在PPC投放中，提高转化率的关键在于关键词的选择上。我们通常不期望通过PPC带来多大的流量，而是带来高质量的潜在客户，那么在关键词的定位上需要的是正确，缩小概念的范围，是一个点的概念，而不是一个面。比如你是一家生成电视机的企业，你采用“21寸液晶电视”肯定比“电视机”这个关键词有效，当然你还可以进一步缩小范围如“xxx牌21寸液晶电视”。关键词概念越窄，很好不能再分，可能点击率不高，但是其转化率会更高，这对于按照点击付费来说，无疑是很划算的。当然这要根据公司具体的需求来定了，有的公司希望取得较好的转化率的同时有较大的流量，可以适当放大关键词的范围，以期望不要放过每一个可能的潜在客户；有的公司预算吃紧，那么就需要紧缩关键词。
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