到的一样，都是利用互惠原理去影响和引导用户的。像一些美容保健类产品，非常喜欢用此法。比如对于“我是如何从XX斤减到XX斤”、“我是如何在X个月内减掉XX斤的肉肉”这样的标题文章，广大爱美女性和肥胖人士是绝对无法抗拒的。假如内容上再真实一些、实用一些、靠谱一些，然后把要推广的信息巧妙植入进去，那杀伤力会非常大。

3、娱乐型

问一下身边的朋友，平常上网都干什么？大部分人会告诉你，上网是为了“玩”、“找乐子”。没错，对于网民来说，上网很大的目的就是娱乐。即使那些天天对着电脑的上班族，也会在工作时不由自主地去看一些娱乐内容。所以假如我们能把软文写得娱乐味十足，将会非常有市场。

比如之前有一个流传于网络中的经典笑话短文，标题叫“一只狮子引发的血案”（或“一只狮子引发的离婚案”），正文大意为：有一个男人出差在外，提前回家，想给老婆一个惊喜，结果在家门口听到屋内有男人打呼咯的声音。男的默默走开，发了个短信给老婆：“离婚吧！！！"然后扔掉手机卡，远走他乡.....3年后他们在一个城市再次相遇。妻子问：“当初为何不辞而别？”男人说了当时的情况。结果这次妻子转身离去，淡淡地留下一句话：“那是瑞星的小狮子”

这篇小短文虽然篇幅不长，内容也只是编撰的一个小笑话，但却幽默十足且贴近生活，让大家在开心之余深深地记住了瑞星这个名字。而且还有相当一部分人，通过QQ群、论坛、博客等将它传播了出去。

4、争议型

假如大家关注过近几年出现的网络红人和网络大事件，就会发现一个规律：这些人和事的背后，往往都存在着大量的争议，也因为这些争议，他们才一会红，才会火，才会引发关注和讨论。可以说“争议”是网络营销中很大的卖点。

对于软文也同样如此，假如内容中有足够的争议，同样会达到非常好的效果。这个争议可以是纯粹的话题争议，也可以是事件争议，或者是人物方面的争议。比如之前横空出世的凤姐、小月月、等，都是因为太富有争议。再比如宋祖德，之所以如此出名，也是因为他善于经常制造不同的争议性话题。

5、爆料型

从心理学的角度说，人或多或少都有点偷窥欲，都渴望知道别人的一些隐私，或了解一些别人不知道的东西。比如论坛中那些标题中顶着曝光、揭秘字眼的帖子，往往点击率非常高。邮箱里那些带着绝密文档、被禁资料词汇的垃圾邮件，都会有不错的点击率。所以假如软文从爆料的角度去写，也将会比较受关注，而且用户会非常积极主动地去接受文章中要传递的信息。

6、悬念型

也可以叫自问自答型，表现形式为标题提出一个问题，全文围绕这个问题来进行分析与解答。比如“艾滋病，真的可以治愈吗”、"40岁可以拥有20岁一样的皮肤吗”、“穷小子是如何成为百万富翁的”等。标题即话题，通过这个话题来吸引目光。注重，标题中的问题一定要有足够高的关注度，文中给出的答案要符合常识和逻辑，不能自相矛盾、漏洞百出。

7、故事型

小孩子通常都是听着故事长大的，这是人类很古老的一种传授知识的方式。而且故事人人爱听，尤其是好故事，不但轻松、幽默，甚至还能从中学到各种各样的知识。将要推广的信息包装到故事里，会收到意想不到的效果。用户在接受了故事的同时，实际上也接受了你的心理暗示，将故事中传递的信息印在了脑海中，继而影响到他的认知和选择。而且故事的形式，还有利于口碑的传播。

比如要是有人问，哪个牌子的打火机很好？那10个人中，会有8个人告诉你是芝宝Zippo打火机。假如再问为什么？那通常对方会流利地和你说起许多关于Zippo的故事。比如Zippo挡子弹的故事、Zippo和渔夫的故事、Zippo与飞行员的故事、Zippo和洗衣机的故事、Zippo充当信号灯的故事等。

Zippo的品牌在很大程度上是靠这一个个小故事树立起来的，这些故事流传的同时，也将Zippo的品牌理念和形象深深地印到了每一个人的脑海中。甚至这些小故事，现在还在互联网及各种媒体上传播着。

8、恐吓型

大家还记得赵本山的经典小品《卖拐》吗？范伟一个正常人，之所以被赵本山给忽悠瘸了，很重要的一点就是赵本山从开始就一直在吓他，一直在暗示他的腿有病，且不治疗会成为植物人。很终又暗示他，想根治，就要拄拐。

在人的内心深处都有惧怕和害怕的一面，恐吓型软文就是利用人的惧怕去达到效果。先抛出一个直击用户内心软肋的结论，当用户意识到严重性后，再给他一个解决方案。通过恐吓形成的效果，要比其他方式形成的记忆更加深刻。比如：脑白金的经典软文范例《一天不大便，等于抽一包烟》即属于此列，甚至这篇文章到现在还在被传阅。但是操作时也要注重把握火候，太过于出格，简单遭人垢病。

9、情感型

给大家一道思考题：假如一个男生喜欢上一个女孩子，但对方却不喜欢他，那如何才能把她追到手？我相信大家会说出成千上万种答案，但是其中有一种答案是很好的，我相信女朋友也会非常认可这个答案，那就是想办法感动她。

人都有感性与脆弱的一面，尤其是女孩子，内心轻柔似水、悲天悯人，没有几个女孩了能够拒绝可以将她内心融化的男孩子。其实在做营销推广时，我们就应该抱着追求女孩子的心态，把用户当成“心仪的对象”来追求。

假如我们的软文能够像写给女孩的情书那样，做到以情感人、以情动人，直接从情感上俘虏对方，怎么可能产生不了好的反响？像“能够追到这些的女孩(男孩)，你一定要娶她(嫁他)’’这样的内容，又有多少人看完后能保持内心平静呢？

10、资源型

好的资源，人人需要。假如我们能将用户迫切需要的好资源进行汇总并传播，不但不会被人认为是广告，而且还会大受欢迎。比如一篇名为《过生日免单优惠餐厅汇总》的文章，被各大网站和论坛转载，甚至天线猫还向好友推荐过。再比如天线猫写过的文章中，转载率很高、好评度很高的一篇不是什么绝世高深的宝典，也不是什么秘而不宣的秘籍，而是一篇名为可以免费发广告外链的平台的普通文章。

该篇文章没有涉及任何经验和技巧，甚至写此文时，天线猫都没经过任何思考，只是将一些可以免费发广告的平台地址罗列了出来。但是由于这些资源都是大家非常需要的，所以该文成为了天线猫博客中很受欢迎的一篇文章。

11、促销型

假如喜欢到汽车网站逛的朋友，应该经常会看到这样的文章标题："xxx品牌现车紧张，暂无优惠，提车等数周”，、“xxx品牌无现车，提车周期2周”等，或是“xxx品牌8.8折，购车更送交强险’，、"xxx品牌现车，购车优惠4.2万”等。这些都是促销型软文。通常这类软文直接配合促销使用，或通过营造“紧缺气氛”，利用“免费策略”、“攀比心理“、“羊群效应”等因素来达到营销目的。

12、综合型

以上介绍了11种不同类型的软文写法，但是大家切记，这些都只是工具，具体操作时，不要死搬教条。真正的高手是无招胜有招。所以执行过程中，先不要考虑这些条条框框，一切以效果为主。只要是能达到效果，不管什么工具或元素，都可以拿来用。正所谓“不管黑猫还是白猫，只要抓住老鼠就是好猫”。

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