aso初期优化小白快速深度了解什么是积分墙优化

前几天，一个做运营的小伙伴找我哭诉：

“我们家产品是一个新产品，上线半年了也没怎么推广，我在公司做运营，其实就是打杂，什么都干，前几天老板忽然让我去找几家ASO公司询价，要开始做积分墙推广”。

没毛病啊，不仅BAT这样巨头公司的核心产品重视ASO的带量能力，一些中小团队更应该重视ASO。

因为ASO是性价比很高的带量方式，而积分墙是目前ASO很主要的玩法，假如不会玩积分墙，基本无法做好一款正向产品的推广。

“是啊，这本身没错，但是老板要求性价比高，效果好，我也不是很懂，就找了家报价较低的来做投放，一开始感觉效果还可以，后面出问题了，打了一些词，被清掉很多，有的掉出两三百名，很惨的是直接清词，搜都搜不到。被坑惨了！”

原来，这位运营新人由于经验不足，接到做积分墙推广任务后，找公司一番询价，下意识就选了价格很低的服务商合作了事。

劣质小墙毁产品，不仅是新产品，溪姐了解到某老产品到处找小墙放量，结果导致很多词掉榜，很后只能覆盖一些垃圾词。当然，除了积分墙渠道，还有很多积分墙知识需要了解，比如积分墙如何选择关键词，如何进行优化，影响积分墙的因素，如何判定积分墙渠道的好坏等等。

本文涵盖了积分墙很全面的知识点，帮助小白快速进阶深度了解积分墙优化。

一、积分墙平台推广目的

积分墙平台上不同的任务有不同的目的，比如下载，主要目的是冲榜；搜索下载主要是提升关键词排名，而五星好评对产品的综合权重有较好影响。

其中很主要的是实现以下两点：

1、ASO搜索优化

App通过被真人搜索关键词找到并且下载，可以提升他们通过关键词搜索结果的排名。当App需要优化某个关键词时，比如头条想要提升用户搜索关键词“新闻”的排名，就可以通过积分墙来实现。

2、榜单优化

App被下载次数增多之后会在榜单内排名上升。积分墙优化主要是影响关键词搜索下载量和App整体下载量，而这也是影响AppStore关键搜索排名非常关键的。

所以，在打量之前，优先考虑做好基础ASO优化设置，把目标关键词匹配到App标题、关键词及评论中，尽可能设置在权重较高的应用标题中。

二、积分墙关键词选择

积分墙关键词一般分行业通用词和竞品词两大类：

1）行业通用词

以摄影摄像类为例，有相机、美颜、照相、拍照、自拍这类词，特点是热度较高，竞争性也高。我们很好能筛选出一部分6000以内、竞争性比较适中的词来优化，比如自拍或长尾词，不仅能快速优化效果，而且能吸取一部分自然下载量，提升产品权重。

2）竞品词

以新闻为例，趣头条的竞品词有腾讯新闻、搜狐新闻、天天快报等产品，我们可以通过ASO第三方工具查看榜单前500名的产品汇总起来。

然后选择分类榜200名左右的指数不高的产品品牌词优化，选择免费总榜老牌产品词加行业通用词后缀进行长尾词优化。

此外，优化的前期建议选择行业词来打量，或者行业通用词和竞品词组合来打，竞品词也可以加上后缀，效果比较明显。

至于选词数量则看词的热度和预算。比如App关键词覆盖量只有1000个，预算较少，可以选择5-10个词。一些大厂App覆盖量七八千以上，预算充足的情况下，可以选择多个关键词，比如10-20个左右。而像理财这样的词，热度较高（9635），需要更多的量，也许专注打这个词就足够了，碰上一些低热度的词，可以多选择一些。

三、积分墙关键词优化

一般来讲，有温柔打法和暴力打法，温柔打，通常少量，天天打，维持量级稳定；暴力打法一天给足量，一两天冲上去，再维持。

有人说，现在苹果监管越来越严，不推荐暴力打法，采用温柔型渐进式打法，力度适中，让产品权重逐渐提高，以覆盖更多的词，影响更多词的排名，形成良好循环，中后期可以逐步减量，再往后可以锁定一个量级进行维榜。这样的方式倒是比较安全。

实际上关键词的优化，也要分词、分产品。有些词是苹果比较敏感的，像“传奇”，可以温柔的做，而有些行业词，如一些大词“旅游”、“出行”，不上大量到不了前三（不打个8000-10000的量很难上去）。因为排在你前面的几个产品也都在打量。

所以，温柔或者暴力打法并不适应于所有产品，所有的词，得区别对待。

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