如何通过关键字分析把握商机

电子商务前的市场分析至关重要，其中之一就是搜索引擎分析。海外营销专家四海招商的创始人周宁表示，电子商务同行有一种习惯。假如您看到潜在的商机，您自然会做以下事情：

1）在搜索引擎上搜索相关的关键字，看看是否已有竞争对手。

2）使用Google关键字工具查看这些关键字的相关关键字和近似搜索量。

3）查看竞争对手的搜索引擎表现和PR值，Alexa排名等。

4）查看AdWords广告投放的竞争对手。

这些看似简单的行动实际上是对关键词背后商机的评估。从上述评估得出的初步结果，结合企业自身的实际情况，可以判定是否进入该市场。一方面，尽管拥有更多消费者搜索的关键词背后的市场更为广泛，但此关键词的竞争将更加激烈。此时，假如公司不够强大或想避免激烈的竞争，您可以专注于长尾市场，并从长尾关键词挖掘自己的商机。有时热量不高，很少有商人购买。长尾关键字可能是您的目标。

周宁建议在使用关键字时，在线销售公司使用以下四个原则：

每个关键字都有自己的搜索次数

每个人都有销售机会

每个关键字都显示商业竞争的激烈程度

每个关键字对应于用户的不同需求。

“用户搜索习惯并不完全符合我们的想法，因此我们迄今为止所使用的关键字列表可能仍未涵盖所有有价值的关键字。搜索引擎为我们提供了一些调查或计算用户搜索数据的好工具，以便我们可以不断寻找错失的商机。＆rdquo;周宁说，例如，谷歌的关键词工具可以提供各种类似的同义词，变体，复数和其他相关的关键词。它还可以扩大关键词的范围，如输入“手机”，它可能显示手机，手机，诺基亚，三星，甚至铃声，GPRS，手写，翻页等。从这些缺失的关键字中，可能会发现一些新的商机。

在商场中，丰富的产品线和广泛的销售渠道意味着公司可以获得更多收入。AdWords广告也是如此。作为类似产品的在线销售商，您和竞争对手之间的很大区别在于搜索引擎。周宁指出，关于营销中的关键词，谁拥有更完整的关键词列表将会有更多的优势。在大多数情况下，用户搜索的关键字很难把握。在这种情况下，需要各种工具，报告和统计数据来不断添加各种可能的关键字。

根据AltaVista搜索引擎的统计数据，其搜索数据中约有20％的统计数据是尚未见过的新关键词。也就是说，当有人在过去搜索某些不同的关键字时，有必要尽可能使用所有资源来搜索，查找和丰富他们的关键字，并在关键字步骤中击败竞争对手。

除此之外，您必须清楚地了解每个关键字的成本，隐藏的商机，可带来的实际结果。假设有四个竞争对手为您正在竞价的完美匹配关键字，那么当用户搜索的关键字相同时，四个竞争对手的广告是很大的对手，并且每个人可能只来自大量用户。四分之一的流量是分开的，但是当您了解上述信息且竞争对手不知道时，您将获得更多优势。（

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