不同境界的软文有什么不同的特点

软文，顾名思义是很软的文章，与之对应的是“硬文”。当然，软文的写作是分了不同的境界的，本文跟大家聊聊软文的三重境界。

做运营推广都无法避免的会接触到一项工作：写软文。

软文，顾名思义是很软的文章，与之对应的是“硬文”。比如淘宝店铺里的产品介绍，都是直白的讲产品好。对王婆卖瓜，自卖自夸的方式，大家都有了免疫力。用户对产品质量的判定，已经从听商家说，转变为看使用者讲，这也衍生出了刷评论的业务。

那假如使用者都不发表评论怎么办呢?模拟用户的口吻去说产品咯，于是软文应运而生。从我写文章的这几年经验来看，软文的境界其实也分为三种：

1.一看就是软文的软文

2.看不出来是软文的软文

3.目标用户看到的是软文，普通人看到的是资讯的软文

第一种是我们做产品推广经常写的，比较简单，稍微有点文笔的都能写出来，第二种需要些经验了，能写出来的人数量不多。而第三种则是软文的很高境界，能够游刃有余写出这样软文的人极为稀有。

接下来，我具体为大家讲解下这三种软文的区别。

一、一看就是软文的软文

我们在网络上铺的内容，有原创和伪原创。伪原创的数量占比很多，伪原创的好处是制作周期短，一天出个几篇都很简单。这样的文章，明眼人一看就知道是软文，比如：婚纱摄影公司，在网上找的拍摄婚纱照的经验，复制出来加上自己公司的信息就发出去了。这样的文章大同小异，价值不大，用户看后也忘记了，转化率不高，不过可以增加官网的百度收录量。

原创文章的产出周期就比较久了，快的一天一篇，慢的一周一篇。而这样的文章，更多的是宣传公司，因为公司给了工资，一定要带来效果，这种传统式的写作方式，风险比较低，曝光量稳定。在公司上班的推广同学，写这样的文章居多，是可以确保完成KPI的。

要说普通软文在PC端时代还有巨大的价值，到了移动端，用户获取信息的路径越来越广，留给单个文章的时间只有短短的几秒钟，若吸引不到用户，分分钟就关掉了。虽然写软文的做法有延续下来，但是在公司推广中的权重越来越低，你看很近爆火的啥是佩奇，完全颠覆了传统的广告制作思路，老一套的越来越玩不动了。

二、看不出是软文的软文

这种软文的境界和效果相比普通软文有大大的提升。举个例子：有一家做净水设备的公司，在专业性的论坛上，写了一些关于净水设备的经验文章，里面通篇没有提到自己的公司，只是从个人的角度来讲解技术方面的东西，就像我每周写的运营文章一样。这样的文章看不出来是软文，但本身依然是一种软文，有的人靠这样的文章，建立了个人的影响力。

三、目标用户看到的是软文，普通人看到的是资讯的软文

这种文章就更厉害了，因不经意的在文中提到了我有个朋友做的某个业务，仅仅一句话，竟然有几十个人主动加我，问我要那个朋友的联系方式，第一次碰到这种情况，我是懵圈的。

要知道投百度竞价，获得几十个客户，没有万把块是搞不定的，而我的那一句话，几乎没有成本。更重要的是，假如不是目标客户，看到了这篇文字，是会忽略掉那个业务，而当作经验文章来看的。

这就是软文的很高境界了，后面我在看别人写的文章时，也会格外留意这样的文章。果不其然，上次在某公众号看到一篇讲如何提升个人能力水平的推文，通篇下来干货满满，是很完美的一篇经验贴。

不知道大家看完上面的介绍有没有理解我说的软文的三种境界，其实运营推广除了基础执行的工作，更多的是只可意会不可言传的，经验需要自己去摸索，就算我把很核心的要领告诉大家，没有实践过的，也体会不到。

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