根据业务目标治理SEO多渠道整合营销

如何让百度，谷歌，雅虎等重要搜索引擎首先搜索您的网站？您的企业是否必须在搜索引擎上锁定所有流量？为什么SEO可以吸引潜在客户并增加销售额作为营销策略的一部分？

在过去两年中，中国用户已经从门户网站迁移到搜索引擎，这导致大部分流量由曾经占主导地位的门户网站主导。营销人员现在更加关注与搜索相关的商机。然而，对于大多数中国搜索营销人员来说，“转换”是指仍然是一个相对未知的目标。目前市场上有数百种搜索引擎，但其中只有少数具有营销价值。

如何让百度，谷歌，雅虎等重要搜索引擎首先搜索您的网站？您的企业是否必须在搜索引擎上锁定所有流量？为什么SEO可以吸引潜在客户并增加销售额作为营销策略的一部分？

针对这些问题，Ankecheng搜索引擎营销总监AndreasRamos对搜索引擎营销策略和技术给出了答案。

使用客户使用的关键字

为什么您希望SEO（搜索引擎优化），PPC（按点击付费）和网络分析不属于技术领域而属于高端业务层次结构？

安德烈＆middot;拉莫斯：因为他们应该属于高端商业类别。多年来，SEO，PPC和分析过程一直由技术专业人士主导。他们了解技术，但不了解业务。他们可能听说过投资回报率，但他们不了解每个潜在客户的成本，利润或盈亏平衡点。谷歌本身也存在这个问题。GoogleAdWords仅报告技术数据，但很少提供商业数据，因为AdWords是由工程师而非商业或营销人员构建的。

很长一段时间，SEO的目标一直是在搜索引擎的很前沿。为什么传统SEO中的第一名如此重要？

安德烈＆middot;拉莫斯：很简单，这是衡量传统搜索引擎优化成功的很简单方法。每个人都可以输入他很喜欢的关键词，观察搜索引擎并查看排名。不幸的是，公司通常会选择对其排名有利的关键字，而不是客户实际使用的关键字。当搜索“锦鲤星球”时，Koi-Planet.com将首先出现，因为这是该公司的名称。但是想要购买棉被的人不太可能使用公司名称进行搜索。

根据业务目标治理SEO

为什么你认为分析工具的引入改变了SEO？

安德烈亚斯＆middot;Ramos：分析工具可以根据业务目标治理搜索引擎优化，显示哪些关键字为网站带来了流量，您可以看到每个关键字产生的转化次数，销售线索和销售量，您知道哪些？该网站发送了转换流量。通过了解很佳输入页面的跳出率并使用多变量工具，您可以改进页面并获得更多收益。您可以比较每位客户的成本以及从广播，电视，报纸，杂志和其他宣传媒体获得的利润。使用分析工具，您可以像任何其他销售和营销活动一样治理SEO。

搜索引擎优化的目标不是在搜索引擎中排名第一。SEO是商业战略的一部分，这意味着SEO的目标是增加转换和销售。您可以通过增加潜在客户，转化或销售来衡量成功。这是使用分析工具完成的。

不要在搜索引擎上固定所有流量。他们总是修改规则，许多网站全年都占据很高的排名，但这并不总是意味着。他们的排名可能会忽然下降。假如访问者找不到您的页面，您的销售将会崩溃。因此，您应该使用尽可能多的方法。

如何让百度，谷歌，雅虎等重要搜索引擎首先搜索您的网站？

安德烈＆middot;拉莫斯：几乎每个市场都有自己的门户和搜索引擎。谷歌的规则比百度，雅虎和微软更严格。假如你在Google上表现不错，那么其他三个搜索引擎就没有问题了。因此，您可以专注于Google构建页面。

搜索引擎分为三类：导航，信息和交易。Google如何确定三种类型搜索中的哪些页面排名良好？Google使用软件评估页面并使用质量评估人员。Google天天都会收集数百万次搜索，按频率进行排序，并将其发送给按权限，可用性和相关性对搜索结果进行评分的用户。

搜索引擎希望为用户提供很佳信息，因此您应该帮助搜索引擎。修复网站导航，清理HTML，添加有用的权威信息并提供同一类别中的很佳购物流程，搜索引擎可以向使用您的产品和服务的用户显示您的页面。

多渠道整合营销

如何使用集成搜索引擎进行营销？

安德烈＆middot;Ramos：整合营销是指使用两个或多个营销渠道来销售产品或服务。传统营销和在线营销正在融合。市场营销在美国是一个价值数万亿美元的行业，是公司内部很大的灵活预算。在线营销和传统营销的结合为营销带来了许多新的工具和服务。

营销人员现在可以使用Unica，Coremetrics或Omniture软件治理营销。数字营销策略包括分析，PPC和内部搜索等工具，答应多个渠道进行营销整合。一旦您能够比较各种渠道并了解KPI，您就可以测试渠道以找到获利的方法。确定这些渠道后，您可以将更多预算投入到效果很佳的渠道中来治理这些渠道。

通过使用分析工具，我们可以了解访问者，他们来自哪个城市，哪个网站，他们正在寻找哪个搜索引擎，他们正在寻找什么，以及他们对网站感爱好的位置。我们可以比较他们的行为和人口统计信息，以了解访客的生活方式和行为。

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