如何提升网站的赚钱能力收藏_梁子俊SEO博客

99%的网站都是垃圾，可能你的站也在其中。你真正需要的，是一个能给你赚钱的资产。

论资历，我也算是互联网里的老站长了。2002年从玩Html静态网站开始。大学期间，也曾有点企图心，跨专业去学PHP,JAVA等编程语言，中途放弃。也曾有“吴工”的小称号，也曾差点踏进互联网的技术流。也曾看着很多网站，一天天长大，然后见证它一天天堕落，直至关闭。如千龙网。

直到多年后的一天，脑子里生长出来了营销思维，我才对网站才有一个醍醐灌顶般的大彻大悟，有了新的观看视角。

网站技术跟网站赚钱，是完全两码事。就好比，网络公司技术大牛，永远只知道网站是怎么做，却不知道网站做出来了能怎么赚钱，更不知道从营销的角度来搭建一个会赚钱的网站。我讲分三篇文章细细讲来。

又有人问：都进入移动互联网和人工智能的时代了，你还讲PC互联网时代的网站，太LOW了吧

答：行业趋势、大数据对小企业和个人来说，除了给你带来焦虑感，并没有什么卵用.大数据给你用，现在你也用不上，你看看就好，真正对我们有帮助的，是自己身边的小趋势、小环境和小数据。

所以，当大部分的企业老板被**后，砸钱冲入移动端做营销做推广的时候(例如小程序占坑什么滴)。我反而建议，中小微企业依然要重视PC端流量。

核心就是PC端的搜索引擎流量(主要是百度、360和搜狗)。而担当这一切的重任，主要就是中小微企业的官网!

企业所有的行为，很终都只指向一个终极目标-产生销售，获得利润。先不要那么多虚的，就是赚钱。不赚钱的企业是耍流*氓，不能给你赚钱的网站就是垃圾。

网站就是要用来赚钱！不是用来让设计师秀才华的。

你的网站为什么不能赚钱?

1.你没想到网站可以给你赚钱，或者想到了不够重视。

2.知道网站可以给你赚钱，不知道怎么做网站

3.做了网站，还是赚不到钱。

针对第一个问题，和第二个问题。自己悟悟就好。不多言。做了网站，为什么还是赚不到钱?无外乎是三大问题。

第一，企业网站没做好。

第二，网络推广没做好。

第三，客户转化没做好。

本文就单说，企业网站没做好这一个问题。讲通透一点。以此做标准来检查自己的网站。

3.所有企业的网站大体可分为以下三种。

1.展示型：仅供展示。

知名企业装*逼可以用用，做酷炫动画，高大上视觉设计等

2.营销型：能卖货了。

这个是重点要讲的，所有的网站展示都是为了能促进销售

3.定制性：尤其需求。

对绝大多中小企业来讲，涉及不到定制需求，你就不用那么破费了。

所以，对于中小微企业，你的网站应该走的是第二条路线-营销型。网站不能只做展示，向这个世界证实你公司的存在。只有哪些不愁客户、只筛选客户的企业这样玩，刷刷存在感还是可以。有钱可以任性。

不同的企业在不同的发展阶段，追求的目标不一样。比如：中石油需要做一个卖石油的网站吗。当然不用。你一个中小微企业，就老老实实做买卖。卖货，卖服务。

在建站时和建站后，你得清楚问问自己，网站是给谁看的?这个的网站运营的灵魂一问。网站是给谁看的?总结只给两类人看。

给活人看。

给机器人看。

这个机器人就是搜索引擎。百度、360、搜狗

只有迎合沟通好了这两类“人”，我们的网站就成功了八成。这样看来，我们只要跟这两种人搞好关系，跟他们能沟通好。那我们的生意就自然好做了。这个逻辑是清楚的了。

迎合两类人，就考虑是怎么沟通，就看是否有一套清楚的方法论了。凡事有方法，万物皆有解。

跟活人沟通很好理解，因为是活人会通过各种渠道来到你的网站。来了解你，来咨询你，然后买你的货。其实这是一套完整的销售逻辑：进店-看看-咨询-下单。

在这个逻辑里。我们需要思考的是：活人来你网站了，你给他看什么?一眼就能看到你是干什么的，并且店面是否美观整洁，你是做什么的，你有何不同，你如何证实自己的不同和专业，怎么联系你?

仔细看清楚，这一套逻辑，其实就是线下实地体店的销售逻辑。网站上，我们需要展示的依然是这些信息。

客人进门，线下有专门的人员，给客户一对一地讲公司品牌故事，讲创始人故事，讲公司的优势，讲产品的优势，讲各种优惠政策，讲三包四包，七天无理由退货，无风险承诺等。

同理：

线上网站，你需要做的也就是：把这些口语化的东西，搬到网站里去，不断用文字，图片，声音，视频等形式来讲公司品牌故事，公司创始人故事，公司优势，产品优势，优惠政策，三包四包七天无理由退货，无风险承诺等。

就相当于：做一次介绍，就可以跟网上N多活人沟通。

在活人浏览过程中，你要保证他欧能随时方便地联系上你。所以：你的页面每个部分都有方便他跟你沟通的联系方式：微信、电话、QQ等。就这个一点小诀窍，就能提升你的咨询率。

这部分目的是：解决了活人进你网站后，你是否有爱好主动跟你联系，跟你咨询。你能否拿到销售线索。

机器人，具体是百度、360、搜狗等搜索引擎的机器程序，又称“网络蜘蛛”，“爬虫”

怎么跟机器人沟通，决定了你的网站在百度等搜索引擎的友好程度。百度给你的网站“打分评价”，决定了百度是否给你放在一个较好的搜索位置。你在百度排名位置，决定了百度能给你带来多少流量：即多少活人来你的网站。正确说只有排到前三页，才有希望。更客观地说，只有首页，才能保证稳定的流量。

跟机器人沟通，其很根本的目的是解决的是，如何让百度等搜索引擎给网站带更多的活人进店，是流量问题。

如何证实给百度机器人看，你的网站是个优秀的网站。机器人的判定逻辑是模拟人的判定逻辑的。能意识到这点，这是对机器人理解上的一个质的飞跃。

在人的社会中，我们是如何判定一个人是优秀的?

他展示出了他自己优秀。

很多优秀的人都说他优秀。

同理：

如何判定一个网站是否优秀?

网站自己要展示出自己的优秀。

很多优秀的网站也都说它很优秀。

我们跟机器人要做的沟通就有两个方向：

1.网站内部优化：证实网站自身很优秀

2.网站外部优化：与更多的优质网站做朋友，让他们证实网站很优秀。

跟机器人沟通，需要点技术。但也不那么神秘。精髓就那么点，剩下就可以找IT民工做去了。擅长跟机器人沟通的人，就是现在市面上称之为SEOer。专门做SEO(搜索引擎优化)。也都只是在站内优化和站外优化，这两个方向上下功夫。

关于SEO优化，我会以10年SEO老人的身份，在后续的篇章具体聊一聊。

网站流量=免费自然流量+百度付费流量。

SEO优化的是自然免费流量，也利于百度的付费排名。

解决的都只是流量问题。流量来了，能不能兜住。就靠的是“跟活人沟通的逻辑”。

流量为王的思维，其实是对流量很粗暴地践踏，是对流量的暴力掠夺。还是得先做好网站的内功修炼。做好。流量进来后，如何用“跟活人沟通的逻辑”做好流量到销售线索的高转化，才是王道。

懂得跟活人沟通的逻辑比懂得跟机器人沟通的逻辑，更重要。

为什么?给个活生生的案例。

举例：做网络营销的单仁咨询和做SEO培训的tianxianmao天线猫。以结果论英雄。擅长于与机器人沟通逻辑的SEO技术大咖-天线猫，基本都没赚到什么大钱，当然钱还是挣的有。相比较而言，而单仁那些精通于跟活人沟通的营销人，都是赚到了巨额财富。

所以不要整天喊着流量，流量。做不流量转化。再多流量给你，也是浪费。

假如你真的懂得了，以上两种沟通逻辑-“与活人沟通的逻辑”和“与机器人沟通的逻辑”。你的网站一定会赚钱。不赚钱你来找我。我来给你诊断。

很后，再根据销售路径来理一理网站的逻辑。

1.活人怎么进网站，是流量问题。交给懂机器人逻辑的SEO和付费推广来做。考核的是流量和流量的ROI。

2.活人进站了，如何接待他们，让他们看什么，怎么证实你们优秀，并让客户主动联系你，是流量转化问题。这交给懂活人逻辑的营销人做和建站人员一起做。目标的拿到跟多的销售线索。考核目标是：流量转化率。

3.公司销售接到客户咨询。如何跟客户沟通，并拿下订单收到钱，是销售的事。考核目标是：订单转化率。

至此，逻辑清楚。在后续的文章，再来具体分享，这三个销售节点，应该如何提升。每个节点都提升1倍，销售额就可以增长8倍。

此文是作为一名老站长、一位老营销的我，第一次真情吐露网站两大沟通逻辑，并以此为记。

1.中小企业的官网依然是营销的主要阵地。

2.3类企业网站：展示型，营销型，定制性。重点是营销型

3.2大网站沟通逻辑：与活人沟通，与机器人沟通。

2.与活人沟通，你是什么，有何不同，如何证实，怎么联系

5.与机器人沟通，站内SEO和站外SEO。

好网站，赚大钱。愿你得到一个好网站的加持，在服务人民的同时，收到人民币的服务。世界是圆的。加油！！！

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