别人的网络营销总是成功是因为深谙这三条法则_梁子俊SEO博客

随着互联网的发展，网络营销已经成为了销售方式中很普遍的一种。

但是许多做网络营销的朋友一定会出现这样的状况，自己的明明投入了大量的努力、时间，将整个营销文案做到吸引顾客，同时耗费大量心力将这份营销文案发布到各大网站。

整件事情做完之后却发现自己的营销并没有被许多客户所买单，收获与付出完全不成正比。

以上的情况你是否曾碰到过?

在一个个熟悉的夜晚，独自一人坐在电脑前，却只是竹篮打水一场空，这样的情况你是不是很想去改变，但却有心有余而力不足。

看着一个个成功的网络营销案例，一串串数字，对比自己的成果，只能苦笑人生不如意。

下面便给大家说几点关于网络营销的方法，希望能够帮助到大家，让大家在网络营销的道路上收获成功。

其实我们都知道无论是互联网营销还是实体营销，第一步往往是需要让顾客能够接受你的产品，这样你的产品才能够在对方心中留下印象。

所以首先要做的便是：提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力。

这方面，建议大家采用软广告和硬广告相结合的方式推广。

很常用的方式就是：社区+软文+SEM营销

具体做法：

你可以为你自己的企业建立相关的百科、问答，在论坛发布一些和企业相关的软文，在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍，去一些电子商务平台(阿里巴巴，慧聪等)开通企业黄页、发布产品，在百度或谷歌直接投放关键词广告......

只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。

当我们的产品有了足够的知名度以及影响力之后，便要考虑一个问题，就是如何提升获取潜在客户的数量，与咨询量。

再好的营销手段也无法非常高的成功，而那些成功的营销背后往往是有着庞大的潜在客户的团队。

提升获取潜在客户数量，很直接快速的方式，就是用钱买有效的流量。

提升咨询量，很有效的方式，就是设计一个让潜在客户心动的鱼饵，让潜在客户直接主动咨询你。

例如：假如你是在卖品牌白酒。

你可以在百度，谷歌直接投放关键词：五粮液，五粮液货到付款，五粮液团购，茅台送货上门......等关键词，让这些对你产品有直接购买需求的人，直接找到你。

记住，搜索引擎是一个很重要的目标客户群入口。

当对方进入你的网站后，你就需要设计一个有效的鱼饵。

还是以卖白酒为例，你可以设计一份报告(电子书)，叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》，然后放在你网站上一个醒目的地方，提示客户联系客服可直接免费获取。

这样，你就轻而易举的获取了客户的资料，同时还可以了解客户真正购买的动机和真实的需求，为下一步成交，奠定基础。

当然，你还可以去更多的目标客户群入口，买取更多有效的流量。

你还可以去设计更多有效的鱼饵，有效的流量和有效的鱼饵，是提升有效客户数据和咨询量的不二法则。

当我们拥有了庞大的潜在客户之后，就要考虑如何提升成交率和成交金额。

因为只有把潜在客户尽量的转化为消费者，我们的营销才可以算作成功，究竟做生意就是为了赚钱。

要提升成交率和成交金额，可以从以下几份方面着手：

先解决信任问题。

换句话说，就是让客户买的放心。

假如你不能让客户信任你，你的成交几乎就不可能实现。

记住，信任度越高，成交率就越高，成交的金额也就越高。

还是以卖酒为例：

假如你要让客户放心，你就必须要使用证据，用证据来证实你的酒是值得信赖的，是可以放心购买的。

这个证据可以是你与厂家的协议，授权书。也可以是你以往老客户的客户见证。

你可以通过，文字，图片，视频的方式讲这些呈现出来，以此来增加你在潜在客户面前的可信度。

曾经看到一家卖胃药的网站，单品年销售额上亿。

这个网站之所以成交率很高，是因为它的网站上面放了几百个康复患者的成功案例，这些案例上面有客户的姓名，地址，还有电话，这些信息给人的信任感相当强，威力巨大。

假如你也能放很多的客户见证在你的网站上面，你的成交率就会非常好，就好比在淘宝上成交率很高的是那些销量很高，好评很多的店铺一样。

解决潜在客户购物风险与方便性的问题。

例如：你可以提供无条件退换货，送货上门，货到付费等服务，来打消潜在客户购买时的顾虑。

通过设计销售套装(套餐)，产品组合营销，实现提升销售额。

买产品A+XX元，即可购买原价XX元的产品B，等类似的组合。

通过设计超级赠品才促成交易。

你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品，采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。

例如：8:00-12:00期间购买XXX产品，即可获得价值xxx元的礼品。

新客户第一次购物满300元，即可获得价值xxx元的xxx。

以上四点便是网络营销成功的四大法则，知道这些法则并能够成功运用这些法则的人才能在网络营销中取得成功。

只是这些法则只是比较适用于大型企业当中，不适用于朋友圈营销这样的个体营销方式。

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