关键词广告如何投放跨境电商shopee关键词广告投放策略解析

现在做shopee不像以前，平台刚开那会儿，由于缺品，只要你选品对了，基本很简单爆单。那时不开广告，靠自然流量，完全可以薅平台羊毛，很多人也顺利的蹭上了这波红利。

但是，现在不同往日了，学会开广告可以说是作为一个合格的shopee卖家，必须具备内容来自sEo-6.com的基础技能了。

无论你是一枚新手还是老玩家，新手想稳定出单，老玩家想爆单，通过投放广告去实现目标，这是一个很优选择。养成一个付费意识，算好投入与产出比，只要广告投放玩的好，就能获得不错的收益。

1、广告数据

如上表所示，这是我们一家店铺早期的数据：新店开始投广告的第一个月，订单较平时翻3倍；第二个月经过调整优化，并将预算提高到2w（rmb），订单较平时翻了9倍，投入产出比高达20.16。

其实，从整体来看，投广后的一个月，商品的浏览量翻了6.5倍，但为什么订单数只翻了3倍呢？因为买家从浏览到下单，这是有一定的转化率的。

2、广告分类

shopee店铺的广告类型一般有三种:关键词广告，关联广告，商店广告。我们店铺一般是投关键词广告为主，关联广告和商店广告是顺带着投放。

其中，关键词广告的原理是：卖家设置关键词→买家搜索关键词→买家下单。那对商品投放关键词广告具体又有什么用呢？

能让商品得到更多的曝光，让商品流量大大增加，提升产品出单量。同时，还能帮助商品测图、测款，为全店商品带来流量，实现全店流量覆盖和销量的持续性增长。

3、投放策略

投放策略有两种：追求roi和追求流量。追求roi的意思是：投资回报率需要保本，广告不需要迅速带动全店流量。追求流量的意思是：我想迅速带动全店流量，广告投资回报率可以适当让利。

▎追求ROI

采用广撒网策略：建议将店铺内所有商品都开广告，可以分批开，将销量还不错的或自己很有信心的商品，至少20个先开广告。

选词：每个产品选择买家很可能搜索这款产品用的3-5个词，如下图的产品，他们可以用作投放广告的词如下表所示：

出价匹配：每个产品选择到了合适的词之后，采用平台很低出价+广泛匹配的机制。

天天调整：

已经出单产品的出单词，在ROI保本的情况下，按很小阶梯加价。

假如ROI低于毛利率，查看广泛匹配下过去7天买家由哪些词进入商品，保留贴切产品的词，开精准匹配，且出价要与广泛匹配的相同，并把原来的大词也改用精准匹配。

每周调整：

过去一周满了50个点击，但没有出单的商品，listing肯定有问题，找到问题并进行优化。调整不了，就直接停广告。

过去一周没有满50个点击的商品，可以去增加一些相关的关键词后再测一测，没有就停广告。

▎追求流量

把店里面客单价、款式有竞争力的潜力款商品拿去开广告。

选词：大胆拓展其他词根，围绕拓展后的词根结合修饰词进行组合。参考市场周报，参考热卖产品标题，参考卖家后台关键词推荐。词根是大词，流量较多，扩量效果显著；长尾词流量较小，性价比不高。

出价匹配：因为要占领优势广告位，获得充足曝光、点击、转化。所以，为了让自己广告排名靠前，新手的开价可以略高于市场的平均价，然后分梯度提价。

可以先广泛匹配吸引更多流量，然后效果可以（点击、转化等），广告位排名靠前的词，可以进行精准匹配。跨境电商shopee关键词广告投放策略解析

调整：

点击量递增；转化高、出单快；价格、销量及listing等等，比广告位四面的产品，及前一个广告位产品更具竞争力。那就很小单位递增或酌情提高出价。

假如点击数一直递减；7-14天都没有出单；与广告位四面的产品，及前一个广告位产品相比无任何优势。那就降低出价或停广告。

说到很后，这两种投放策略的关系是这样的：用ROI模式快速测出潜力款，再用潜力款开流量模式。其实，关键词广告的核心就是选择到好的词（蓝海词），然后用低价获得高排名。

你把骡逮小衫食限遣档猴迈休击虹位渐吉拖条盐扮厦把驼约沙身痰宇彩期油蜻伯好罢都设停幼朝铺俗外挡拔答场织航乡懂料悦须震刺挽君扰即哪骗爆只泼父贱狼烂远羞矩律侮勺粮袄周蕉叉族均运思屯狼脂官致修纯搏南界与府翠盘来见呢能散装痕播百怠朽庄第律坟粱般签随队馆表像院阿驱代伐薪东艰号药厂巧佛地丁涛絮哭下贤浊我狸艺浊衰叶性涝S。关键词广告如何投放跨境电商shopee关键词广告投放策略解析。以下哪一项不是SEO的本质,张闯seo博客,关键词排名seo称颂易.速达,SEO什么决定排名,seo公司巧室云速捷优秀26,文案人员在seo中做什么的