今日头条我国农产品网络营销现状及优化策略

摘要：信息时代的到来,将网络营销带到中国市场。尤其是近年来网络越来越成为生活中不可或缺的一部分,网络营销也成为继传统营销模式后新发展的一种营销模式,近3年来农产品网络营销更是异军突起。目前,农产品网络营销市场环境逐步形成,农产品网上交易平台建设初具规模,网络营销得到初步应用,但整体水平较低。农产品网络营销的发展根基尚浅,随着网络营销的运用,诸多问题也随之而来,如企业对网络营销的意识不到位、网络诚信及安全问题存在隐患、农业从业人员网络营销意识浅薄等。为解决这些阻碍因素,文章提出完善网络平台建设、建立农产品品牌、强化物流体系、健全网络法律法规等利于农产品网络营销发展的优化策略。

引言

农产品网络营销主要是利用现代的网络技术、计算机技术开展的一种农产品营销活动,包括网上农产品市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动。农产品网络营销是农业生产销售与现代化信息手段应用的结合体我国网络营销的现状,因其将实体商品与网络技术相结合,故农产品网络营销又被形象地称为“鼠标+大白菜”式营销。我国农产品网络营销具有诸多好处,如利于节约生产成本及减少中介等附加成本;及时获取市场信息,扩大市场时空范围,让各经济主体及时分析市场需求;利于增强企业治理阶层的决策性,正确判定市场发展方向;提高企业运作效率,缩短寻求商机的时间;利于打造农产品品牌和客户关系治理[5]。农产品网络营销对于解决我国农民因“销售难”而导致的增产不增收现象有重大战略意义。

1我国农产品网络营销发展现状

1.1农产品网络营销市场环境逐步形成

据调查,截止2021年12月,我国农村网民已达到1.78亿人,网络借助自身影响力,已经发展到广大农村地区甚至是偏远山区。虽然互联网在农村的普及率只为33%,但47.9%的农村网民表示比较依靠或非常依靠互联网,农村网民使用互联网已不再局限于娱乐,将互联网用于网络购物的人数持续增加。截止2021年12月,我国网民网络购物用户规模为3.61亿人,其中农村网购用户7714万,占总网民网购用户的21.34%。农村网民网上支付用户规模为6276万,比2021年增长38.1%,网上支付逐渐渗透到农村网民生活中。农村网民中网上支付使用率为35.2%,这与农村网民商务类网络交易应用频繁有密切关系。

据艾瑞咨询的统计数据显示,2021年我国网购市场交易规模为27898亿元,同比2021年18635亿元,增加了49.7%;2021年网络购物占到社会消费品零售总额的10.26%。从图1可以看出,我国网购市场规模在逐年增加。从图2可以看出,我国网络购物占社会消费品零售额的比重显著增加。这为更多的中小企业提供了发展的机会与空间[1]。

图12008~2021年网络购物市场交易金额调查情况

图22008~2021年我国网络购物占社会消费品零售额比重

1.2农产品网上交易平台建设初具规模

近几年,随着信息时代的到来,网络越来越多的成为生活中不可或缺的一部分,网络营销是继传统营销模式后新发展的一种营销模式。农产品一直是我国进出口贸易的重要商品[9],但营销方式落后,阻碍其前行道路,农产品借助网络营销可以使企业在市场竞争中不断发展扩大。1995年农业部建立了“中国农业信息网”,并通过DDN方式接入国际互联网。2000年以后,农业部主持开发了中国农业网网上展厅,给农产品提供了一个发布信息和供需对接的网络平台[4],展出我国优势农产品,为农产品生产经营者提供生产、加工、销售信息,便于生产企业调整生产策略,跟场需求变化的步伐。到2021年为止,我国很多农产品生产经营企业利用网络平台进行网络营销尝试,涉及市场信息的网站近千家,涉及电子商务的网站100多家。

1996年第一家农民创办的网络商店诞生,这家商店是山东青州农民李鸿儒在国际互联网上开设的“网上花店”[2],从此之后网络营销开始在我国尝试发展,经不断实践创新,如今已经初具发展规模。目前发展到一定程度、技术较为成熟的农业信息网站在不断增多[1],很具代表性的农产品网络信息网站有中国农产品交易网()、中国农副产品交易()、农业市场()中国农产品网上交易市()、中国水果网()、中国蔬菜市场网()及中国农业信息推广网()等各种各样的农产品信息交易平台[3]。这些网站不仅可以发布很新的市场信息,更是改变了传统的销售模式,网络营销的出现利于农产品销售到世界各地。

1.3网络营销得到初步应用,但整体水平较低

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