610.千人站长讲座64期厦门小鱼姚锦程浅谈社区化运动运营思路

安徽互联网联盟(ahunion.org)主理老K主持的千人站长讲座(53w.net)已经到第57期了，本期请到的站长嘉宾是厦门小鱼CEO姚锦程同时他照旧国内着名域名运营商商务中国的CEO。拥有尤其很是雄厚的网络运营经验，厦门小鱼网现在拥有超过40万的注册会员，小鱼网的潜在用户占到了厦门网民的85%，小鱼网页面的日PV量超过380万，平均每日的发帖量超过8万篇!在这发展的五年里，小鱼网拥有了更加重大的会员群体、更增强而有力的技术后盾、更加专业雄厚的分类内容，更加成熟的网站运营经验，更多备受表彰的影响事件。小鱼网“关爱、分享、互助、交流”的网络精神影响着厦门年轻一代的网民。

热烈庆贺千人站长讲座会员突破3000人大关，前5个500人大群几乎满员，只有少量席位可加，不再进行宣传。还有3群未满(500人)有爱好的加，群号为：17581177。加群必须通过53w.net注册的ID号入群。本群采用公益的体例进行学习，不索取任何学习费用，但是由于群内人数有限，目前有六个500人名额的大群其中一群为VIP群封群只许凸起体现的群友加入。

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以下是本次讲座实录：

首先自我介绍下，我是厦门小鱼的CEO姚锦程，同时是国内着名域名注册商商务中国的负责人。他本人的菲薄地址：新浪菲薄地址t.sina.com.cn/asicsyao腾讯菲薄地址t.qq.com/asicsyao很早接触运营网站是我06年做的放工网，但是有许多白领人士的参与。而厦门小鱼是我后期介入的，目前厦门小鱼作为厦门很高人气的地方门户社区，采用的是手机加上约请码的方法来操作，您加入厦门小鱼必要手机注册，或者约请码来注册申请的。目前厦门有150万人，有个数据小鱼网已经覆盖了80%以上的用户厦门小鱼网已经成为厦门人的生活的一部分，影响深远。

在说今天的主题之前，我给大家分析下目前社区的趋势，可以分为四个化，媒体化、行业化、互动化、电子商务化。社区产品也是多样性，产品有广告、有入驻型的产品、有互动营销累的产品、当然还有有CPSBTC网店的电子商务方面的。其次我认为社区在一个比较健康的发展下面，硬广的比重会降落到50%以下，像入驻型产品、长尾的、续费的会更多，催生了电子商务化的衍生。

接下来我给大家分享下地方社区运动策划、分享，说两个案例中秋运动的互动营销世界杯互动营销案例：

先谈下厦门小鱼的中秋运动互动营销案例：我们的这个运动策划是和当地的文化有关。地方站长可以借鉴厦门小鱼的中秋营销的案例。先谈博饼来源：baike.baidu.com/view/328580.htm?fr=ala0_1。博饼，是泉州安海和厦门人几百年来独有的中秋传统运动，是一种独特的月饼文化，也是他们对历史的一种传承。相传，中秋博饼，是郑成功屯兵安海和厦门时为解士兵的中秋相思之情、激励鼓舞士战士气而发明的。于是，一代一代传下来，就成了现在安海和厦门独具特色的民间习俗。

这个special.xmfish.com/html/2009/midautumn/index.php是厦门小鱼博饼的专题。博饼在厦门尤其很是盛行，我记得我那时候经常博牙膏、洗发精、牙刷、基本不买日用品，嘿嘿。

做好这个运动，重点是商机要捉住。包括百货公司都会搞这个博的。每年中秋所有商家都看到商机了。很开始小鱼网在07年的时候开始搞博饼的游戏。小鱼网搞的第一届中秋博饼是本身提供的博饼是为了进步PV。在08年的博饼运动，就提前和商家联系，让商家赞助，帮助商家宣传。09年小鱼网针对中秋博饼提前进行了规划，提前三个月就进行了预备。专门成立了策划小组。这个策划小组负责整个项目的专题制作。包括招商。线上做到线下如许的操作模式很有新意。

在这次运动当中小鱼网把运动从线上搞到线下去，刺激大家天天去博饼，刺激用户，积分前1000名的用户在中秋那天可以到线下，分成100桌来进行博饼，礼品都是由赞助商赞助的。同时这个运动也是小鱼网网友的大聚会。租了个尤其很是大的酒店，分成100桌来博饼由赞助商提供又把做成了小鱼网网友大聚会的模式还有各种节目气氛尤其很是好。动用到小鱼网里面的小鱼币，为什么我们能够去做小鱼币，由于这个小鱼币已经形成了尤其很是好的价值，价值的提拔来自于厦门小鱼网少马甲，实名注册，这个是尤其很是关键的一点。币的价值是必要互动的运动去对等起来的，如许才能产生应该有的价值，前期是稀缺性的约请码的体例，包括用户后期增加后，我们采用了小鱼币如许的模式，取得了尤其很是好的结果，如今已经渐渐成为网友尤其很是注重的工具的。采用免费可以先博的模式，然后后期不够了再用小鱼币去博，网上的模式尤其很是的方便，大家都很乐于参与，参与度会尤其很是高。后面会有大量的老网友使用小鱼币往来来往参加，如许把假造货币给消费获得商家的赞助礼品。

另外招商是尤其很是紧张的，冠名权是第一步不但提供酒店还给予费用，但是总体费用是很大的，所以后期又设置了两档赞助商包厢赞助商和礼品赞助商包厢赞助商是单独按照商家的名称进行包厢冠名，各种品牌的都参与进来了每家5W的费用。大家可以看见游戏的平台，在碗底我们放的是赞助商的LOGO，左边是赞助商的介绍。礼品赞助商是提供礼品的就不用包厢模式，赢到的钱大多是小鱼币，但是是状元就是各种超值礼品了，吸引了浩繁网友的参与，货币源源赓续，大家都有本身的收获

我们通过排名前1000的人，会能参加我们当天的实体运动，通过这次运动，我们做了个统计，线上参与博饼超过10W，自力IP超过了85W，专题PV达到1600W，专版产生了5000多主题帖帖子60000个，消费了700W个小鱼币，运动结束我们又开通了礼品兑换的页面，我们可以通过小鱼币来换实体礼品。到办公室来领，通过如许的体例我们达到了尤其很是好的结果，既有游戏的知足感，又有物质的收获，我们通过这次运动获取了100W的回报，现金赞助和礼品赞助都取得了双丰收。

通过三年的运作形成了固定的品牌，今年就取得了总赞助和其他的赞助的青睐，后面操作会尤其很是顺畅由于前面的案例以及取得了极好的口碑。得到了商家的广泛认可。我们如今也尤其很是正视社区假造币的模式，我们可以看看qq和FACEBOOK，都开始尤其很是正视假造货币，社区货币系统建立通过约请码，真实会员。小鱼币成了流通载体，可以兑换实物，通过这个体例获得认可。这个运动是个植入性广告，确保商家广告结果，是从线上到线下的成功的运动运作。商家的广告会有更好的宣传结果。我们渐渐形成了一个商业应用的APP，我们一向都可以用下去，这个以及成为了一个尤其很是实用的产品化的东西，如今厦门小鱼旗下的也都可以使用，完美的产品无需继续开发。优化了社区的收入结构，增长了社区的转换率，通过这种互动营销，商家尤其很是开心，如许会取得很好的口碑。

我们再来分享世界杯的营销，世界杯是全球很火爆的体育活动，地方社区应该也来关注这个。周边可以做亲子运动做世界杯漂亮宝贝的运动。休闲版块可以做厦门看世界杯的保举运动，婚庆做了世界杯我的情敌是个球，还有足彩版块，许多相干的板块都可以围绕世界杯做相干的运动。主线是世界杯竞猜的运动，针对联通去合作，我们做了世界杯有WO更出色，联通推出的3G的看球的模式，用IPHONE，WCDMA的联通网络尤其很是好。世界杯的假造筹码，我们新发行一个筹码，不再用小鱼币，专门为世界杯发行一个游戏筹码，招商去做打卡，去赞助商那边的去打卡，回归论坛做T楼等游戏，商家加入可以发行筹码，会员赚得的筹码可以参与单场胜败彩或者是排名的效果。我推出了QQ的东东，我们做了周边相干的参与体例，引起女网友的关注，女网友细致到有个由易到难的过程，我们先做推演都随便的，从32强到...一层一层。另外我们把社区头像也结合球队，如许会更好的让网友参与进来。另外这次世界杯会有不同的时间档，我们做7点多做适合看球的酒吧，和商家对接，组织会员到线下看球，把场所布置成联通体验如许的模式，让商家的品牌也可以得到跟好的宣传。

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很后总结：本期嘉宾请到了约请站长帮手的创始人草上飞来和大家谈谈如何更好行使站长工具分析自身站点。下期我们将请CMSTOP创始人淡淡风给大家谈谈如何用CMS服务小我站长。我们迎接大家积极参与

分外鸣谢：本讲座得到中国站长站、A5站长网、落伍者、K666科技、ITBear科技、草根网、中国站长、中国建站、站长中国、web开发网、爱聚集、我拉网、《站长》杂志、站长Z周刊、itbear、推一把、挖软件、新叶子等多家着名站长相干媒体的鼎力支撑及国内着名IDC服务商炎黄网络和NTALKER的技术支撑。本次讲座将会在上述站长媒体同期发布，在此透露表现分外感谢。

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