2.搜索结果的排名规则
影响商品排名的关键因素有两个,即“剩余时间”和“是否推荐商品”。剩余时间,宝贝,有效(当前时间,发布时间)。宝宝的有效期有两个值,分别是14和7,对应的是产品发布时选择的有效期,发布时间是你的宝宝上架的时间。“推荐商品”这个因素对应着我们发布商品时的“窗口推荐”这个选项。搜索结果根据产品是否“窗口推荐”这个因素分为两部分。不管剩下的时间是多少,推荐产品那一段排在未推荐产品那一段之前。同一板块,剩余时间越短,排名越高。比如“火星湖电影票”产品即使5分钟后下架,假如没有被选为窗口推荐产品,其排名仍然低于新发布的窗口推荐产品“火星湖打折电影票”。假如橱窗里也有产品推荐的话,即将下架的《火星湖电影票》排名第一。
3.等价检索词法则
1)第一个关键字、第二个关键字、第一个关键字、尤其字符和第二个关键字排列紧密,因此在搜索时会忽略尤其字符,搜索结果不包含拆分(即搜索结果中的多个关键字按顺序紧密相连)。
2)第一个关键字空间第二个关键字空间第一个关键字,即顺序无关规则。用空格分割两个关键词的搜索结果包含拆分(即搜索结果既有多个紧密相连的关键词,也有多个不紧密相连的关键词),关键词出现的顺序与搜索中的顺序无关。比如搜索“火星湖电影票”,就会搜索到“珠海火星湖电影票五折”、“珠海火星湖电影票五折”的标题。同时,无论搜索结果是否包含拆分,排名都必须严格按照搜索结果的排名规则进行排序。
经过大量测试,淘宝基本不干预关键词排名,搜索符合以上三条规则
二、高级搜索页面搜索规则
淘宝高级搜索页面的结果和首页搜索的结果有很大的不同。休息时间不再是搜索的主要排名依据。通过分析结果,得出以下规律。首先,通过高级搜索页面搜索的结果默认显示“热门宝贝”列表中的宝贝。很明显,这个列表的排名不是按照剩余时间排序的。经过测试,我们发现影响热门宝贝排行榜排名的因素主要是浏览量、销量和卖家级别(信誉值)。经过一定的权重计算,淘宝给出很终榜单的顺序。而且这个订单很不稳定,而且订单经常变动,主要是产品浏览量的变化造成的。所以页面浏览量对排名因素的影响高于其他因素。另外,页面上还有一个“AllBaby”选项。经过分析,所有宝贝标签页的商品顺序完全符合第一点的三个规则。
三、淘宝商家的优化策略
真正进入高级搜索页面搜索产品的买家相对较少,大部分都是在首页搜索栏搜索。另外,第二次搜索高级搜索页面时,其实还是采用首页搜索机制。因此,在考虑店铺优化时,可以暂时避开高级搜索规则带来的复杂性,专注于普通搜索三个规则的优化策略。
1、充分利用标题
首先举个简单的例子。假设你想卖周边商品,应该怎么发布?可选择的商品名称有:可爱娃娃、特卖近在眼前、双钻口碑(以下简称第一个名称)、或“双钻口碑近在眼前”(以下简称第二个名称)。买家一般在首页的搜索栏搜索“火星湖电影票”或者“火星湖电影票”,大多没有空格。用带空格的“火星湖电影票”搜索时,两个标题都可以搜索。根据上面提到的密排规则,当使用不带空格的关键字“转角”(密排)时,搜索结果不会包含split,因此遗漏了第一个标题,没有搜索出我们的宝贝,这是一个失败的标题。看着眼前的搜索,按照顺序无关的规则,搜索结果会包含拆分,拆分后的关键词顺序不会影响排名,第二个标题还是可以搜索的。所以要选第二个标题。等价检索词定律告诉我们,当一个宝宝有多个属性时,很密切相关的属性要和宝宝的名字写在一起。紧密排列和关键词组合是一门科学,让你提高宝宝被搜索的概率。当然,只用第二个标题是不够的。根据所有规则,能否搜索到宝宝取决于宝宝的标题是否包含关键词,以及关键词是否正确组合。淘宝规定宝贝的标题很多不能超过60字节,也就是30个汉字。理想组合下,包含的关键词越多,被搜索的概率越大。第二个标题总共35个字节(半角符号一个字节),浪费了25个字节,大概10个汉字,很可惜。
2.标题关键词的分割
假如完全不拆分标题,会让整个标题看起来很混乱,比如“拐角处有很多娃娃在打折……”所以很多单词没有标点符号,也没有完全断句。虽然有利于增加被搜索的概率,但是会让买家看起来很辛劳甚至厌烦,所以少部分必要的句子还是要破的。而且断句符号的选择也是一门科学。经过测试,在用好半角的情况下,搜索引擎认为逗号两边是完全不同的单词和句子,然后硬性分开;而其他符号如/。或者使用半角空格,虽然标题看起来有断句,但搜索引擎在处理时会根据紧密排列规则忽略这些尤其符号的存在。除了增加字数,第二个标题还有改进的空间,就是把中间的所有逗号都换成/符号,这样搜索“HomeMarsLake”时因为逗号分隔而没有搜索到的标题也会因为/被忽略而被搜索到。这样你不仅清楚的在标题中断句,还发现搜索中没有断句。就拿一个笑话来说吧,假如你的宝贝标题是“珠海家咸肉/获国家质量奖”,那么搜索“猪肉蓉”的买家也可以搜索你的宝贝,这和他崇拜他的黄飞鸿没有关系。
3.尽可能高的排名
经过这些优化步骤,相信你的宝贝会被淘宝的搜索引擎亲密接触,点进去,产生效益。假设我们的宝宝在66页排名第20,哪位买家有耐心在66页找我们可怜的宝宝。别担心,我们还有一个很好的排名方法。通过了解以下搜索结果的排名规则,可以知道淘宝默认的排名制度是轮流坐村,也就是剩余时间越少,排名越高。考虑到选择“窗口推荐”的产品会是搜索结果中的第一优先,而我们在发布产品时增加了剩余时间接近0的频率,所以在选择宝宝的有效期时一定要选择7天。关于橱窗展示数量和获得橱窗奖励方式的规定。
4.什么时候发货很好
这个问题乍一看很难回答,但换个说法,什么时候网上购物的人很多,生意做得很好?当然是周六周日啦!我们放出来的宝宝周六周日应该排在很前面,也就是剩余时间很短!所以可以选择周日晚上八点半加货。然后,一周后的周六,宝宝就剩下不止一天了。假如同类产品不多,基本上可以排的更高。买家一眼就能看出,有了一定的价格优势,点击率就会上去。宝宝排第一需要一个星期。等待时间太长,排名第一的时间又那么短。还有别的办法吗?淘宝规则不答应重复发布商品,否则会被治理员删除。我们可以围绕主要关键词构建同一商品的不同名称进行发布,只要关键词与实际商品相对应,我们就可以获得买家的访问权限。以不同的名称发布产品,但在一定的时间间隔内发布基本相同的产品,可以提高点击率。每隔一天发布一个同名异名的宝宝,可以让宝宝天天在搜索结果中占据一个比较有利的排名,从而避免了宝宝因为7天时间大部分时间排名较低的情况。当然,重复的商品名称和内容需要构建好,否则会被删除。
5.添加商店
用你家的银行账号再开一家店,发布同名商品,可以保证商品连续排名靠前。即使前面的宝贝剩余时间到期,后面的商品剩余时间也小到可以排在前面。增加店铺和商品数量,意味着增加被搜索的概率。你开的店就像超市而不是几平米的小卖部,增加了形成交易的概率。优选的缺点就是你需要具备一定的技能,花费大量的精力才能经营多个小店,经营多个商品,你需要权衡你的精力和销量增长的关系。用很经济的方法获得很大的利润是可取的。很后,考虑高级搜索页面的搜索规则,为了在高级搜索结果中获得更好的排名,能量主要集中在浏览次数、当前输出、卖家级别(信誉值)和剩余时间等因素上。开始总是很难。你的产品吸引力不够,价格太高。高级搜索是没有办法和高手们比的。销量小,卖家水平低,也会让你的产品排名变低。只有让你的内力、外功、各种武器装备上去,你的排名才会上升。
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