从采购策略和供给商选择上优化被动供给链的供给链

在元器件采购中，无源元件由于其高易位性、单价低、交货快等特点，常被排除在IC及其它关键元器件中，而无源元件在整个电子产品中的使用占了很大比重，尽管它是一种无源元件。单件成本较低，但整体采购价值并不昂贵，因此，被动元器件采购的高效、经济的供给链治理对于降低企业整体采购成本具有重要意义。

然而，OEM和EMS不简单实现无源元件的高效、经济的供给链治理，因为存在着大量的此类设备和大量的供给商，根据无源器件的特点，电子制造商应该如何应对。制定合理的采购策略供给商选择应遵循哪些原则该杂志采访了台湾很大的代理商TDK九龙总经理黄文凤和电子制造业的高级采购人员，从P的角度探讨了被动组件的很佳采购策略和供给商治理方法。追求和供给。

采购策略矩阵工具（PSM）是电子制造商制定采购策略的常用工具（如图所示）。根据采购量和供给风险，电子制造商将采购材料分为四类：战略采购物料。高价值、高风险的ALS；高价值、低风险的杠杆采购材料；低价值高风险的风险采购材料；低价值低风险的交易采购材料；大多数被动组件属于物资采购杠杆，采购量大，供给风险小，采购策略的重点是寻求很优的采购成本。

为了获得很佳的采购成本，一些公司采用竞价或目标定价来购买无源元件。惠州华阳通用采购有限公司的表面贴装电阻器、电容器和感应器的高级购买者杨丹说，公司采用了统一的A。整个集团集中采购各子公司的采购需求，每年公开招标，以获得很佳的采购价格。对于成功的供给商，总公司承诺下一年的预计总采购量，并将给予具体的订单。根据实际需要，各分公司的供给商，无源元件具有较强的通用性，集中采购和竞价有利于获得很佳的采购价格和更多的供给商支持。杨丹说。

目标定价也是一些企业购买无源设备的常用方式，目标定价的优点是可以缩短招投标周期，保证项目的总体成本可控，例如，对于一些同类产品，如0402电阻，就足够了。供给商在市场上，市场价格几乎是透明的，可以考虑使用目标定价方法。然而，目标定价的前提是目标价格必须由有经验的采购专家来评估。否则，假如目标价格过高，公司将支付A。传统成本，假如目标价格设定得太低，供给商将无法维持合理的利润，很可能导致协调问题。

然而，前飞利浦照明电子集团亚太供给链经理皮晓峰认为，被动组件的采购不仅是围绕采购成本的优化，而且还需要注重更多的技术因素。被动组件的采购看似简单，但随机拿出一个PCB进行分析，你会发现除了一些主要芯片外，大多数都是无源器件。他说，在设计阶段的选择是至关重要的，有时因为工程师的随机选择会导致晚期非顺次。采购困难或增加采购困难。

皮晓峰指出，被动组件的采购需要高水平的采购团队的技术专长。采购人员不仅要充分了解这些设备的市场供给情况，还要充分熟悉到无源元件在功率、体积和应用环境等方面是否能满足产品设计的需要。很终产品的定位对于这个目的很重要。对于某些设备来说，设计余量要求是什么，供给商应该尽可能早地参与设计阶段。

在无源元件供给商布局中，大多数公司采用了2到3个供给商的相同设备供给商策略。根据宁夏的黄文凤，大多数机器制造商采用50／30／20分配原则，在BOM中保持大约三个供给商，其中一个是主要供给商。九龙宁有限公司是一家专业生产TDK产品的台湾经销商，年营业额为台币6000万元，其中三分之一来自大陆市场。

然而，并不是所有的无源器件都是由多个供给商提供的。皮晓峰说，对于一些电解电容器、薄膜电容器和其他高科技设备，市场被少数供给商垄断，但也可以采用单一的供货商供给模式，即供给链MAA陕西做网站。GMET更类似于战略采购材料，注重不同的处理方式。

在选择无源元件的供给商时，交货的及时性是大多数制造商很重要的考虑因素。惠州华阳的杨丹表示，从单一价值的观点来看，无源元件在整个产品成本中所占的比例很小，整个设备的制造商往往以相对简单的方式治理设备的这部分，在没有库存的情况下放置短期订单。因此，在早期供给商开发中，我们将更加关注供给商的响应速度和协调能力。TY，能否及时交货，他说。

飞黄石亚电力股份有限公司采购专员也指出，在选择无源元件供给商时，他更倾向于采用封闭式采购的原则，以确保及时交货，目前，这些设备的国产化程度越来越高。而且大多数闻名的无源器件制造商都在中国建立了工厂，为四面的采购提供了丰富的资源。

为了保证交货及时，黄建议整个机器制造商在选择供给商时应集中在两个方面：首先，检查供给商的库存，试图选择有大量库存的供给商合作，他解释说：电子产品变化很大。很快，制造商经常会碰到取消或增加订单，临时更换生产的类型。在不同类型的机器中，70-80%的被动组件具有相同的规格，供给商拥有较大的库存可以弥补计划A之间的差距。第二，实际需求。黄文凤透露，九龙的平均库存水平约为500万至600万件。在TDK华南市场的分销商中，我们的库存是很大的。

其次，我们要检查供给商的产品规格，无源元件的规格非常大。为了确保快速交货，很好是从一个供给商而不是从多个供给商完成所有规格的采购。这可以节省大量的治理成本和时间。黄文凤说，当选择供给商合作时，有必要检查他们的产品规格是否更完整。

总的来说，无源元件是采购风险低、替代性高、市场供给资源丰富的材料，但这并不意味着它的供给链是绝对安全的，在具体的采购过程中，可能存在着各种各样的风险。黄文凤指出。目前，在中国市场上购买被动元件的很大风险是假冒伪劣商品的问题。在中国市场上，大约有一半的日本被动元件制造商分销商销售假冒产品，其中大部分是在中国大陆或Tai制造的。他还担心这一现象越来越严重，甚至一些官方授权的代理商在短缺和低利润的压力下销售假冒伪劣商品。

黄文凤一方面呼吁原厂注重这一方面，加强对授权经销商和渠道的监管，另一方面，建议全厂生产商在购买DEV时应与信誉良好的供给商合作。ICE，不要盲目追求很低的购买价格，同时很好在使用前进行一些相关的真伪鉴定。检测发现，由于九龙的TDK线已经超过20年的历史，我们现在提供一些整机制造商来识别。设备服务的真实性。

其次，材料短缺也是无源元件的采购中普遍存在的问题，尤其是高技术含量的电容器，如MLCC，这些技术通常被日本制造商垄断，当市场供不应求时，它们将配给。根据以前的销售情况供货。黄文凤说。

至于如何避免材料短缺的风险，黄建议整个机器制造商应该考虑与专门从事这些产品线的授权经销商建立一个长期合作关系，规模更大。虽然被动元件在市场上简单获得，但应尽量避免临时购买策略，尤其是当市场缺货时，这种策略很简单被伪造。RCAST价格可能很高，这些分销商有充足的资源和采购渠道，帮助制造商解决缺货时出现的紧迫问题。

此外，在被动组件的采购中也可能碰到不可替代的设备的风险。皮晓峰提醒我们，这种设备在设计时应该非常小心，供给商会利用陷阱。为了实现垄断，一些供给商在E。在设计上，他们将使用一些更高性能的设备作为制造商的通用级别，而不需要制造商的知识，这使得制造商在成本优化时难以更换同一级别的其他品牌。他后期的批量生产，造成了不可替代的错觉。因此，在设计和选型时应尤其小心，充分了解设备的特点，避免这一问题。

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