利用SEO进行创业的几点方式探讨

越来越多的朋友利用自己所擅长的SEO技术再整合营销思想来进行创业，他们大多都走向了成功，月入数十万甚至上百万。不可否认的是利用SEO进行的创业几乎是无风险的，因为投入的成本非常的小。不过需要尤其提出的是，我所说的SEO创业并不包括为别人提供关键字排名服务，因为这条路在我看来已无钱可赚，已经有太多的人在做，已经做滥了；走这条路的SEOer已被人戏称为IT民工，价格低得可怜不说（白菜价了），还要处处受到客户埋怨。我们何必辛辛劳苦帮别人把站做起来，让他人赚钱，自己干，自己赚钱岂不是更好？

话又说回来了，自己怎么干，怎么创业呢？天线猫根据朋友的经验，总结了几点方式。

【方式一】——卖网站

思路：主动出击，寻找一些竞争力小而商业价值大的产品来做，利用SEO把网站排名做上去，可做一大批的网站。待排名稳定之后，我就在百度上找该产品做竞价的企业，挨个得谈。他们能够竞价，对互联网还是赞同的。

盈利点：1、对自己SEO水平的实践检验；2、把做好的网站卖掉，卖给那些相关产品的公司或者厂家，这样的网站并非传统的网站，可直接给企业带来客源，一般价格不低，假如你不是太计较的话，很简单成交，推荐价15000RMB左右一个网站。可根据关键词的竞争强度及数量，适当调整价格。

效果体现：一般一个月左右就可以出效果。

一些成功建议：1，做普通的网站，价格低，也无人问津，我们要做的是具有销售力的网站才能卖。卖网站有个前提，是必须有自己的成功案例，这样跟客户谈的时候，他们才会相信；2，对这个产品竞价要比较熟悉，要清楚企业一天要投入多少钱、一个月要多少、一年要多少，这样然后好跟客户谈判，知己知彼，百战不殆；3，要有耐心，需要给客户体验，没有体验，谁知道你的效果怎么样，所以可以先给放电话号码一个礼拜试试效果，同时给分期付款，保证其无后顾之忧。

【方式二】——出租网站

思路：从模式一中找几个网站出来，然后寻找相关的企业谈网站出租，这一模式的难点就是信任，因此先从自己身边的人下手，可能比较简单实现，你可以承诺按效果付费，经过模式一的这一过程，应该比较清楚天天网站可以带来多少电话量，有了这个环节，可跟企业沟通每个月的出租费用，经协商1500元/月成交，企业每个月月初付款，假如企业第二个月……，都很顺利的支付给你费用，那就说明网站的效果非常好，这个时候可以提出加租。这种方式对企业来说是零风险的，这部分的企业大多是对互联网不懂，或者说是之前被蛇咬过，担心买网站之后，没有用，成了烂尾楼。采用这样的方式，他们就打消所有的顾虑。

盈利点：网站出租，每个月获取稳定的收入。

【方式三】——合作分成

思路：针对有些企业，公司的信誉不错、老板的为人都很好，这个时候，可以考虑跟企业合作分成。架构好网站，然后交给该企业，然后培训他们的编辑。

我们的责任是：架构网站，推广培训

企业的责任是：更新维护网站

我们的资源是：做有销售力的网站，提出SEO优化方案

企业的资源是：有现成的产品、有维护的人员

盈利点：合作分成，赚取大笔钞票

一些建议：具体可以这样分成：网站版权，我们占6成，企业占4成；利润我占3成，企业占7成。看发展趋势，假如网站实在效果好的话，可以谈判，以网站6成，来入股企业。

【方式四】——收信息费

思路：给企业介绍一单生意，就收取一定的介绍费，是按订单成功来收，还是按所有来收，看你如何跟企业协商。

盈利点：收取信息费，中介平台。

操作步骤：客户利用seo进来我的网站，我们的网站各个页面醒目位置都标有，假如客户对此类产品感爱好，可以在线填写申请免费专业咨询的表单或拨打电话。表单的话客户需要填写他的联络方式以及姓名，而电话则由我们专门接听。我们收到客户留给我们的联系方式后，我们将在24小时内按照客户的产品订单提交给与我们签定过合约的相应下家公司，而由下家公司通过打客户的电话，对所需要办理的业务进行免费咨询，以及销售。

注重事项：1，与正规大公司签定合约，同时合约内明确注明假如有隐瞒，也就是你说的抢客户，将被认定为违约同时支付一定金额。2，一定时间后与交给下家的客户进行一定联系，当然有可能的话与多家公司内员工能建立起友谊关系那就更好了。

【方式五】——与线下业务员合作

思路：假如你没有线下资源，你总应该有一些朋友是做销售的吧，找一批出来，跟企业无法合作，跟你朋友合作应该不难，按提成比例来获取利润。

盈利点：拿提成

【方式六】——开贸易公司

思路：通过在一些行业摸爬滚打，相信你一定对莫个或者某几个行业都比较了解了吧，而且网站也都相对趋于稳定，这个时候可以考虑注册一家贸易公司，代理相关产品来进行网上电子商务。

盈利点：赚差价

【方式七】——建立自己的品牌

思路：给别人卖产品总归要受制于人，贸易做到一定阶段，拥有了稳定的客源之后，可以考虑建立自己的品牌。然后让其他加工厂给你加工。

盈利点：除开成本就是自己利润

【方式八】——运营品牌网站、门户网站、电子商务网站

思路：任何一个百度指数高于1万的关键词都可以养活一个中型公司。从目标关键词出发，深度挖掘其商业价值。比如“蔡依琳”这个词有什么商业价值？价值非常高！发展娱乐社区，成立蔡依琳fans俱乐部，卖唱片、卖明星纪念品、卖影碟、卖明星衣服等。

盈利点：网上销售盈利

【方式九】——个人做站，放网络广告

思路：做一个网站就足够养活一家人一辈子。选择好关键词，把网站做强，让他一直在搜索引擎第一位。放网络广告即可。

盈利点：收取广告费

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