百度和它的8次历史转折了解不一样的百度

百度和它的8次历史转折（了解不一样的百度）

创业就像一列过山车，经历一番又一番颠覆；在尚未到达下一个转折口的时候，你永远不要动摇。命运的转折是从当下的这一秒开始的，不要怀念过去，幻想未来，虚度现在。

作为一个老百度人，在20周年的时候写一篇百度，是心心念念的事情。但仔细想来很难切入，百度很优秀，但百度历史上也有很多不够明智的决定。但是，更有意思的，很多彼时正确的决定，到了后来却成了败笔，许多彼时的错失，后来倒成了成就。所以，写一篇《百度的十大胜利》或者《十大失败》都是没有意义的，胜利和失败都不是绝对的。

所以我选择了“转折”这个词，百度的每一个对或错的决定之后，就伴随着转折。虽然一直坚持信息分发阵地，但百度仍是一个转折点很多的公司。这说明它仍在不断的坚持试错，拥抱变化。当然，每个转折都有收获也有煎熬，但无论是笔者本人，还是那些我熟悉的百度老员工们，都没有在李彦宏身上嗅到颓唐的气息，他的平静在20年前可能是一种修养，现在已经成了本能，他是一个始终坚定的人。

第一次转折：从B端到C端，活了下来

很少有人去研究，在美国从事搜索引擎一线研究的李彦宏，为什么会回国搞出一个ToB的商业模式。

在美国，在搜索引擎公司Infoseek(搜信)公司工作期间，李彦宏创建的ESP技术成功应用于INFOSEEK/GO.COM搜索引擎中，这两个引擎都是ToC的。

笔者研判的结论是，第一，百度在美国有ToB业务的对标对象，那就是Inktomi，这家公司为Yahoo！等提供搜索技术，它的股价很高到了243美元；第二，百度在很早设计自己的商业模式的时候，对自己能够在很短时间内建立庞大的C端流量并在这个基础上建立优秀的收入模型，缺乏足够的预判；相反，而向B端收费的想象力空间虽然小很多，但却是真金白银。

百度在2000年6月，正式推出中文搜索引擎，但这个时期，门户网站提供搜索技术服务而获利。百度这种模式的第一个客户是硅谷动力，一家IT网站，服务费是8万美金。更广义上来讲，百度的客户，是一些大型中文门户网站，如搜狐、新浪、263、TOM等。

当时，这些公司大多还在使用老式的搜索引擎技术，体验很差，因此对百度带来的搜索技术非常看好，它们大部分在6个月内陆续成为百度的客户。到2002年，百度向超过80%的中文门户网站提供搜索引擎技术服务。

然而，在搜索引擎的超级商业模式，也即“竞价排名”落户中国以前，绝大多数的门户只是把搜索作为一种附加服务，或许也会收取一些排名费用，但数量很有限。加上那时候中国的互联网公司商业化的能力都不强，所以它们付给百度的服务费，每家一年不过几十万美元。也就是说，百度依靠提供技术服务的年收入，很多维持在700万~800万美元，发展空间很有限。另外，这种模式对门户网站具有很强的依靠性，百度被拖欠技术服务费是常事。

为了寻求独立发展的机遇，百度在2001年8月发布了Beta版的搜索网站“Baidu.com”，从后台技术提供者转为面向公众独立提供搜索服务。但是由于百度的影响力当时还很有限，所以C端用户量涨的并不快。

一切都是一个戏剧性的转折引发的。2002年3月，网民像往常一样使用新浪的搜索服务，但搜索页面没有输出搜索结果，反而弹出几个显眼的红字：“新浪欠费，百度停机，如需要更好的搜索结果，请登录。”

当时，新浪的确拖欠了百度一笔搜索引擎技术服务费用，在催交无果之下，百度停止服务，然后巧妙的借势营销了一把。

很多业界人士认为，这是百度为提高的知名度而实施的经典营销案例，也有人斥为炒作。在笔者看来，这在微观层面的确有一定的营销成分。但这件事的本质是，百度的发展路径进行了一次重大的转折，也是百度的第一个历史转折。那就是，李彦宏下定决心抛开B端路线，彻底的走为C端的服务的道路。

之所以说是选择，而不是炒作，略微分析就可以发现：对于当时影响力极大的新浪来说，假如不是立定决心走独立发展的道路，百度何必用一种“得罪人”的方式，把自己逼到墙角上；假如百度还犹豫不决，想着又要发展B端，又要发展C端，又何必用这种自断后路的办法。

有人说，这件事让行业看到了李彦宏的“狠劲”。

另一个发生在遥远异国但不提不行的背景是，随着2001年互联网泡沫破灭，百度在美国的对标对象Inktomi的股价从很高的243美元跌到不足1美元，被雅虎收购。这可能是百度决定尽快放弃这种模式，尽快独立自主的关键砝码。

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