元旦广告词(广告词大全集)

寒冬将至，冷招运动即将开始。从收入来看，寒假班的收入只占组织年收入的一小部分，而从营销来看，冷招是一年中很重要的时候。《鬼谷子持枢》文章说“春生夏长，秋收冬藏。不要违反。逆水行舟，必有一失。”就是遵守自然规律，这样才能事半功倍。招生也要符合市场规律。“冬藏”是指建立一个学生池，为来年的春季班做好预备。所以，做好冷招对于明年机构的运营是非常重要的。

今年对于教学培训行业的所有从业者来说都是非常艰难的一年。有人“进城”，当然也有人“出城”，机构跑路事件频频发生，无疑将教学培训行业推到了风口浪尖。这一年，教育方面的政府法令多达21项，教育成为国家整顿的重点部门。在行业高速发展的过程中，行业内部不断整合资源，大公司大品牌开始沉产品，三四五线城市大面积布局。地方院校面临着前所未有的挑战，招生越来越困难。

众所周知，影响招生效果的原因很多，因为今年的情况比较尤其。接下来，我将从宏观和微观两个维度解读今年冷棋的市场环境，以及应该如何进行市场布局。希望能帮助校长理清营销思路，调整战略布局，打好冷招战。

1、宏观方面

宏观上，国家政策、行业发展、时间变化等因素对今年的冷招影响很大。在政策方面，国家频繁采取措施，制定了一系列规范措施，实现义务教育普及化。随着行业发展步伐的加快，新一轮淘汰即将开始，创新和迭代将成为教学培训行业的下一个热点话题。很后，必须提到的是，时间是影响今年冷招的很大变量，而新年的提前让机构很难在年前就开始放寒假班，所以和年前新生的家长建立深层次的联系是当务之急。

1)政策影响

顺应政策就是顺应潮流。把握趋势可以让我们提前做好战略布局。同样，政策也决定了市场招生的导向，因为它在一定程度上影响了教学培训市场的用户需求。所以，关注政策，解读政策是非常重要的。

教育政策目录(影响市场招生的国家教育法规)；

近几年来，不规范的升学竞争导致了教育的无休无止的混乱，国家政策的重点也有所调整。校外培训机构的产品往往与公立学校的入学挂钩，这是我们挖掘用户需求的重要依据，也是我们产品的亮点。

简要内容

首先，3月25日发布的《关于做好2021年普通中小学招生入学工作的通知》和《通知》，提出了依法保障适龄儿童入学、全面实施义务教育免考、严格规范普通高中招生行为、建立招生工作预警系统、严格执行纪律和责任追究等要求。随后，2021年5月24日，要求各地学校严格遵守国家有关法律，严格执行中小学招生“十条禁令”、高校招生“八项基本要求”和“三十条禁令”、“十大公开招生信息”等规定，进一步完善监督机制，确保考试招生有序实施，并以具体措施规范高等学校招生。

过去，由于不规范的竞赛造成的“超前学习”现象和升学的隐形捷径，政府今年出台了统一的标准化竞赛名单，以遏制混乱。此外，教育部发布了《关于严格规范大中小学招生秩序的紧急通知》，对r提出了“十严”要求

事实上，国家政策是在义务教育阶段优先考虑教育公平和包容性，相关政策一直在促进义务教育更好、更全面地辐射到各个地区。入学门槛低，升学竞争小，家长和学生需求小。过去那种推进、培养优秀学生、升学的噱头已经不能用了。要改变一种新的思维方式，普遍的班级入学必然导致学生成绩差距过大，给成绩差的学生带来更大的压力，弥补差距。

《关于做好2021年高校自主招生工作的通知》明确提出，到2022年，进一步完善德、智、体、美、劳综合练习体系，进一步完善德育实施机制。政策向综合素质培养方向倾斜，机构产品必须迭代升级。在注重文化的同时，也要重视综合素质和能力的培养，打造顺应潮流、更能满足家长和孩子需求的核心产品。

2)行业情况

在进行任何营销活动时，我们都不能忽视市场对营销结果的影响，我们的教学培训行业也是如此。尤其是对于我们大多数中小型培训机构来说，在如此激烈的市场竞争中，要想杀出一条血路并不简单。

一、品牌下沉：

我相信早在前两年，很多大品牌机构就已经把爪子伸向二三线市场了。今年，大机构品牌下沉的趋势越来越激烈。一线城市教育机构密度高，高素质教师高度饱和，家庭拥挤在一起，简单引发价格战；二三四线城市有能力支付消费，但没有相应的教育资源。

大品牌的出现给区域市场带来了很多先进的教学理念、治理模式和营销方案，甚至很多大品牌会为当地加盟商提供全套的运营治理协助。对于传统院校来说，假如不创新思维，没有垄断教育产品，这样的打击是致命的。

B.技术授权：

科技赋权教育从一线城市开始，三四五线城市的大部分校长和朋友可能觉得这场战争暂时不会烧到他们这边。事实上，用先进的科学技术赋予教育权力并不是什么新鲜事，这可以改变传统的教学模式，提高教学效果。今年，利用科技产品授权教育的公司受到资本的青睐，融资金额超过近100亿元，加速了互联网和科技在教育领域的普及。

中小院校应尽快布局教育技术产品，帮助其升级课程产品，并在市场招生过程中尽快差异化产品，以抓住市场机遇。

C.在线教育

网络教育对教育行业的影响不要说太多，尤其是在K12文化培训机构。显然，在线教育的热潮已经不仅仅集中在新东方这一学习和思考的双巨头身上，各种新的在线教育公司也层出不穷，在线教育用户的边界也在不断扩大，给传统的线下教育带来了层层冲击。

各种线下教育培训机构都在下大力气抓住学生，尽快探索、塑造和保持自己的竞争力，利用好“教育互联网”的潮流，布局自己的升级之路，无疑是当务之急！

3)时间变化

相信各位校长朋友都注重到了，今年的春节比以前早了很多。以下为天线猫市2021-2020学年第一学期中小学日历：

天线猫各学校都明确表示，今年寒假是2020年1月18日，离春节只有六天了。6天机构想在年前开课，可能会面临以下问题：

A.低出勤率：虽然大多数公司将受到国家法定假日，也有许多公司将提前休假，并减少

所以年前大部分机构都不能开寒假班。放学后，我们不得不等到2月1日，大多数学生才回到学校。为了建立粘性，我们需要在家长和学员回家过年之前与他们建立情感联系，所以年终总结活动是非常必要的。

其次是过年期间的连续环节，比如拜年，拜年拜金活动。过年只要坚持打卡，打卡数量就要作为活动奖励的考核指标。使用微信第三方软件打卡，无需其他操作。这样家长和学生就可以为年后的寒假班做好充分的预备，然后在年后复课前提醒他们。

2.微观方面

影响市场注册的具体规定：

政策应对措施

1)政策明确要求严禁利用高考升学率、状元等噱头进行宣传，甚至当地教育局也不得公布初高中成绩排名。虽然只是针对学校政策，但培训机构不能通过这样的噱头来宣传，尤其是K12培训机构。不过可以宣传一下产品的特色，比如贫困生的安置，或者面对即将到来的期末考试。

2)根据《广告法》的要求，组织在宣传时一定要注重措辞。禁止名人代言、成就代言、承诺代言。比如“数学提高20分很简单”“高考平均提高20分”。你的宣传方向可以是综合素质和能力的培养和发展，也可以是学习方法的推广。比如“良好的学习习惯，让孩子学习不会那么累”，“你和学霸只需要一个学习思想”等等。

3)严禁培训机构采取“国学班”、“读经班”、“私塾”等形式代替义务教育，这将使很多这方面的培训机构根本没有生存空间，但鉴于目前市场上家长的需求。我们可以把“国学班”、“读经班”作为机构的增值服务。提倡国学不是坏事，完全取代义务教育才是大问题。比如机构可以定期举办“国学班”，提高国民的国学意识。因为它不是义务教育的替代品，不会涉及违法违规，还可以增加机构课程产品的附加值。

4)继续缩小义务教育学校尤其学生招生规模，到2020年取消各类尤其学生招生。就艺术培训机构而言，他们可以继续以艺术专业学生的噱头招生，到2020年他们将不得不停止这种招聘。但艺术类专业的高考生不会被取消，全国还有53所顶尖大学在拥抱艺术类专业的学生。但是，年轻学生家长的诱惑并不大。随着研究在各大城市中小学的普及，有特色的艺术研究院更有市场，因为家长对“研究”的态度是开放的。

通过对外部因素的分析，我们可以看到今年的冷战术与过去有很大不同，也有很大的困难。面对上述问题，作为培训机构，我们必须进行内部调整，调整今年整个冷招的营销思路。

很多机构的营销活动从来没有停止过，几乎每个月都在努力做推广和试听。但并没有让父母急，反而越来越抵触。这时候就需要思考组织的营销思路是否清楚。

1.营销定位

前面我们提到了“冬藏”，而西藏的意思是储蓄和储备，这也很适合教学培训行业的规律。以下是教学培训行业的年度营销节奏计划表：

从上图可以看出，冷招的营销重点应该是引流来年春招，储备生源；在

对于中小型培训机构，周边3-5公里区域可通达机构营销。假如你有一个以上的校园，你的活动会更广泛。问题是如何增加活动的辐射范围。

只是依托线下的主题活动，效果可想而知。我们可以利用线上线下的结合来传播，线下的活动就是线上活动的呈现。利用网上主动交流速度快、触摸效果好、裂变方式多的特点，利用微信小程序的活动进行用户裂变，主要针对组织的老同学，采用分组、议价、打卡等方式；

B.营销持续时间：

从现在到学校放假还有两个半月。假如想在冷招前有庞大的生源基础，营销的时长应该是比较长的。在这段时间里，有很多节日也是我们活动的主题，比如感恩节、圣诞节、元旦等。这些活动可以和寒假班的招生挂钩，建立链接。

例如，在我们的圣诞节、感恩节、元旦等活动中，家长和学生都参与其中。每项活动都会有记分卡或纪念币，寒假上课时可以用来交换课程或扣现金，以增强家长和学生持续参与的动力。

c、营销的呈现形式：

低成本等级排水转为常规等级排水。低成本阶层并不意味着高参与度。随着家长意识的增强，低成本阶层对家长的吸引力逐渐下降。虽然一些地区的组织仍然使用这种方法进行引流，但由于获得客户的正确性较低，效果往往很小。因为今年的时间，我们可以把寒假班作为正规的引流班，为春招做预备。

很多校长可能会问，学生和家长没有低价能来吗？从营销的思维逻辑来看，吸引用户的 关键是：a、增加学生和家长参与的动机；b.减少学生和家长参与的阻力；我们经常使用低价和各种礼物，这些都增加了家长和学生的购买力。但是，假如可以用零风险承诺或者负风险承诺来减少家长和学生的阻力，那么就可以达到同样的引流效果。

比如我们寒假班前五节课不满足，可以全额退款，消除家长顾虑。这就是零风险承诺。假如不满足，我们会全额退款，同时赠予一些礼物，这也是一种负风险承诺。这种营销方式不仅可以吸引家长的参与，还可以提高组织产品的可信度。

2.营销布局

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摘要

今年天气严寒，或许市场形势严重。但是，作为校园的治理者，我们必须有一个清楚的思路。规避政策影响，把握行业动态，关注时间变化。这样，我们就可以找到自己组织的营销定位，制定出科学合适的营销策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。天线猫

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