朋友圈广告营销分享2020的一些营销关键词

从10支民选的朋友圈广告中，我们看到了2020营销关键词：互动、增长与长期效果。

「广告，也可以是生活中的一部分」，这是2020年微信团队发出的一条推广信息。

这条推广信息发布不久，朋友圈就上线了广告功能。彼时，宝马中国、VIVO和可口可乐成了朋友圈里第一个吃螃蟹的人。

2020年，是朋友圈广告功能上线第五年，也是微信第三次展开「朋友圈用户很喜爱广告评选」活动。

这一次，用户从2021四个季度的入选广告中，甄选出10支很符合心意的广告。而从这10支广告里，品牌主们又能得出什么样的营销启示？

01用户pick了谁？

历时一周，四个季度的朋友圈广告在接受多位微信用户的检阅后，有10支C位出道了。

比起三年前出道的那10支广告，这一次出道的「选手」显然在「业务能力」上精进了很多，所涵盖的品类也比三年前更具代表性。既有梅赛德斯-奔驰、别克这样的汽车品牌，也有水井坊、可口可乐、伊利、麦当劳这样的食品酒水，以及梵克雅宝、戴森此类主打高端的奢侈品与家用电器。

当然，还有颇受女性用户青睐的彩妆护肤品牌，比如雅诗兰黛、欧莱雅等。

与前几次相比，这一次入选的品牌集中呈现着两点变化。

一是明星互动广告的出现频率提高了，二是广告的表现形式与质感与以往相比有了较大的提升。

这些品牌几乎都各自呈现着不同的广告互动形式，要么与自身的logo、品牌形成创意的强相关，要么则主打与明星的互动。

比如雅诗兰黛的互动形式是浮动手势+文字提示「给幂幂擦眼泪」；梅赛德斯-奔驰则是圆形车标+文字提示「画圈解锁，奔驰秘籍」，从画面上来看，这个车标还有一点像是方向盘；而水井坊则巧用了成语「画龙点睛」，一副颇具古典气息的龙凤飞舞祥云图，外加一行文字提示「为瑞兽点睛」。

显然，今年的用户在评选中似乎很偏爱「互动」，尤其是明星互动和创意互动。

作为国内少有的、以用户喜好为标准的广告评选，「朋友圈用户很喜爱的广告评选」活动一直很受B端行业人士的重视与C端消费者的关注。

数据显示，在这次活动中，有超过100W+的微信用户参与投票，排名前十的广告总计获得票数超过200万，这样庞大的用户基数与丰富的广告样本在业界其实较为少见。

所以，我们想透过这10支获奖广告，来看看用户为什么pick了这些品牌。

02追求广告的长期效果

要想了解这10支广告为什么被pick，得先从朋友圈广告的定位谈起。

朋友圈广告与传统意义上的互联网广告其实有着一些差别，这种差别与微信的气质有密切联系。

众所周知，媒介环境的变化，尤其是媒体的社交化，在一定程度上催熟了广告营销对流量的期待，很典型的就是平台红利诱惑下，品牌扎堆的现象变多了。

当然，这种扎堆并没有什么弊端，流量大，即使是让品牌混个眼熟也是无妨的，但有一个前提，这是对于新兴品牌来说，或者不能以品牌称，应该说是产品。

迅速崛起的爆款互联网平台上往往聚集着新鲜的流量，这非常有利于一个品牌或产品快速实现从0到1的积累，能实现迅速引爆，比如某些平台上飞速走红的各类奶茶。

但有一个现实是，你可以在这些平台上实现从0到1，却并不一定能让品牌实现从1到10的积累。

新兴平台们一般有着较大的变现压力，在广告营销上难免追求短期效果，而这则间接导致品牌的成长路径被缩短，进而与设定中的消费者认知出现偏差。

打一个比喻，追求短期效果的广告营销，品牌就似乎是被肥料催熟，看似果实饱满，实则味道并不甜美，用户可能被短暂吸引，但很简单流失，这也是为什么「网红品牌」大多寿命不长。

就目前的互联网平台而言，其中大多数都是在追求广告营销的短期效果，但朋友圈广告是个例外。

早在朋友圈广告上线之初，便有行业人士指出其将带来的影响，首当其冲的，便是朋友圈广告有可能重构传统媒体一统品牌广告的局面。

事实也证实，自朋友圈广告上线后，不仅是品牌广告，甚至连效果广告也倒向了微信阵营。

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