SEM在网络推广中的比重

我记得2004年我第一次联系搜索引擎的时候，当当主管网络推广的时候，我听说阿里巴巴的朋友们很尊重搜索引擎的重要性，所以他们向公司的领导推荐百度的推广百度推广审阅您的每个推广计划和推广单元，看是否可以有优化的空间网络推广以企业产品或服务为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式,网络推广可以做到小投入大回报的效果。我们强烈建议您从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划，并将意义相近、结构相同的 关键词划分到同一推广单元，针对 关键词撰写创意，并控制每个推广单元内 关键词的数量，以保证这些 关键词与创意之间具有较高的相关性。尤其是，尽量保证在每条创意中都使用通配符。具体请参见账户结构相关问题和技巧。当时，人们还习惯于购买固定排名的门户网站，而百度几乎是默默无闻，所以领导们对这一讨论并没有太多的关注。直到2005年，我们公司的总裁才到美国考察市场，这些投资者在接触了美国的一些投资者后，感到惊异的是当当还没有采用搜索引擎，以低价推广新客户。也就是说，当当网开始考虑为搜索引擎做广告时，到我去年离开时，搜索已经成为自CPS联盟以来很大的促销形式，达到每月数百万美元的高峰，而订单成本往往是其他在线广告成本的1-10或更少。搜索引擎营销的迅速兴起美国亚马逊自2004年以来，基本使用CPS联盟和SEM这两种形式的在线广告，在线品牌广告基本上没有，受其影响，国内优秀的亚马逊对外推广形式只有联盟和搜索引擎。根据我公司搜索引擎营销部门的监测，卓悦目前每月在搜索引擎上投入近150万美元，搜索引擎带来的新客户约占其新客户总数的15%。带来新客户的成本大约是30元。

搜索引擎实际上已经成为国内电子商务网站的主要流量来源百度推广审阅您的每个推广计划和推广单元，看是否可以有优化的空间。我们强烈建议您从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划，并将意义相近、结构相同的 关键词划分到同一推广单元，针对 关键词撰写创意，并控制每个推广单元内 关键词的数量，以保证这些 关键词与创意之间具有较高的相关性。尤其是，尽量保证在每条创意中都使用通配符。具体请参见账户结构相关问题和技巧。根据iResearch的iusertracker统计，2007年5月，三大搜索引擎带来的淘宝流量占淘宝对外流量的近60%。搜索引擎产生的流量的转化率远高于流量的转化率。在普通电子商务网站上，搜索引擎可以通过100次点击来转换订单，而非搜索引擎可能需要300到500次点击才能转换为订单。因此，搜索引擎营销已经成为电子商务流量的主要来源，实际上已经成为一个新的门户和新媒体。SEM的效率如此之高，有望受到成熟的电子商务公司的青睐。让我简要介绍一下搜索引擎营销的特点：首先，搜索人群庞大，目标受众众多，半年前国内主要搜索引擎的日覆盖率超过5000万网民，一年前百度网页的每日搜索请求量超过3亿次，搜索引擎的推出可以形成一定的规模；用户的主动需求匹配在一定程度上可以实现人与地区的正确匹配，而且用户是非常有针对性的用户，因此流量转化率很高，并且以广告的形式出现在搜索结果中，与搜索请求相关的商业信息比传统的在线广告内容更简单被网民接受。此外，搜索引擎天天收集数以亿计的长尾搜索请求，正好满足了许多电子商务企业的许多长尾搜索需求。此外，预算可以完全控制，强度和长度可以灵活控制，实施速度快，效果可以持续优化。这些都可以充分保证获得较高的ROI，SEM已经成为目前很正确、很有效的营销手段，也是一个可以大规模投入的重要网络推广渠道。

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