1.您好，大树先生，很兴奋您能与我们分享您的一些行业经验。~让我们先向你问好~
大家好，艾奇的朋友们，我是大树，现在我在红山文化担任运营总监。我很兴奋通过这个平台与大家分享和交流。
事实上，我进入婚纱摄影行业是一个巧合，我一直在接触推广。我一直负责公共号码内容操作和信息流广告。我在行业内较早接触到腾讯的社交广告，当时它也叫广电通。从那时起，我们开始研究腾讯社交广告的优化方法和效果监控。
开始时，腾讯社交广告中的每个人在PC端也有几个广告位，反馈也很好。后来，随着QQ更新的反复和微信广告的出现，PC端慢慢衰落，大家都转向流量更大的手机端。以上是我近几年的工作经验，我也接触过很多不同的信息流平台的推出，但我的主要精力仍然集中在腾讯广告上。
2.我们知道您对腾讯的社交广告非常熟悉，在官方网站微信广告的成功案例栏目中也收到了案例。在微信的推广过程中，你应该注重哪些要点，才能让广告转型更高？
事实上，就广告而言，我们只是第一个环节。在整个过程中，我们需要：售前客服初步了解需求销售跟进到门店门店交易拍摄和售后客户在线表扬。整个闭环中的每个环节都需要线上和线下的默契配合，因为每个环节都是环环相扣的。所有的链接都是无缝连接的，假如数据很终得到反馈，转换将会更快。
注重促销的细节，即把你投放的内容与售前客服和销售人员进行沟通，并提醒他们根据广告内容更新自己的演讲技巧、活动和包装。
3.当你接管一个账户时，你是如何快速工作的？
第一阶段：确定推广目标，调查市场竞争环境，定位推广受众，同时研究自身企业和产品的定位；
第二阶段：根据第一阶段的结果，选择发布平台和产品/业务卖点；
第三阶段：计划的实施，根据市场环境、受众、企业定位和平台特点，设定定位，确定创意写作方向，以及创意呈现形式；
另外，在接管一个账户时，要尤其注重的是，不同行业、不同地区的企业，不同预算的账户在操作方法上会有所不同，以往的经验不能草率使用。我们的原则是新开户时不要急于调整，首先要做以下四点，并与现有账户数据进行比较：
1)重新确定推广目标、受众和产品/服务定位；
2)重新分析和总结发射平台的定位方式和特点；
3)结合市场竞争，提炼产品/服务的独特卖点作为创意写作方向；
4)熟悉账户各种历史数据的表现，重新规划调整方向。
4.婚纱摄影行业的推广与其他行业很重要的区别是什么？
很重要的区别是观众面广，每对夫妇都想记录他们结婚时很快乐、很漂亮的时刻，这也是一种纪念。婚纱摄影行业是一个典型的低频率高消费行业，大多数人一生只拍一次。因此，与成百上千的其他生活服务的单价相比，婚纱摄影行业基本上是5000元，而旅游拍摄和个人定制将会更高。因此，用户在选择时会更加谨慎，并选择几个作为比较，所以婚纱摄影行业比其他行业更有竞争力。
5.日常促销的数据监控如何快速有效？
日常渠道应与广告背景相结合，以便天天进行统计和报道。统计数据指标包括：填写账单成本，关注成本、效率、效果
数据汇总很好一天做两次，中午一次，工作前一次。每周一，统计上周的店铺入口和交易情况。本周卖出了多少顾客的钱，广告来自哪里。交易成本高的渠道总结了调整的原因。作为推广者，你必须对数据敏感，你必须知道你花的每一分钱都花到哪里去了，是否产生了效果。
6.对于信息流素材的优化，很多人无法把握优化的方向。你能列出几个主要方向供你参考吗？
在整个推广过程中，材料的选择非常重要。以婚纱摄影为例，行业本身就有很多杂七杂八的素材，所以在很多电影中选择点击率高的图片是非常重要的。
我们可以从两个方面入手：一是选择有地方特色的外景照片，比如东方明珠和丽江雪山古城；
第二是选择更适合这个季节的照片。夏天试试游泳池和水下。春天和秋天的花。冬天下雪等等。唤起顾客的共鸣，提高点击率。
7.除了基本的促销技巧，你认为营销人员还需要把握什么？
你不必把握任何知识。我认为运营商必须敢于接触新事物。拥有很敏锐的嗅觉，找到下一个流程的入口。
比如去年流行的颤音，就有很多明星驻扎在小红狐。假如你先抓住交通蛋糕的这一部分，你就会先得到顾客的这一部分，你就会成为赢家。因为我们的客户都是年轻人，所以现在婚姻的主要力量可能是90后和95后，以及00后。
因此，假如你想把东西卖给年轻人，你必须首先了解年轻人，他们的想法和他们的爱好。
8.在推进团队治理的过程中，你如何带领团队成长？
为每个人明确关键绩效指标，激励每个人完成每个月的任务。每个人的工作都是细分的，每个人都履行自己的职责并高效运作。
我的具体做法是：
1)寻找优秀的广告案例进行分享和讨论；
2)每周召开一次例会，以发现和解决问题，并更加注重结果；
3)每月表彰一次，奖励团队中有突出贡献的优秀新人和小伙伴。
4)团队中的每个人都有自己的职业规划和发展方向。
很后，我非常感谢我的团队督促我成长。谢谢你。
这些是百度开户后应该学习的姿势。我们还需要多练习，才能找到自己的方法。
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