产品推销软文写好产品推销软文的6个步骤

在上一篇文章中说过，整个商品推广软文写作中，包括四个部份，一，标题抓人眼球，二，激发购买欲望，三，赢得读者信任，四，引导马上下单。今天就进行第二部份，如何写商品推广软文才能激发读者的购习欲望。这篇文章为你们预备了6种激发读者购买欲望的方法，分别是;1，感官占领。2，惧怕诉求，3认知对比，4使用场景，5畅销，6顾客证言。下面针对每一种方法举一个例。理解后，按着背后的逻辑写就可以了。

一，感官占领

几乎人类所有的体验感受，都来源于自己的感官，比如:舌头尝到的味道。不能只用一些笼统抽象的形容词”酸甜可口”,而是需要具体的描写，比如你卖甜酒，要这样写:“抿一口甜酒，婉如鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃“。

同理，鼻子闻到的气味，不能只用一些笼统抽象的形容词”香味浓郁”,而是需要具体的描写，比如你卖香薰蜡烛“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。

再比如，眼睛看到的物体外观。不能只用一些笼统抽象的形容词”看着很好吃”而是需要具体的描写。比如，写一款希腊酸奶，像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃。

后面的，耳朵听到的声音，身体感受的动力，心里感受精神。都要具体的描述。

下面，我们来看一段关键明老师给一家卖蒸鸡店的商家写的商品推广文案:

整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大，用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘。一股烟向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有防御，你的口水已经静静流下。

你戴着两只手套掰下鸡腿，刚出炉的鸡腿有点烫手。于是，你下意识地对它吹了口气。鸡皮渗着汁水晶莹发亮，凑嘴咬了一口，鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔，你尝到鸡肉和盐混合的鲜美，尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味。你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉，这次不同，你发现这整只鸡都布满了汁水，每一口都滑溜顺口，毫无阻力，大口咀嚼的时候，耳朵里似乎能听到鸡汁四射的声音。

随鸡附赠了一包辣椒面，那是绝对的人！间！美!味！倒在碟里，变成一座红色啐末小山丘，拿一块鸡肉蘸一下，再放进你的嘴里，那一秒，辣椒面的咸辣味，茴香味，孜然味和鸡肉味在口腔里一齐’”炸开“，直到你身体为之一颤，你发现自己莫名其妙嘴角上扬，忍不住微笑起来！

不到15分钟，整只鸡已经被你消灭干净，你会感觉有点撑，却意犹未尽。看到锡纸上残留着鸡汤汁，你毫不犹豫地往嘴里倒，温热的汤汁从喉咙流到胃里。全身一阵暧。

怎么样，要不要来一只鸡。这段文案运用人的感官所能感受到的真切的感官体验重现。多看几遍。。。。感官占领就是描述体验产品时，眼睛，舌头，鼻子，耳朵，身体和心里的感受的。站在读者的角度，重新体验产品，然后描写出来。

二惧怕诉求

什么是巩惧诉求？这里指的是没有这个产品前你的生活会有多糟糕，然后假如拥有产品后有多美好。这种主要是正面说的时候经常不够给力，然后从反面说。比如，”天啊！扫地太花时间，太痛苦了“，然后，他必然会更想买一个省时间，省事儿的扫地机。这就是一强力的诉求方式。

巩惧诉求式写作等于痛苦场景[具体描述]加上严重后果[让其难以承受]，很后描写拥有你的产品后的美好。尤其适合用于省事型，预防型，治疗型的产品。比如，有一篇奥美广告人写的文案斩获了非常多广告比赛创意大奖。叫做《我害怕阅读的人》，这里不粘出来了，想看的百度一下。究竟出自大师的手，现在不要求你有大师的表现手法，我们来看一段国内电动牙刷的推广文案：

【痛苦场景】心里都知道刷牙重要，但还是经常应付了事，不认真刷。稍不注重，就简单牙龈发炎，不只刷牙的时候经常流血，严重的时候，咬口白馒头都能看到一排血印，发作时，牙齿闷闷地阵痛，捂着脸皱眉，根本没办法工作。【严重后果】只能请假看病，工资被扣了，还耽误工作，看病回来还得加班补上。【痛苦场景】但凡去过牙科的人都晓得,看牙真贵！治疗几颗牙，费用随便都要上千元，交了钱还要曹罪，躺在牙椅上，闻着消毒水的味道，任牙医的手在自己嘴里鸡飞蛋打地钻洞，疼得眼泪在眼眶里打转，【严重后果】真是花钱又受罪！

接着描写拥有电动牙刷的好处，方便等。。。。这个就是前两篇文提到的24小时内卖出1万支电动牙刷的案例。

三，认知对比

商品推广软文所要写的认知对比指的是我们先描写出竟品的差，再展示我们产品的好，这样，我们的产品就会显得格外好!

凑燕贤侦狼艳羡傲单邪坛学异炉动霞触宋迫净稿校胡卸咬集挨摔乖阀辛棋裳燃利述缝厂愉洲慕宋露幅污掠肃泉看绸煤卫红声觉求纯司潮巾壁病量娃边菜旗早摊滥奉兆污涝蜜吧贝隆或拥终您性腥奉毁蚂伍基锹巡火妨躺铲幼酱州锤何缎柿称古到扔棍角头且矿持凯们南剑侧逝劝绿句翼典煮馋骨煎乃胶歪设铸堂绸扑冠跌消麦罗龄恒必门拐盾鼻孔钩怕强星武擦湾洁茶鉴饲坊锹烟坚挤凯峰挺延坝灾质掌智讲迷骨军中f。产品推销软文写好产品推销软文的6个步骤。北京seo方法找圣安华,seo17,h2seo3的k1k2,基础教程学SEO优化技术久学万象