关键词优化以及注重事项

一。全店关键词的布局技巧（关键词优化）

一般在同一时间，同一个关键词下只展现一个店的二个宝贝。假如品类相同，下架时间接近，权重差距不大的多个宝贝共用的关键词过多，就会形成关键词内耗，严重的浪费本该引入的流量。我曾经多次碰到这样的店铺，比如店铺只要是上衣都带有韩版修身显瘦，只要是连衣裙，全都带有高腰蓬蓬背心裙这样的关键词，甚至有些店铺同一个品类的宝贝标题相似度在80%以上，这些都是应该避免的。

全店关键词布局可以说是标题优化很重要的事情之一，也是需要消耗大量精力的工作，但作为淘宝运营来说，这些都是必须优化的地方。在进行全店关键词布局前我们需要先按前面的方法建立品类关键词词库。一般普通店铺的品类都不会太多个，比如主要是卫衣，蕾丝衫，毛衣，连衣裙，短裤，短裙，只需要花时间把这六个品类各自很好的几百个关键词统计出来。关键词布局需要配合上下架时间，比如一个店铺有15款卫衣，大概天天分布两款卫衣，在给这些卫衣定标题的时候，就要注重下架时间三天内的二款就尽量不要用同一个长尾关键词。假如你想做的细一些，可以每使用一个长尾词就在词库后面标记上使用了的次数，这样就能够避免多个长尾关键词互相竞争。

相近的非热销宝贝除了注重错开标题长尾词，还应该错开属性，比如一个领型写娃娃领，一个写衬衫领，像这种模糊的写这个也可以，写那个也可以的，很好把属性分散，并加到相应的标题上，假如宝贝数量够多，也会给店铺带来可观的额外流量。

二。优化宝贝标题的注重事项（关键词优化）

很多人想着先把宝贝上架，再慢慢进行优化，这样是完全不对的，一开始就应该把宝贝标题完善好再上架，因为你一旦大量修改标题，之前累积的微量权重也就随之消失。

不要直接复制别人的标题，假如要复制也需要修改完善后再当作自己的标题。宝贝前期权重低的时候要尽量用竞争度低的长尾词，而且保证这些长尾词覆盖主关键词，让每一个带来点击和成交的长尾词都能把主关键词的权重带动起来，比如冬装加厚毛呢大衣女这个词有成交了，毛呢大衣这个词的权重也会跟着上升的。

1.前期用精准和长尾，是因为宝贝的权重相对较低。选竞争不大的词，买家们搜索这样的关键词，宝贝也有可能展现在前面，而且搜索这些关键词更加精准，转化也相对较高。宝贝新品期竞争不过强大的对手，但我们可以通过长尾词选择相对较弱的对手，先让自己生存下来，再考虑提升流量的事。

2.假如宝贝上架一段时间，有了点击和转化，该怎么继续优化标题呢？首先，宝贝下架后的第二天对宝贝标题进行优化，以七天为一个周期，可以借助生意参谋中的专题工具，分析宝贝很近7天的具体关键词数据进行优化。没必要限定多久优化一次，不触动点击和转化高的词，新换上去的词不与标题上的其他的词冲突，一天优化很好不要超过4个字。不能动的词很主要的是有转化和点击率高的词，这些词都可以在数据工具查询得到。以七天为周期只是为了更好的统计和分析关键词数据。

标题需要不断完善，尤其是季节和流行趋势变换的时候，至少一个月对热销款的主要关键词检查一次，不断优化，才能保持流量的持续引入。通过生意参谋专题工具，不断地更换没有点击和转化的关键词，很终使标题趋向于完美。

3.标题优化主要有换词和移动词的位置。移动词的位置使点击或转化高的词从原来的不紧密排列变成紧密排列，比如以前圆领和大衣分开写的，但圆领大衣的成交情况多，我们就把圆领移到大衣的前面。移词的时候一定要注重，假如你权重高的关键词是紧密连接的，比如气质衬衫，但你把它们分开成写成气质纯棉衬衫，这时候气质衬衫（有空格）就是个新词，权重重新计算，排名也会下滑。换词就是把标题原有的效果不好的词删掉，加上词库里备用的词。很好每次优化控制在6个字以内，不管是移词还是替词都要保证原有的权重很高的主关键词相对位置不变，比如太空棉风衣你一直放在标题很前面的，前端的词对点击率影响是比较高的，假如你把它移动中间或后面，点击率肯定会有变化，系统然会因为点击率的改变而重新判定这个标题的权重。

4.宝贝标题要和直通车关键词相辅相成，直通车表现好的关键词，可以加入到标题中；标题中表现好的关键词也可以作为直通车的优选推广词。标题优化和直通车关键词优化本质上是完全一致的，都是把效果不好的词换成效果好、有发展的词。

5.宝贝销量和权重不断提升，那什么时候加热词和加什么热词呢，依然是通过分析成交关键词来判定，当你原来只有三四级长尾词有成交，如今二级长尾词甚至类目词也开始有成交的时候，就是我们放弃过于长尾的词，增加更热门词的时候。增加什么样的热门词呢，建议增加与现有主推词搜索指数和成交指数相近的词，因为在这个竞争度的关键词你已具备竞争力。有时候有多个备选热门词可用的，那这个时候我们就要选能与现有高权重分词组合出很多长尾词的热门词。

6.关于标题优化，我们要记住很重要的三个原则：一是标题优化的根本在于分词和组合，二是让流量词和转化词越来越一致，三是搜索权重才是决定你宝贝排名很重要的，而不是你的标题优化的有多好！

三．优化失败的补救（关键词优化）

有时因为判定失误，会使得更换标题后排名大降，所以在对标题和主图优化前，我们需要先备份原标题（假如已忘了备份，可以到已卖出的宝贝，找之前的订单寻回原标题），假如出现排名变动大的情况，先还原标题或主图（原来的主图很好不要急着删去先，先保留在主图其他位置）。

四．淘宝引擎的搜索入口（关键词优化）

对于一二级大词的豆腐块被大店瓜分掉的今天，我们能把握的五个很重要的搜索入口分别是淘宝PC端综合排名，淘宝PC端销量排名，天猫综合排名，移动端综合排名和移动端销量排名。

1.淘宝PC端综合排名是搜索流量很大的一个入口，影响宝贝在此的因素主要有上下架权重，橱窗推荐，销量（按付款人数），关键词权重，个性化，宝贝权重和店铺权重。个性化也就是千人千面，系统会根据买家的浏览，收藏，购买，消费习惯，好友分享等，优先推送给他们这些互动过的店铺的宝贝。

2.淘宝销量和移动端销量很好理解，只是要注重淘宝销量按收货人数为参考的，移动端销量是按付款人数为参考的，所以在售后卡或短信中提醒买家尽快确认收货好评是有益处的，尤其是要抢排名的时候。一般点这里的人都只会看前二三页的宝贝，因为他们对宝贝销量有很高的要求，绝不轻易尝试没有大量评价的宝贝。假如我们的一些宝贝有了几十个销量甚至上百个销量，优化好长尾词和做好全店关键词布局，自然流量绝对不会少。

3.天猫综合受上下架时间影响较小，其他和淘宝综合差不多，但更注重销量和卖家的服务质量，要想在这里抢流量比淘宝综合简单多了，把销量搞上去，评分拉起来，就不会太差了。

4.移动端综合其实已经超越PC综合成为搜索流量，至少对于部分类目来说是，移动端综合受千人千面的影响更加深远。假如销量有竞争力的款，就要注重这五个入口了：豆腐块，淘宝销量，天猫综合，天猫销量和移动端销量。（关键词优化）

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