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发布学员：王贺*

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互联网行业的竞争越来越激烈，许多以前不敢想的传统行业现在也搬到了网上来做，这样一个网站获得好的排名了。但是我们做SEO假如有客户主动找上你，跟你交谈时问了你一些门外汉的问题该怎么说服他们呢？怎么让他们成为你的客户呢？所以SEO接单也是一门技术活。

1）客户跟你说只要你能把这个关键词做到百度谷歌的首页第一位得多少钱。

首先我们要让客户接收一个现实：用正规的手法不可能保证把每个关键词做得第一位。因为百度或者其他的搜索引擎的算法是在不断更新的，我们不是百度，不可能来接百度或者其他搜索引擎明天会做什么。我们能做的就是尽很大可能的让你的网站符合百度或其他搜素引擎的算法从而获得排名。这个给多少钱是都不可能实现的（除非作弊），因为百度或者其他搜索引擎不属于任何一个搜索引擎，就连他自己的产品有时候都要排在一些网站的后面。正如上面所说很后的排名因素是找到很适合网站符合搜素引擎排名算法的方案加以优化，很终获得排名目的。

2）你先看看这个网站，先给我优化几个月看到效果后我在付款。

这个看效果再付款使我们这个行业的大忌，SEO是一个耗时耗力的工作，并不是天天发发外链坐享其成就能获得好的排名，假如客户对你这么说就要具体跟他说明，也许是商业诈骗，一边想要做优化的网站都是在网站营销方面吃到甜头的，不会在乎这点小钱，排名上来了那么很多很多一个月不会连这点钱也赚不到。所以要让客户先付定金，之后按方案阶段付款（到达一个标准付多少钱这个很好提前计划好）。

3）你的要价太贵了吧？

一个家庭教师一个小时有的都要上百，何必我们把握的技术是很少人把握的SEO，就算１个小时要价几千也不足为过，大家都知道Moonseo把他们做企业培训天天１．５万，更何况是我们操作不用客户在招聘人员浪费资金，这应该是很合理的方案，很合理的价格。

4）假如我停止优化后排名会掉下来吗？

SEO网站排名是个长久的工作，假如一个热门行业，你停止了优化但是你的竞争对手没有停止，那么人家进步了而你对停滞不前当然排名会被超越。

5）能给你的案例看看吗？

SEO行业有个不成文的规矩自己优化的站不能随意透露给他人，也不可做交流讨论这样会影响到客户利益，我们对我们的客户是负责的，这是商业秘密不能给你看。

6）现在就SEM竞价推广，能给我个做SEO的理由吗？

做SEM竞价推广的花费太大假如你的竞争对手也是在做互联网那么不可避免的恶意点击是有的。而做SEO是通过对网站自身进行优化获取排名，对于客户体验来说他们更相信自然排名。同样网站优化的好自然客户体验好，当然转化率也就相对提升了

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