关键词推广方案优化关键词的作用和目的

关键词推广方案，优化关键词的作用和目的

营销

2020-06-1912:01:46

我的电商成长笔记

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直通车优化！数据分析！

如何开好直通车？那就不可避免的要涉及到直通车的优化。直通车优化分为很多种：地域优化，投放时间优化、创意优化（包括推广标题和推广主图）以及关键词优化。下面给大家讲一下关键词优化。因为在各大电商平台直通车里关键词优化是必不可少的。

直通车关键词优化。（以盈利为目的）

一、曝光低（不足100）

提高出价，增加曝光，后续观察点击率

解析：点击率=点击量/曝光量。判定点击率高低的前提是曝光量要大于100以上，避免偶然性

二、曝光足够，点击率低

假如转化率低，ROI低，果断删除关键词

解析：转化率=转化数/点击量。判定转化率高低的前提是点击量要大于100以上，避免偶然性。

假如转化率高，观察ROI

1.假如ROI低，降低出价，假如ROI还是低就删除

2.假如ROI高，提高出价，继续观察ROI,假如ROI继续提高，就继续提高出价；假如ROI降低，马上回复原来出价。

解析：ROI=直通车成交额/直通车消耗。直通车的消耗小于你直通车成交的利润的话，也就是直通车成交额/直通车消耗＞直通车成交额/直通车成交利润。所以ROI＞直通车成交额/直通车成交利润时，这个直通车就是盈利的；ROI＜直通车成交额/直通车成交利润时，这个直通车就是亏损的。

三、曝光足够，点击率高

观察ROI

1.假如ROI低，降低出价，ROI还是低的话视情况而定（假如是为了冲销量可以留下）

2.假如ROI高，提高出价，继续观察ROI,假如ROI继续提高，就继续提高出价；假如ROI降低，马上回复原来出价。

在调整出价保留以及删除关键词的同时，要不断的对关键词进行新陈代谢，时代不断发展，用户搜索关键词的习惯也在不断变化，同时也有可能出现新词。建议把自己的关键词做个表格记录，在优化的过程中调整出价也记录下来，删除的关键词也记录，防止重复添加增加工作量。

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