定义SEO的目标和网站的受众

搜索引擎优化是一项技术性很强的活动，也是一项市场营销功能——它也必须被视为一种市场营销活动。和其他市场营销人员一样，搜索引擎优化从业人员必须了解公司的服务、产品、总体商业策略、竞争态势、品牌、未来。网站发展目标和相关业务组成，无论这些因素是离线还是在线。

像其他市场营销功能一样，设定明确的目标很重要——假如目标无法衡量，那么它们是无用的。设定这样的目标是确定你的SEO工作是否值得的优选方法。虽然SEO可以被看作一个项目，但在我们看来，很好将SEO看作一个用于inv的过程。测试是重复的、连续的，需要组织中利益相关者的稳定支持。

把SEO想象成PPC（也就是说，你可以选择打开或关闭），就像你认为健康饮食是你只有在超重时才会做的事情一样。事实上，健康的饮食应该是一种生活方式，超重节食。PPC太贵了吗停止这个活动，用SEO代替它。这个策略可能适合一些应用领域，但是从SEO的角度来看，很成功的是那些把北京网站优化当作一种生活方式的人。在SEO中会得到丰厚的回报。

虽然SEO不是万能的，但是它可以以各种关键方式集成到公司的整体业务战略中。

大多数消费者把搜索引擎中的高排名看作商业认证标签。假如公司不是自己领域很好的公司之一，那么它在搜索结果中的排名肯定不会那么高吧

假如你是一个经验丰富的搜索引擎用户，你可能已经意识到上述想法是不正确的。然而，事实上，许多消费者甚至商业搜索者都把搜索中的高排名看成是隐性识别。

因此，对于关键品牌，搜索引擎优化从业者应该努力提高他们网站的搜索引擎排名。虽然很微妙，但是很少有企业需要公司名称的帮助；也就是说，假如你的公司名称是AcmeWidget，那么在搜索结果中排名第一并不需要太多的努力。这里有几个原因，其中很重要的是，许多网站的入站链接使用公司名称作为锚文本，而其他网站的链接很少使用您的公司名称作为锚文本。

但是，假如你出售太阳能电池板，你应该在搜索词太阳能电池板中给它们打好排名。当用户看到你在搜索词中排名高时，他们会认为贵公司是购买太阳能电池板的很佳地点之一。

在网上，假如你覆盖了它，那么它们到来的日子就永远过去了。今天的环境布满了竞争，你需要好的SEO来保证网站获得针对性的高质量流量。

当然，通过离线渠道与许多消费者进行互动的公司可以通过告诉客户访问他们的网站来获得流量。SEO从业者的角色是不同的。他们承担着把潜在的新客户带到网站上的关键任务，而这些客户以前从来没有爱好或者听说过。

有经验的SEO从业者知道用户使用非常广泛的搜索查询和查询类型来搜索产品、服务和信息。SEO专家进行关键词搜索以确定人们实际使用的搜索查询。SERS可以进入左手高尔夫俱乐部这个词。

在搜索之前，这些用户可能甚至不知道有专门生产这种产品的公司，或者以前有这样的公司，但是他们不记得如何直接找到公司的网站。

捕捉这些流量将给公司带来额外的销售额，而这些销售额在其他方面是不可能的。竞争搜索引擎排名为这些类型的搜索条款。

提高知名度和驾车流量是好事，但很重要的目标是实现企业目标。对大多数企业来说，这意味着增加销售、巩固领先地位或广告收入。对其他公司来说，这可能意味着促进特定信息。SEO的重要组成部分不仅要带来流量，还要给相关流量带来转换的可能性。SEO的很大好处是它可以显著提高网站的ROI。不管你是在销售产品和服务，推销和寻求品牌价值，还是在试图向世界推广一个特定的观点，精心设计的SEO策略可以产生比其他营销方法更高的ROI。

对于大多数企业来说，搜索引擎优化比电视、印刷和广播宣传活动具有更高的投资回报率。这并不是说传统媒体面临被搜索引擎优化取代的危险，而是说搜索引擎优化可以为离线媒体提供高回报的补充和改进。org在2009年初，很自然地认为SEO是企业中很高的ROI活动之一。

没有搜索引擎优化计划是普遍的，所以参与搜索引擎优化活动的人应该兴奋。搜索引擎营销行业不断变化的动态特性需要持续的努力。搜索引擎优化专业人员必须继续研究过程并分析搜索情况的变化，因为搜索引擎也在不断地发展以改进他们的服务和盈利模式。这个环境为搜索引擎营销人员提供了一个好地方。他们的服务需求几乎是无限的。广告商也有很多机会。无论这些广告主是独立的还是由外部顾问经营，他们都可以为其服务的企业实现具有竞争力的目标搜索排名。

仅仅了解企业的环境还不够，这对于在市场上提供相同产品以便使用相同SEO策略的两家公司来说可能没有意义。

例如，假如两个竞争者之一在四年前推出了网站，而另一家现在才刚刚起步，那么第二家公司可能需要将重点放在第一家公司的网站较弱的一些垂直领域。

第一个公司可能有一个很大的内容库。第二家公司几乎不能复制和扩展图书馆，但是第二家公司可以推出在市场上很流行的杀手锏。

不要低估SEO程序的重要性。忽略这个过程或忽略它可能会剥夺你获得很佳商业结果的机会。

此查询的目的是访问特定的网站或网页（例如，有人输入您的公司名称，AcmeDeviceCo.）。

这个搜索是针对广泛或直接的问题的答案，并且搜索者不关心源的确切位置（例如，凯尔特人的结果）。

输入数码相机查询的人可能想要购买相机，但是他更可能正在学习数码相机。这是事务查询的很早示例，该查询可能经过几个开发阶段。在购买周期之后发生的情况是：

搜索器的地理位置也可能是非常有价值的信息。例如，与西雅图搜索器相比，您可能希望向波士顿搜索器提供不同的结果。

一般认为，搜索引擎优化应该从选择内容治理系统（CMS）和规划网站架构来开发页面内容开始，并尽快融入到整个网站开发策略中。当然，很多企业都是在建立网站之后才开始研究搜索引擎优化的需求的。在这种情况下，SEO应该立即启动。

SEO计划有很多变化，SEO的决策对其他部门（例如，开发、其他营销团体和销售部门）有重要影响。早期投资可以为企业带来很好的结果，至少在成本方面（假设您开发t.他整个网站，然后研究需要更换CMS-这是非常痛苦的！.

网站的目的是为了销售产品，销售广告或获取广告线索，这将给搜索引擎优化从业者带来不同的效果。

你想联系谁也许是年龄，性别，或者更具体的目标——某人想在奥兰多25英里之内买房子。

竞争是SEO规划的另一个重要因素。在线市场的一部分可能存在激烈的竞争，而关注另一部分可能更明智。或者，你已经是市场中的大鳄鱼，但是你想避开特定的竞争对手。

链接建设的一个重要组成部分（将在第7章中具体讨论）是确保内容的质量和持续开发高质量web内容的能力。

了解客户如何搜索类似的产品或服务是SEO很基本的功能之一。这包括寻找目标用户在搜索引擎中用于解决当前问题的实际搜索查询。

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