浅谈网盟推广优化怎么做

现在人们的时间基本被切的很碎片化，刷朋友圈、刷贴吧、刷论坛，又或者是在A站B站等的弹幕爱好者，而网盟广告则作为各个联盟商变现红利的重要手段，那么作为投放的企业来说，又怎么实现共赢，而并非盲目烧钱，很后只取得一些表面数字的成就呢？

首先我选取了几个大型网盟广告的推荐语言：

百度网盟（网盟123）：

腾讯网盟（广点通）：

阿里妈妈：

总结下网盟的特点在于：

一、海量展现量

二、联盟依托的优势资源（基本上都是号称拥有上百万级优质网站）

三、多维度定向投放

四、推广数据实时监测及调整策略（一般都为一天以后呈现完整数据）

让我们借用下奥巴马的愤怒翻译官来翻译下上述特点：

一、目的在于很多客户看到广告强化企业的品牌效应哦，什么，能不能说点实质性的转化效果预估？下一个问题！

二、各个联盟网站利用自己的资源形成壁垒，一个站的广告位就那么多，有首屏展现的，也有页末的广告位，站长我也很为难啊~那就谁家给的分成高就放谁的呗。

三、大数据分析哦，你可以根据你的潜在客户的人群画像来通过地域、爱好、性别甚至android和ios来进行投放，人群画像谁来画？还不去请个产品经理！

四、展现量、点击量、点击率都可以明细查看，至于如何优化这些信息，达到投放的目的，听听老G怎么说吧，希望能帮到你一点点。

网盟的优化：

转化效果一般都是网盟很头疼的事情，因为和搜索推广不一样，搜索推广是潜在客户表达消费意图的过程，网盟的图片展现是一个刺激消费的过程。所以，网盟在讲到效果评估的时候强调主要是品牌推广不是没有道理的。但同样的品牌推广也需要线下的一系列的策略策划和线上的活动页面的建设。这里容我使用漏斗理论来讲下网盟的优化。

搜索引擎的漏斗：

展现量----点击量----访问量----咨询量----订单量

反过来，网盟的效果优化和计划的建立是呈现一个反漏斗的形式。

已经访问过网站的客户----搜索过关键词的客户----符合营销产品的网站内容----符合人群属性画像的同类客户----目标区域的无差别覆盖

（原谅我没有PS的技能，无法做出倒立漏斗的图形）

已经访问过网站的客户（回头客）：

功能概述：对所有进入过的推广网站的人群进行跟踪，在联盟网站上只对这部分人群展示图片广告。

优势：个人测试ROI很高的设置，强化所有接触过品牌产品的人群的品牌印象，从而再次访问达成咨询目的。

弊端：覆盖的人群较为有限。

强迫者版：为单独的页面设置人群跟踪（例如活动页面），再为该单元配备这类客户的网盟推广图片。

出价建议：保证绝对展现，根据转化代码的跟踪和客户覆盖量的大小，出价高出普通网盟出价5-8倍。

搜索过关键词的客户（搜客NO.1）：

功能概述：对搜索过产品关键词的人群进行跟踪，例如你在百度上搜索过“天文望远镜”，那么你到了百度网盟的网站，就会展现投放了天文望远镜关键词的网盟图片广告。

优势：通过定位有过搜索行为的潜在用户，有效刺激客户的购买欲望。

弊端：需要收集相关关键词，而且相关的关键词制作对应的网盟图片。

出价建议：根据转化代码的跟踪和客户覆盖量的大小，出价高出普通网盟出价2-3倍。

符合营销产品的网站内容（搜客NO.2）

功能概述：同样的是在网盟推广后台设置关键词（可参照搜客NO.1的关键词），网络蜘蛛会根据所提关键词找到含有关键词的网页内容页面，然后在浏览该页面的用户眼前展现图片广告。

优势：结合了内容信息进行相关推广，淘宝客的盈利机制，潜在客户更易接受。

弊端：网络蜘蛛是不会识别出现关键词的页面是否是负面新闻的。假如在一个负面新闻页面出现广告，额。。。这就有点尴尬了。

一般来说，90%以上的企业就可以只用做到前三种的网盟设置就可以了，一方面维护成本较低，一方面来说也是尽很大可能性做到网盟广告的实际订单转化，也能起到一定程度的品牌推广的作用，后面的两种方式对数据分析要求更强，品（shao）推（qian）的成分也更高。

符合人群属性画像的同类客户

以百度网盟后台选择为例，分为行业网站选择和爱好人群可供选择。需要企业根据自己的人群属性去勾选想要覆盖的人群，前期一定要做好组合投放的筛选工作，一旦开始投放，展现量是相当大的，虽然绝大部分网盟广告都是点击付费，但以网盟平均点击率0.1%-0.3%来算，也会有不少的试错成本。

目标区域的无差别覆盖

土豪童鞋随便砸吧，只用选定投放地域（很低都可以正确到市，某些可以正确到区）后，开始无差别覆盖，鬼畜型广告大概是很适合该类型的投放了。表面数据也会非常的好看，随便选择的网盟平台日展现轻松上百万，小说类、游戏类网站绝对是流量黑洞，误点击率那酸爽完全停不下来的节奏。但是确实能在短时间内起到较好的推广作用，做个不恰当的比较，电视广告与之比较二选一的话，这样的投放方式还是很划算的。

“黑”科技：

经常都会有做网盟推广的童鞋被老板（或者客户）抱怨如下内容：

怎么我基本看不见我们广告？

我要在新浪、网易这些大型网站看到我们的广告！

我怎么看见的都是同行的广告？

你给我截取个我们图片广告的展现效果给我看看。

宝宝心里苦，我们都懂的，难免会有控制欲比较强的老板会分不清楚广告是投放给客户看的，而不是投放给自己人看的。那么为了解决这样的个性需求，我有两种方式供你参考：

一、大幅提高回头客设置的出价，然后再让老板去联盟网站上看广告。基本上展现概率极高，等看爽后，为了ROI转化，再把价格调整回合理区间吧。

二、在联盟网站上一般都会有广告位的自定义预览的选项，点击个本地上传，把你的网盟图片上传上去，再点击预览的话，神奇的事情就出现了。赶紧把知名网站出现你们广告的截图拿去让老板安心吧。

网盟广告的其他小知识：

1、如何识别网盟广告的归属：

在看到一个比较好的广告位置的时候，一般在广告图片的右下方会有显示该广告的归属投放商。假如没有这样的标志的话，就是网站自己运营的专属广告位。

2、网盟的计费方式：

点击付费和千次展现，一般以前者居多，不过很新上线的朋友圈广告是以千次展现计费的。

3、某些站的异常点击

点击率是很直观的反映，假如一段时间观察你发现你的广告在某个站的点击率一直偏高，而又没有什么转化和停留时间的话，不要想太多，果断屏蔽这个站点的投放吧。

我就是我，一个不玩套路的杂货店店长。

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