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有的优化人员擅长降低CPA。他们擅长将数据进行整理，通过汇总数据，运用成本与转化构成二维四象限的图表，通过分类进行优化。对于低成本的渠道和关键词进行放量;对于高成本的渠道和关键词进行收量。这样的优化方式，能够有效地降低成本，但对于提量、获取新客方面的操作，有一定的局限性。有的优化人员擅长提升转化量。他们擅长将数据进行分组，通过分组，找到组间差异与组内问题。比如金融行业，我们发现人人贷的搜索人群与转化较好，那么，我们以人人贷为基础，进行大幅度关键词添加、放宽匹配方式、创意撰写和质量度优化等提量工作。有的优化人员擅长创新。他们擅长将现有的方法或是工作理论进行再汇总，并演练出新的技巧。他们时常会通过测试和推广一些细微的数据，找到新的突破点，进而顺着新的突破点，开拓出新的转化量。比如旅游行业，我们偶然发现某个网站的转化量较小，但是成本低。在单击进入这个网站时发现，原来这个广告位并不是很显眼，不是十分醒目。随后，他们对这个网站的各个广告位进行覆盖，从而使此网站的转化量大幅度翻倍。有的优化人员擅长守旧。他们擅长将现在的工作方法不断内化，通过内化形成个人的工作习惯、工作流程。他们擅优点理日常推广的波动与应急事件，通过快速地查找问题，锁定问题的核心，对核心内容进行处理，从而将难题快速解决。比如医疗行业，他们发现转化量忽然减少了一半，他们先快速排查推广费用、点击量等，而后对核心关键词进行排查，发现某个核心词排名出现明显下滑。然后对此关键词先做一定的提价处理，同时，重新撰写不同维度，针对性强的创意文案。在质量度高、展现量小的单元内，新建关键词，通过快速提升新建关键词质量度，后期形成A/B测试，找到点击率更高，质量度更高的关键词。在营销的过程中，应尽可能让各个优化人员发挥特长，同时，也要注重各个特长人员的短板，时刻有针对性地练习。比如擅长创新的优化人员，不喜欢长时间干一件事;擅长守旧的人员，不擅长新产品与新功能的测试等。需要针对其短板，有节奏地练习。首先，在优化时，需要通过“二八法则”对账户进行评估，这项评估是看账户更贴近“二八法则”还是更趋近于“长尾理论”。假如20%的关键词己经提供了账户80~/6的效果，对于这样的账户，需要把精力集中在这20%的关键词，时常对此20%的关键词进行优化，提升质量度，提升转化。假如账户更趋近于“长尾理论”，账户转化相对比较平均。这样的账户，需要关注的关键词数量，关注的信息相对较多。对于这样的账户，需要按照一定节奏，进行逐步地优化与提升。

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