广点通转化率一般多少广点通投放优化总结

本篇笔者给大家分享的是广点通的一些投放优化经验总结。主要分为3个内容：

1、广点通后台简介

2、账户搭建与优化

3、一些常见问题的解答

先说账户总体情况。投放量级：300w/月；投放方式：网页；优化目标：注册；出价方式：ocpa；投放行业：网服类。

*以下内容都建立在投放网页、ocpa出价的方式上。

一、广点通账户后台

腾讯广告产品（不含微信）之前分为智汇推+广点通，自2021年后，两者合并为一个产品——广点通。

广点通资源主要包含三个：XQ、XS、联盟，很近后台又新增了pc端流量和快手流量。其中使用很多的3个位置是XQ、XS、联盟。

先来看下后台的主要结构，以及一些重要的操作：

（广告治理各个层级&可操作内容）

各个经常会用到的入口及工具：

二、账户搭建与优化

1、账户搭建

一般一条广告计划下，建2-4条广告，每条广告下1个创意，ocpa出价条件下，一个广告对应一条URL。

广告计划层面，纵向对比各个定向的数据，分析该定向下的人群属性、偏好、后端转化情况；广告层面，横向对比各条素材的优劣，如ctr、cvr、用户属性等。

为防止账户内素材竞争，定向上要有所区分，减少重合；同时，同一广告计划下的素材，也要避免同质化。

（账户搭建层级与分析）

2、定向

广点通的定向，又叫罗卡定向，个人认为是所有信息流广告很优秀的。主要包括：人口学属性、行为爱好、设备、流量方属性、天气定向。其中使用很多的就是人口学属性、行为爱好、设备。

人口学属性：

因为XQ资源属于社交类，因此对比其他信息流平台，广点通的人口学属性比较精准，尤其是性别和年龄，学历也算可以。

行为爱好：

广点通将爱好分为长期爱好+短期行为，底层数据按天更新，数据时效性很短为7天，很长1年。爱好和行为取并集，与其他一级定向取交集进行爱好定向时，一般选择：窄爱好+宽行为。

可以这样理解：爱好划分人群，行为圈定流量池。因此为了比较精准的测试人群，选择窄爱好，重点优化CTR；同时为了避免覆盖人群过小，选择宽行为，重点优化曝光。

不能小瞧罗卡定向，测试到一组合适的定向，在后期放量时，量级甚至会比通投更大。因此可在预算范围内多测试。

3、广告位

广告位非常多，是广点通的一大特点。现在后台改版后，广告位按照XQ、XS、优量汇等分类，非常清楚明了。

（广点通资源位）

（各个资源位下的创意形式）

XQ资源：这部分资源的广告位在手Q、QQ空间、看点、浏览器，因此XQ资源量极大、质量好、定向准、稳定，是广点通投放的重中之重。

在XQ资源中，很关键的是1280*720的横版大图位置，在一个账户的投放量中，可以占到50%及以上；其次是横版三小图（包括4:3,3:2）。当然1280*720横版大图部分流量竞争激烈，整体ecpm高，因此优化广告素材ctr、测试适合的定向，提高自身广告的ecpm是关键。

XS资源：XS资源即腾新、腾视。这部分资源特点是量极大、但定向（尤其是性别、学历）相对不准，当然这和资源位的媒体属性有关。

在腾新中，很关键的是1280*720横版大图、横版三小图，可以占到账户量级的30%-40%；腾视中，很关键的是1280*720横版大图，此外16:9横版视频和贴片视频建议尝试。XS资源整体的ecpm稍低于XQ，量级同样可观，需要把握住。优化广告ctr是关键。

联盟资源：联盟的量很大，但广告位比较杂，会出现在知乎、微博、豆瓣等等APP上，获客成本很低，但注册用户的学历、收入偏低。在需大量获客时，建议使用联盟，用低成本获取用户，建议屏蔽激励媒体。

三、常见问题优化

1、广点通特点及一般优化方法

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