5招破局解决竞价推广转化成本高难题

在完成账户优化后，流量情况一般会有所好转，流量精准度会有所提高，这个时候还不是庆祝的时候，接下来的工作就是优化询盘成本，大家可以从以下几个方面着手。

1、分析 关键词转化成本

作为竞价猿的重要工作之一，统计账户的询盘 关键词至关重要。一个账户里， 关键词成百上千，消费也有高有低，转化情况不一而同，所以，我们可以根据 关键词的消费情况以及转化情况，做好账户重点 关键词的转化成本分析。对于转化成本很高的 关键词，我们需要适当的降低投放的力度，同时重点关注和优化转化成本较低的账户 关键词。

2、分析不同设备端的转化成本

现在大部分的账户会同时投放移动端和PC端，两者在流量精准度， 关键词消费以及点击单价上，都会存在一定的差异性，自然，询盘转化的成本也就有所高低。所以，在对询盘 关键词做好统计的同时，我们需要对询盘设备端做好统计，同时根据设备端的消费情况，分析设备端转化成本，以便于对成本较优的设备端做重点投放。

3、分析推广渠道的转化成本

流量为王的时代，越来越多的企业在进行付费竞价推广的时候，会采用多种渠道同时进行。很多企业盲目的扩大流量入口，希望在加大流量的同时，降低询盘成本，岂不知，假如不做好每一个渠道的转化成本分析，推广效果只会越来越差。

4、分析不同地域的转化成本

大部分企业会选择多地域投放，不同的地区，市场情况不同，竞争激烈程度也就有所差异，对账户很直观的反应就体现在平均点击单价及询盘成本。很多企业现在还采用大锅饭的做饭，对每一个地区都统一投放，殊不知，现在应该做的，是需要改变策略，采用精耕细作的方式，了解每个地区的询盘成本，做好不同地区的投放力度优化。

5、分析不同时段的转化成本

这一点是大部分企业都没有关注过的，而对于一个资深的竞价猿来说，了解不同时段的转化成本，是非常有必要的，不同的时段，客户的咨询意愿不同，竞争的激烈成本不同，必然导致账户消费差异，直接会导致询盘成本有所差异。所以，深度优化账户询盘成本的维度之一，就是需要优化不同时段的转化成本，调整账户在不同时段的投放力度。

现在，越来越多的人开始涉足网络营销，网络推广的成本必然会越来越高，做好账户的深度优化，我们就必须牢牢占据询盘成本的制高点，不断深挖潜力，这样才能在日趋激烈的网络营销浪潮中立于不败之地。

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