培训教育机构网络营销的seo方法

培训教育机构网络营销的搜索引擎优化方法

题记：作者慕容雪作为市场部主管，总结了自己一年来在IT培训行业做网络营销的经验和感悟。对于那些从事其他行业的人来说，假如你也在一家公司做网络营销，这篇文章是值得一读的，虽然行业不同，营销方法也相似。作者想把它放在这个网站上，因为他想与业内更多的人交流

2021年8月，我不小心踏入了IT培训行业，从以前的网站运营主管换成了网络市场部主管。以前，运营的网站是一个行业信息门户，但现在公司的网站只是一个信息展示。更重要的是，有必要在互联网上更好地推广和营销线下产品和品牌。两者的行业不同，模式变化很大，自身也面临很多挑战。回顾过去一年的网络营销工作，我们从成长中获得了很多，所以我们应该总结和分享。

关于搜索引擎优化

无论是网站编辑、运营策划还是推广营销，学习和接触搜索引擎优化都是不可避免的，搜索引擎优化是进入网络营销行业的基础。过去，个人在这方面也花了很多精力，但是现在，在我看来，学好搜索引擎优化基础，熟悉百度优化指南就足够了。研究典型案例，失去主动营销的能力是不值得的。百度的搜索引擎优化算法是不断更新和改变的，主要是希望向真正的用户推荐真实有效的内容，同时努力避免欺骗网站把握规则。在大多数情况下，用户喜欢百度和其他搜索引擎。因此，作为网站运营商，网站的内容对于满足用户需求和改善浏览体验至关重要。搜索引擎优化可以按照规格来做，通过一些小手段，输入和输出实际上是非常低的。在大多数情况下，许多拥有大量用户的网站并不主要依靠搜索引擎优化技术来培养真正的用户。

很多行业的网络营销都是靠搜索引擎优化做不到的，比如我现在从事的是信息技术培训行业。教育培训行业利润很高，所以在百度推广的总收入中排名第二，仅次于医药行业。由于该行业的整体利润和较低的进入壁垒，有大大小小的培训机构花钱在它上面竞争。例如，“jA和Va培训”，这个行业的热门词汇，其指数约为120，但百度首页的前7位是竞价PPC广告。虽然我们自然排在后面，但实际上天天只有5-6个点击点，因为真正有需求的用户已经被之前的广告转移了。此外，百度很近推出贴心教育，旨在对该行业的竞价产品继续深化和提高产品价值。碰到这样一个行业，假如你想真正从百度搜索门户引入真正的用户流量，你必须竞争真正的钱。

关于百度推广

广告词“你看百度就知道了”已经深入人心。互联网上的很多初级用户已经习惯了使用百度，还有一些经典的产品，比如很近几年出现的贴吧和图书馆。尽管IT从业者鄙视百度的垄断和霸权，但假如他们想快速、直接地在线推广自己的产品，百度推广产品是优选。许多拥有在线营销渠道的公司会利用百度推广，但如何更好地花钱，而不是感觉不舒适或感觉不好，是值得研究和不断优化的。

简单地说，百度竞价就是购买关键词来吸引流量，而百度网联就是展示品牌，吸引潜在用户的流量。是否花钱取决于登陆页面(扩展到包括官方网站)的设计和规划，以及在线咨询水平(公司的在线销售服务流程)。结合必要的用户访问分析工具，可以对百度推广中的营销系统进行诊断和优化，降低百度推广中的知识产权成本、咨询成本和销售成本。营销比销售信任更重要，尤其是在网络营销中。对于不同的关键字组(用户搜索代表需求)，有必要有重点和逻辑顺序的登陆页面。顾问也应该通过关键词进行咨询和指导。一切都是一个完整的、完美的、不可分割的系统。

根据信息技术培训行业，许多人都有强烈的参与培训的目的。经过培训，适合他们的薪资和学习计划是用户很关心的。与自己相似的人的练习案例和学生的真实声誉能给用户留下更深刻的印象。同时，作为一个教育行业，教师和体验式学习资源也是重点，需要在百度推广中展示，在那里花钱，用户第一次接触。

关于精准营销

许多用户不喜欢互联网上的广告，因为其中一个原因是，大多数广告都不是他们想要的，而且互联网上的许多广告简单而粗鲁，没有阅读的欲望。作为一个网络营销者，第一个目的是通过合适的网络渠道向有需要的用户推销你的品牌和产品。在这个过程中，成本越低越好，渠道控制越灵活，用户把握的越好，对无关用户的骚扰越少越好。同时，高质量的广告计划(文案设计)更简单打动用户，提升品牌形象。

随着网络对工作和生活习惯的影响，可以收集和挖掘许多行业的营销资源和目标资源。常见的QQ群、帖子栏、行业论坛网站等。也是通过一些“非常规”手段获得的。互联网上有许多类似的小工具可以帮助挖掘和分类。信息技术培训行业的营销资源应该好好开发，一是培训本身学习资源的汇聚，二是信息技术行业本身的开放性和共享性，很多人都有通过电子邮件交流的习惯。一般来说，我们可以得到并适合网络营销的是用户的电子邮件地址(QQ号码可以同等使用)，通过这一步我们可以计划推送产品信息。总体而言，与其他营销方式相比，电子邮件营销具有成本低、技术门槛低、信息展示量大、响应周期快、对用户的信息干扰小等优点。然而，好的电子邮件治理规划不亚于一个登陆页面的规划和设计，同时，它经常需要一些邮件传递平台来保证传递率。

关于软文本营销

从大的概念来看，软文章包括媒体新闻稿、产品评估、案例、行业观察和比较等。主要是为了增加品牌和产品的曝光度，同时带动感爱好的用户搜索由软文章曝光的关键词，这将带来网站访问量。然而，软文章的很佳效果是促进其他媒体的转载以及用户的转发和分享。一般来说，这样的软文章只能是目标用户关心的话题。只有给用户关心的问题提供真实、有价值的内容，才能激发用户的阅读爱好和价值认同，同时，嵌入的品牌广告才能被识别，然后转发和分享。

今年，针对2021年的毕业季节，我们公司撰写并发表了文章《大学生选择IT培训方法：看师资看就业》。为了保证文章的质量和效果，网站编辑、我和老板对文章进行了多次修改，不断润色，确认后放入新华教育、腾讯教育等几大媒体(只放入滚动列表，不在频道页面推荐)。文章发表后，很多二三线城市的地方新闻门户网站都进行了转载，其中有1-2条被推荐到有图片的频道主页。同时，当我搜索软文效果时，发现有几个大学生手工将这篇文章转发到了自己学校的帖子栏，这是用户的认可。当然，这篇文章也被许多竞争对手抄袭，取而代之的是品牌词在过去被改变的地方，并直接将其用作自己的软文本。

关于自有渠道和媒体的运营

假如任何一家公司的营销都能够建立自己的用户粉丝圈并产生口碑互动，那么第一步就是获取并积极把握用户资源，同时营销成本占支付渠道的比例也会大幅下降，这对提高产品成本绩效和品牌形象具有重要的战略意义。然而，这一战略往往需要较长的建设周期、较大的初始投入成本、战略资源和公司的长期支持。

在信息技术培训行业，免费且有价值的服务总是推销丝绸团体(大学生、初级程序员)的很佳方式。从这个角度来看，我的公司传智播客的免费视频教程策略非常成功。大学教科书和讲师的知识体系与信息技术企业的实际需求脱节已有2-3年。同时，教学方法、灵活性和培训机构是许多社会工作者的讲师无法比拟的。因此，许多热爱学习的大学生和社会工作者(希望改进培训的潜在客户)会积极寻找和订阅这类学习材料。只要用户熟悉到课程的含金量，他们就会与四面的人分享免费的好东西(二次营销)。在这个过程中，辅导站，论坛，YY公开课等。都是免费资源展示的形式，还有订阅邮件、微博微信等。是直接积累用户资源的媒体渠道。同时，它也是建立自己的渠道的一种重要形式，将论坛用作交流服务，如针对目标群体的学习分享和技术讨论。

教育是良心，口碑是很好的广告

前一段时间，我和一些朋友聚在一起，包括两个哥哥，一个是中医养生专家，另一个是学习方法专家。在此期间，我们谈到了医疗保健和教育之间的共性，如医疗保健解决疾病的痛苦，提高健康水平(硬件)，教育转移知识和提高人民的生存竞争力(软件)，这两者都是以结果为导向的。只要他们有效，用户不仅愿意花钱，还会说谢谢并传递口碑。从回报营销的角度来看，一家好的医院根本不会去百度做广告，一所好的大学也不会从事招聘代理推广，因为口碑是很划算的广告。

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