移动互联网广告怎么做投放基础知识

今天给大家分享一些移动互联网广告投放基础知识，也欢迎大家互相交流、拍砖指正。

一、投放前需要了解的基础名词和概念

投放常见的基础名词包括CPC、CPM、CPA、CPS、CTR，假如是刚入行的朋友，肯定都被绕晕了。下面我就用自己的话给大家描述一下这些概念。

1.CPC

CPC就是单次点击成本，是对广告的基础点击出价，也就是用户点击一次你的广告，你需要花的钱。

2.CPM

CPM的意思是千次曝光成本，也就是广告展现1000次的价格。假如需要计算的话，简单的公式就是CPM=（消耗/曝光）*1000，消耗/曝光就是每次展现的价格，再*1000就是千次展现的价格。

但假如要运用到实际优化当中，我建议需要了解的公司为CPM=CPC*CTR*1000。CTR是点击率，CPC*CTR也就是单次展现的成本。比如出价1元，CTR是1%，那么*1000之后，CPM就是10元；假如出价还是1元，但CTR是2%，那么*1000之后，CPM就是20元了。

由上可见，当CPC出价不变时，CTR越高，CPM越高，而CPM越高，广告平台系统会认为这条广告更有竞争力，所以也就会给予更多量的曝光，假如曝光更多，CTR还是很高，那就会形成良性循环。

3.CPA

CPA是和CPC、CPM不同的出价方式，可以理解为按效果收费。比如广告主需要的是激活数量，CPA出价为10，那么广告平台就会按照10元的成本来帮你达成目标，结算方式也可以按照监测的激活数量*CPA出价来结算。

但有说法，CPA的质量不高，假量掺的比较多，不知道大家有什么看法？

4.CPS

CPS可以理解为按成交收费。广告主为了规避广告投放不确定效果所需要的花费，按照实际成交量给平台支付的佣金。这种形式我还没有玩过，了解的朋友可以介绍一下。

5.CTR

在上面提到过，CTR就是点击率的意思。

还有一些其他用的比较少的名称，就不一一介绍了。

二、广告投放形式

1.信息流广告

移动端广告投放的形式，和移动端的用户使用场景是互相吻合的。手机或者pad，用户的浏览方式是从上至下，相比较PC端，移动端的用户视点更为集中，而与之对应的原生信息流广告也应运而生。

在此需要强调的就是广告的“原生”性。这里的原生，体现在文案和图片的原生上。试想一下，当你在浏览新闻的时候，出现了一条极像新闻的广告，你是不是会下意识的点进去。虽然有人会说这有点像骗点击，但假如连ctr都很低，更何谈广告的竞争力。

在此时，需要做的是把点击进入之后的承载页做好，只有和广告标题像似的承载页，才会让人打消被骗了的顾虑。同时，精致的页面也更加能吸引用户停留或进行下一步操作的欲望，究竟爱美之心人皆有之。

我见过一款游戏类产品，投放的文案和图片都打的是“美女”的噱头，但点击进去之后是直接跳到appstore，我不清楚他们成本如何，但就我而言，体验很差。

2.开屏广告

开屏广告的价格会比较贵，主要是用作品牌曝光。当广告主有一场大促或者新品发布时，都会考虑到开屏广告。开屏广告有按CPT（按时长计费）、CPD（按天计费）等计费方式，这些一般都是资金充足的大金主会考虑。比如天猫、京东。今天，我想介绍的是今日头条的开屏联播。

头条的开屏联播也是在头条后台AD后台投放，但是它又是独立与信息流之外的另一个产品。除了费用都是统一在头条的AD后台花费之外，开屏联播的素材、数据都是在单独出来的。开屏联播会有由几十个媒体组成的媒体池，广告主的广告则会被分配到这些媒体的开屏上。

它的好处在于，广告主只需要按照cpc或者cpm这种灵活的竞价方式就可以获得开屏的流量，而且出价也不高。一段时间内，我投开屏联播的激活成本比信息流低不少，而且量也很大，并且很稳定。但是它的缺点在于，假如你的广告被分配流量质量不好的媒体上，那么你这条广告会一直跑不起来，或者跑起来了成本也会很高。但总体看下来，头条开屏联播的性价比很高。

3.贴片广告

贴片广告多出现在视频类广告媒体上，比如优酷、爱奇艺等。贴片广告和开屏一样，简单出现的问题是误点击，假如是CPC出价的话，那么就有点亏了。

但是贴片广告的好处在于它有一个浏览的连贯性和一体性。贴片广告在用户面前的出现，往往会伴随着内容一起产生，当用户的浏览目的性不是那么强的时候，并且贴片广告的设计能让用户感爱好的话，那么首先就能保证广告的ctr了。

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