北京seo培训-seo培训内容是什么

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设计师常见问题解答

1请牢记以下原则：在咨询时，请您切勿对您不同意的客户观点直接反驳，有时，愉快的交流比辨别真理更有助于您开展工作。北京培训。

2客户只讲出在大概要做的东西,就询问笼统的报价时,应该怎样回答?

答:对不起,请答应我向您做一些解释:您的装修的费用,需要确定三个方面的内容才能估算1)大概的设计方案(2)您选择的价位我们公司的价位一共有两级,主要是根据的材料等级,工艺的标准及以施工队伍的等级来划分的,您可根据您的经济能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比.(3)您家的工程量假如以上三个方面在有不确定的情况下,就为您系统报价,带有很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的.请您将您家的平面和各房间的尺寸交给我们.我们大约半个小时内就能为您做出基本的概算.北京西餐培训。

3当客户觉得我们公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答?北京美术培训。

答:您家装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量.比较正确的衡量标准应该是质量价格比.这里所说的质量包括三个方面内容1)材料的等级(2)工艺的标准(3)工程的质量在这三个方面的内容都不确定的情况下谈价格高低或在这三个内容都不确定的情况下比较两家公司的价格.都不是科学的,也简单使客户上当受骗,蒙受损失,比如,做一樘门的油漆.甲公司用一个50元的日工刷一天,那么这樘门的油漆公费是50元.而乙公司用一个80的日工做磨退工艺.用两天,那么这樘门的价格和油漆质量可想而知.因此,在家装行业中经常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却有高低.总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内很划算的公司之一.北京彩妆培训。

4当客户提到为什么一个装修项目的主要材料价格不高，而我们公司的主要材料价格却很高时，如何回答？北京篮球培训。

A：对不起。你所看到的价格，可能忽略了项目中包括的许多因素，如辅助材料、人工成本、二次搬运成本、机床磨损成本、治理成本、税金、公司合理利润等，这些成本加起来，报价的价格比主要材料的价格高出很多。假如只是高于材料价格，由于我公司与多家知名品牌建材厂家有着长期固定的合作关系，恐怕进口商品比你自己购买的便宜。北京会计培训。

5当顾客问工厂车间的占地面积为什么低，我们公司的价格为什么高，他们应该如何回答？

A：对不起。木地板制造商依靠销售产品来赚取利润。为了销售产品，木地板制造商经常雇佣服务费和技术水平很低的工人来铺路。虽然价格低，但质量也差。北京平面设计培训。

6当客户询问公司中、中级报价的差异时，应如何回答？北京seo顾问。

答：我公司二级报价主要是根据客户需求而定，主要区别在于：（1）原材料等级不同（2）施工工艺不同（3）施工队伍层次不同，劳动报酬不同。但是，无论您选择哪一个档次的报价，我们都会为您提供同样温馨完美的服务，其质量和价格也高于其他公司。Seo培训。

7当顾客问：“你做了这么多广告，你和我们的顾客分担费用吗？”你该怎么回答？

在这方面，请放心，我们公司正在走“品牌”之路。规模”。虽然我们做了很多广告，但由于我们公司规模大，广告费用的摊销比例和小公司一样低。另外，鉴于我公司在家居装饰行业的知名度和影响力，很多媒体对我们进行了免费或优惠的宣传。因此，你不必担心承担我们的广告费用。

8当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时，他们应该如何回答？天线猫培训。

答:直接材料费和直接人工费要占到总造价的75%左右,房租.设计人员.监理人员.其他治理人员的工资.税收等各种费用大约占到20%左右,公司利润一般在5%左右.

9当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠的.应该怎样回答?

答:装饰公司处进入装饰市场后,也遵循了"市场:的普遍规律,即:由于多家公司激烈的竞争,价格越来越低,服务及质量越来越高,五莲红路沿石,各家公司的利润也越来越低并且趋向一致.我们公司的价格也一样,各家公司的利润已相当低,但是随着家装市场的竞争加剧,一些下些不规范的公司为了承揽工程面纷纷降价,甚至进行大幅度的优惠,促销活动,业内人士都很清楚,其实质并非是让利,其实是在施工工程中的偷工减料.以及与其伴随的质量低劣.而我们公司坚持为客户提供优质的工程,优质的服务.层层把关.果断杜绝通过降低工艺标准.质量标准进行低价竞争的事情发生.因此,我们在目前利润较底的情况下很难在进行优惠.

10当客户询问;你们现在做出的工程预算,今后是否会有大的变化"时应该怎样回答?答:当你确定的装修项目计划有没有变动时.我们的报价一般是不会变的.但有时通过图纸做出工程预算,会与实际情况存在一定偏差,当然这种偏差不应超过实际花费的10%,此外,还有一些项目,如水电的改造等,只有在工程完毕后才能得出具体的施工和报价.当然.假如你在工程施工过程中对原设计进行修改或增减我们会以变更单的形式把价格变化报给你认可,签字.

11当客户以:首期付65%中期付32%.验收后付3%的付款方式"持有异议时应该怎样回答?答:对不起,是这样的.现在所有正规家装公司使用的合同均是建筑装饰协会统一制定的范本.我们无权搞懂其中的任何一项规定.付款方式也是一样.温州装饰协会之所以这样要求.正是为了通过规范化治理.确保家装消费者的利益.因此按照这个方式付款.对你将来依靠法律手段保护自己的合法公益很为有利.假如更改了,我们得不到市场质检部的认可.

12当客户询问为什么物业治理部门已经收取垃圾清运费,你们还要收取垃圾清运费时,你应该怎样回答?

答:对不起.是这样的.我公司收取的垃圾清运费,是指从你的家中运至小区内由物业治理部门指定的垃圾堆放点的费用.其中包括人工和垃圾包装袋等多种费用,而物业部门收取的垃圾清运费,则是将已运至小区内堆放的垃圾再运至城外指定垃圾倾倒的费用.北京SEO。

13当客户询问为什么物业治理费和物业押金一定要由客户承担时.应该怎样回答?答:对不起.是这样的.在我们为你做的预算里.并没有含物业治理费及物业治理押金.因此尽管有些物业公司借口保护客户利益强调物业治理费及物业治理押金应该由装饰公司来交,但是我们没有义务(大部分属于不合理收费和乱收费))交纳这2种费用.况且绝大部分物业押金都是物业设下的圈套.完工后常以种种借口和理由不还,少还或晚还.我公司是非常正规的名牌企业,我们不可能象其他公司那样从客户的装修成本中挤压出这部分费用交过物业做为业主.你在与物业打交道时占了上风的.因此还是由你交纳这部分费用为好.当然假如我们在施工中损坏了物业的物品.或违反物业治理规定而使你交纳的物业押金被罚款.我们将合理的承担相应责任.

14当客户询问雨季施工会不会影响施工质量时.应该怎样回答?答:说实话,没有真正适合装修的季节,比如说有的人认为秋季装修好.但经过夏季后木材的含水量较高.秋冬季节气节气候逐渐干燥.加上暖气的烘烤.水份蒸发后发现出现实木收缩.变形.饰面干裂的现象.当然季节施工也有一些问题.但我们在多年的工程实践中积累了丰富的施工经验.并有一套很有效的方法.譬如针对木材含水率较高的问题.我公司通过实木线提前进场进行较长一段时间放置的方法,可以有效的防止以后的收缩.变型等现象.另外,因为木夹板不受潮湿变化影响.而混油工艺又很少用实木这一特点.我们建议客户采用混油.既新奇美观.又能做到雨季施工万无一失.更重要的是,装修质量不是靠季节来决定的,决定因素是治理和工艺.无论是雨季还是非雨季施工,我们都会为您提供同样高质量的家装服务.北京地铁1号2号线路图。

15当客户询问公司如何保证在施工中使用真实材料,应该怎样回答?答:关于材料的质量方面,可以请您[完全放心.我公司不会损害已在家装消费者当中树立起的品牌形象,因此我们比客户更重视材料的质量问题,我们在施工材料地选择上十分慎重,材料都是由本公司的工程总监来负责采购的.材料进场后还要由客户认可,在工程的进行中,本公司的巡检员要对材料和工艺进行全面检查,本公司客户服务部的人员,工程部经理或公司主管工程的副总经理还要进行抽查,以确保材料的质量.

16--当客户询问"我自己存有少量材料,想用在工程中,你们愿意不愿意为我装修"时,应该怎样回答?答:可以但我公司有统一,规范的报价系统,为了确保每一客户的利益,必须严格按照统一,规范的程序来报价,因此在前期报价时,还应按照公司的有关程序统一报价,中期预决算时,可按相应价格抵扣.

17当客户询问是铺实木好还是铺复合地板好,应该怎样回答?答:实木地板脚感好,纹理,色彩自然,硬度稍差.淋漆的实木地板用的是进口的UV漆,无须保养,但实木地板由于的自然的,纹理.色彩差别较大,铺装时需打龙骨,价格相对较高;高强化复合地板硬度较高,耐磨性好,铺装简易方便,价格较低,但脚感稍差,实木地板复合地板吸取了实木地板的脚感好,纹理色彩自然的忧点,以及高强化复合木地板安装简易的优点.价格介于实木地板和高强地板之间,但硬度是三者之间很差的.

18当客户询问是铺地砖好还是石材较好,应该怎样回答?答:地砖品种花色较多,价格相对较低,石材较显高档,但价格较高,比如每平方米100多元钱的地砖属于砖里的上品,而每平方100多元的厂材里的下品.此外石材较地砖的脚稍凉,假如经济情况很好,可选用高等石材,比较简单出效果,否则还是选择地砖为宜.

19你们公司怎样保证水暖没问题，不漏水。水暖工程一般分为2项，一项为洁具安装它包括安装手盆、洗菜盆、水龙头、坐便、手纸盒、阀门、煤气嘴、洗涤剂盒、地漏等。

另外一项是隐蔽工程即敷设管线。我们公司采用一种独特的方法使漏水风险降为零。既在施工工艺和材料两方面作了双保险。材料方面：我们采用金德、日丰等品牌水暖材料，从材料上把好第一关。工艺方面：墙体里面的冷热水管中间不留接头，接头象分水器一样，置在地面以上，把漏水风险降为零。当然这样的方法成本要增加些，但全盘考虑一下还是值得的。

20怎样保证夹心板是好的-板材进厂以后可任选一张让木工锯开没有腻子没有大空洞就是好板材或者包口时开在板材侧面看出好坏我们公司选用的板材均为环保材料

21我的家用灯多少钱？答：现在的灯具价格很低，但款式很普通。一套完整的灯具大约要12000元。主灯要几百元左右，筒灯要几元左右。

价格不同，但无论您选择何种报价，我们都会为您提供同样温馨完美的服务，其质价比也高于其他公司。

22当客户问“贵公司是否做了这么多广告并将费用分摊给我们的客户”时，应该如何回答？A：在这方面请放心。我们公司正在走“品牌与规模”之路。虽然广告较多，但由于我公司规模较大，广告费用摊销比例低于小公司，这是规模优势之一。另外，考虑到我们公司在家居装饰行业的知名度和影响力，很多媒体对我们的宣传报道都是免费的或极为优惠的，所以您不用担心承担我们的广告费用。北京seo培训

23当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时，应该如何回答？答：直接材料费和直接人工费约占总成本的75%，设计、监理等治理人员的租金、工资、税金约占20%，公司利润约占5%。

24当客户问我们是否可以提供更多的价格优惠时，我们应该怎么做？A：进入装饰市场以来，装饰企业也遵循着“市场”的一般规律。也就是说，由于许多公司之间的激烈竞争，价格越来越低，服务和质量越来越高，每个公司的利润越来越低，越来越一致。我们公司的价格相同，目前利润相当低。然而，随着家居装饰市场竞争的加剧，一些非标公司为了承包工程而降价，甚至开展大规模的优惠促销活动。业内人士很清楚，实质不是让利，因为他们的利润远没有降价，但事实上，质量是建筑工程中偷工减料，以及由此带来的劣质。而我们公司作为北京家装行业的龙头企业、有相当品牌知名度的明星企业和北京建筑协会信得过企业，我们坚持为客户提供优质的工程、优质的服务，并制订八级质量保障体系进行层层把关,果断杜绝通过降低工艺标准、质量标准进行低价竟销的时间发生，因此，我们在目前利润较低的情况下很难再进行优惠。

25当客户询问“你们现在做出的工程预算，今后是否会有大的变动”时，应该怎样回答？答：当您确定的装修项目今后没有变动时，我们的报价一般不会变的，但有时通过图纸作出工程预算，会与实际情况存在一定偏差，当然这种偏差不应超过实际花费的15%，此外，还有一些项目，如水电的改造等，只有在预决算完毕后才能得出具体的施工量和报价。当然，假如您在工程施工过程中对原设计进行修改或增减，我们会以变更单的形式把价格变化报给您认可、签字。

26***当客户询问实木与实心木有何区别时，应该怎样回答？答：实木是实实在在的木头，它的内外均是同一种木质（但是不一定是一整块的木头）；而实芯则是以多层板或部分实木结合在一起的木制品，内外并非同一种材质。目前家庭装修多以多层板为主，其优点在于可以减少因实木内应力而导致的变形，且产品外观与是实木大致相同。

27当客户询问为什么物业治理费和物业治理押金一定要由客户承担时，应该怎样回答？答：您好，是这样的。在我们为您做的预算里，并没有含物业治理费及物业治理押金，因此尽管有些物业公司借口保护客户利益强调物业治理费及治理押金应该由装修公司来交，但是我公司没有义务（大部分属于不合理收费或乱收费）也没有能力（我们的利润很薄）交纳这两种费用，况且绝大部分物业押金都是物业公司下的设下的圈套，完工后他们常以种种借口和理由不还、少还或晚还，我公司是非常正规的名牌企业，我们不可能像其它公司那样从客户的装修成本挤压出这部分的费用交给物业，而作为业主，您在与物业公司打交道时您是甲方，因此由您交纳这部分的费用为好。当然，假如我们在施工中损坏了物业的物品，或违反了物业治理规定而使您交纳的押金被克扣，我们将合理的承担相应部分。另外：国家无相关法规且公司有第三方鉴证。

28当客户询问为什么交量房服务费，应该怎样回答？答：您好，是这样的。目前要求我公司提供家装服务的客户较多，而我公司为确保家装设计水平，对聘用设计师工作十分严格，因此我公司设计师都在满负荷工作，在目前的情况下，暂时还只能为那些已决定要我公司提供装修服务、交付量房服务费的客户提供量房服务当然，为了保证您的利益，我们会尽量在交定金前与您交换意见，以便您了解一般报价，尽可能具体地向您介绍公司情况，并提醒您慎重考虑。在支付测量服务费后，我们将为您开始测量和设计工作。因此，计量服务费不予退还。您支付的房间测量服务费将从项目的很终付款中扣除。

29当客户询问铺设实木地板还是复合木地板更好时，如何回答？答：实木地板脚感好，质地和颜色自然，硬度稍差。实木地板喷漆采用进口紫外线漆，无需维护。但是，由于实木地板的自然属性，其质地和颜色有很大的不同。铺贴时需要木龙骨，价格相对较高；高强度复合材料硬度高，耐磨性好，铺贴简单方便，价格相对较低，但脚感稍差；实木复合地板吸收了实木地板的优点，纹理和颜色自然，以及高强度复合地板安装简单的优点。价格介于实木地板和高强度复合木地板之间，但硬度是三者中很差的。

30*当客户询问铺地砖或天然石材是否更好时，答案应该是什么？答：地砖品种多、颜色多，价格相对较低，且石材相对高档，但价格相对较高。比如，每平方米100元以上的地砖属于瓷砖的顶部，而每平方米100元以上的石头则属于瓷砖的底部。此外，这块石头摸起来比地砖稍凉。假如经济形势好，可以选用高档石材，这样比较简单产生效果，但使用时也要考虑石材的围合性能，否则，很好选用地砖。

31当客户询问是清洁机油还是混合机油更好时，如何回答？答：清油与混合油的主要区别在于两者的性能能力不同。清油主要用于选择木材的纹理，主要用于硬木；混合油主要表现油漆本身的颜色和油漆本身的阴影变化。对木材的要求不高，包括胶合板、软木塞和密度板。

32当客户询问是安装塑钢窗还是安装铝合金窗、木格窗好时，应该怎样回答？答：塑钢窗的气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能俱佳，但价格较高；铝合金窗现场制作方便，价格较低，但气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能低于塑钢窗；木格窗的优点主要在于它的装饰性，但不宜单独使用.

33当顾客询问家具和现场制作的家具在装修中的优缺点时，如何回答？A：所购家具的主要优点是：（1）机械加工；（2）无尘车间喷漆，外观精度和表面亮度高；（3）工业生产，价格略低；（4）橱柜材料基本为密度板。现场家具的主要优点是：（1）更加个性化，与整个装修风格协调一致，尤其是设计师经常采用家具设计来打造整个装修风格；（2）空间利用率高，尺度和尺寸适合把握。

34当客户询问是否可以更换暖气时，应该如何回答？A：你好，原则上是不能更改的。由于变更后不能进行试压，变更后不可能知道是否有问题，物业治理部门一般不答应变更，否则他们将不负责维修。（一般情况下，以下答案无法回答。如有客户尤其要求变更，应先征得物业部门的签字同意，再与我公司签订施工责任保证书。假如变更后出现漏水，我公司只负责维修，不承担其他损失。）

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