访谈系列D我们可以用SEO来做什么

天线猫：

你考虑今晚咱们主要谈什么？

℃摄氏度：

主要谈两个方面吧

一是分享我如何通过SEO来积累资源，三个模式

二是说说我现在做的项目，好让老师给我再指点下迷津

天线猫：

OK。

那咱们现在开始吧

℃摄氏度：

好的

天线猫：

说到资源，估计和你的年龄或阅历有关？

℃摄氏度：

呵呵，比你还要大一些

但是阅历方面就没有你那么丰富了

天线猫：

呵呵

℃摄氏度：

其实我的资源都是在学习SEO之后才慢慢积累起来的

不过这个也跟我做人的理念有关

简单的用一句话概括就是，利用SEO帮助企业，这个是我积累资源的秘诀

天线猫：

利用SEO帮助企业，这个请具体说明下。

℃摄氏度：

嗯，好的

其实人的一生中，在不同的阶段有不同的追求，或者说是目的。

我学习seo的目的就是积累人脉资源

利用SEO帮助企业，有两个地方是必须具备的

一个是SEO，一个是要有“帮助别人，就是帮助自己”的思想。

我积累资源的过程，其实跟你做tianxianmao有些相似

你做tianxianmao的目的是为了帮助更多的SEO爱好者，进而推动国内SEO的发展，

假如不是出于这个目的，我想你不会把培训的费用定的如此低。

据我所知，国内很多SEO的培训机构的收费都是tianxianmao的好多倍

天线猫：

呵呵。

℃摄氏度：

正因为出于这样的目的，一批又一批专业的SEO人才从tianxianmao走向社会各个行业。

这个是我亲身体会。

要问我在tianxianmao很大的收获是什么，我想就是这个了：“帮助别人，也帮助了自己”。

呵呵

天线猫：

我的初衷是让更多想创业的人通过SEO获得成功。

℃摄氏度：

是的，而且是无风险的创业

天线猫：

激励和帮助他人成功，这个我觉得很有意义。不说别的，每一个因为你成功的人，都会一辈子感激你。这是巨大的精神财富。

℃摄氏度：

是的，

你在帮助我们的同时，又在实现着自己的理想，美哉

天线猫：

呵呵。

你的通过seo积累资源是怎样的思路？

℃摄氏度：

我通过SEO积累客户资源，我想了一些模式，

也是在不断的实践中

其实我这个模式有在发布在教研室中，（

现在客户到了我手里面，基本上没有谈不成的，假如是谈不成，就是我不愿意做

呵呵

我现在所做的单子都是客户转介绍而来。

天线猫：

这个得分享。

℃摄氏度：

我是热爱分享的人，呵呵

学习了SEO之后，我就有了这样一个想法，做站卖

我现在做了有5个网站了，成功得售出一个

15000元，呵呵，

做普通的网站，价格低，也无人问津

我们要做的是具有销售力的网站才能卖。

卖网站有个前提，是必须有自己的成功案例，这样跟客户谈的时候，他们才会相信

那么如何让客户会相信你呢？

其实建立生疏人信任的一个方式，就是你得到了他的熟人的赞赏和信任。

这个，老师你同意吗

天线猫：

嗯。这个很对。

℃摄氏度：

我是通过这几个方面来做的，（这也是后来我总结的，呵）

一是找我以前服务过的客户，利用我现在所长—SEO来帮助他们，把关系拉近，因为有过服务，因此很简单接受我（这里，起作用的是他之前对我的信任）

二是通过亲戚、朋友、同学介绍一批人脉资源，一般通过别人的介绍过来的客户，基本上很简单成交；

三是经常参与一些企业家论坛、企业峰会之类的，大型学习公开课，比如说刘克亚的网络营销、单仁资讯、阿里巴巴的、慧聪等等，去了现场派发名片等等

四是在论坛、QQ群等网上热心的帮助别人，有求必应，分享自己的经验。

实际上这四个方面，总结起来，就像我们买东西一样，

1、我买过的东西，我觉得好，我下次会再够去购买；

2、我的朋友介绍的产品，我会优先考虑

3、生疏人的口碑效应，从众心理

我基本上就通过这几方面来建立客户的信任的。

天线猫：

嗯。以你卖的站点为例子，说明下你如何卖站？

℃摄氏度：

我在互联网上找到一个竞争不大的产品，然后利用所学，把排名做上去，待排名稳定之后，我就在百度上找该产品做竞价的企业

挨个得谈

因为他们能够竞价，对互联网还是赞同的，就这样，我卖出了第一个网站，呵呵

这个方法，我觉得还是奏效的

利用这个模式做，需注重几点，

一是，你对这个产品竞价要比较熟悉，要清楚企业一天要投入多少钱、一个月要多少、一年要多少

然后好跟客户谈判

知己知彼，百战不殆

二是，要有耐心，需要给客户体验，没有体验，谁知道你的效果怎么样，所以可以先给放电话号码一个礼拜试试效果。

你说你是个好人，谁信？这跟老师你给我讲锚文本差不多

这是我的模式一“卖站”

天线猫：

卖站的模式：找合适的企业关键词，然后SEO上来，找相应的竞价用户来购买。为了能实现交易，考虑给客户放上电话号码一个礼拜，同时给分期付款，保证其无后顾之忧。

第二个模式呢？

℃摄氏度：

我在跟有些客户谈建站的时候，他们想做，但是又担心网站做出来了，没有用，成了烂尾楼

针对这样的客户，我是做好网站，然后先是让他们体验一段时间，然后再把网站出租给他们使用，

每个月收费

每个月月初收费，假如企业觉得网站效果不好，在月底的时候可以提出，经商议可减少租金，或是停止合作。

对企业来说是零风险的

这部分的企业大多是对互联网不懂，或者说是之前被蛇咬过，怕了，

采用这样的方式，他们就打消所有的顾虑

这个就是我的模式二：出租网站

天线猫：

嗯，很好。租给客户，赚长期的钱。而不是建个站赚一次的钱，客户还不放心。

℃摄氏度：

谢老师赞赏，呵呵

针对有些企业，公司的信誉不错、老板的为人都很好，这个时候，可以考虑跟企业合作分成

我架构好网站，然后交给该企业，然后培训他们的编辑，

我的责任是：架构网站，推广培训

他们的责任是：更新维护网站

我的资源是：做有销售力的网站，提出优化方案

企业的资源是：有现成的产品、有维护的人员

目前有两个站是这样操作的，网站发展趋势都不错

相关产品的关键词都上到了百度的第一页

天线猫：

嗯。呵呵。

℃摄氏度：

具体分成是这样的，

网站版权，我占6层，企业占4层

利润我占3层，企业占7层

网站是给企业加分的

他们都很赞同这样的做法

目前这两个网站，还没有赚到什么钱，我的目的是想在未来的一年到两年之内，找5到10家来合作

天线猫：

为何网站你不完全把握呢？

要他占4层呢？

℃摄氏度：

这个我跟企业谈过，

假如是这样的话，他们不是很愿意做

因为他们要安排人手来维护这个网站，

假如是我来维护，就忙不过来

放大不了我的想法，

我平时就是穿插于这些企业之间，给他们提供技术支持、培训

假如是网站全部都是我来掌控的话，维护是个大问题，

天线猫：

明白了。

℃摄氏度：

这个模式有个问题，我现在还没有想到如何解决

虽然我把企业的利润都分到3层

但是到底利润是从网站来，还是其他方式来的，搞不清楚

不过还好，我现在的目的是要把网站做强，利润在短期内不是我的目的

但是这个是一定要解决的问题

天线猫：

嗯。这个我也碰到过。

客户直接通过电话与企业联系了，你无法跟踪。

一方面这个客户不是马上成交。

另一方面这个客户可能成为永久客户，而你的分成往往很多是第一次。

℃摄氏度：

嗯，是的

这方面还需再研究

看发展趋势，假如网站实在效果好的话，可以谈判，以网站6层，来入股企业

天线猫：

三个模式。你都在很好实践着。

℃摄氏度：

是的，都在做，不能说是“很好”，还行，呵呵

还有一些客户是这样的，假如我发现他的人脉资源非常不错，在谈判建网站的时候，我会考虑有条件的免费给他建网站，呵呵

顺便就把他的人脉资源变成了我的人脉资源，呵呵

这里所说的一切，都有一个前提，就是要保证质量

不然负面影响会厉害

尤其是免费给企业做网站，更是要保证质量

把自己很好的一面拿出来，给企业留下很好的印象

天线猫：

做这五六个月，现在参加2021年聚会没问题了吧？

℃摄氏度：

呵呵，老师夸奖了，

【更多采访内容涉及私密仅tianxianmao学员可以阅读，这里省略】

访谈系列B—思维：偏执，做到极致！探索营销2.0

访谈系列C—创业：每只菜鸟都要有鹰的梦想……

访谈系列D—就职：我的成功来自选择了做英文SEO就业的自我定位

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