信息流推广钱花出去了却没转化怎么办

现在网络营销中做信息流的人不少，但是很多人都会有这样的疑问，尤其是刚接触信息流广告的新人，总会碰到这样的问题，信息流推广为什么钱花出去了却没转化?往往结果却跟我们想象的中的要差，但是定向、创意、页面却明明都没问题，可就没有转化。可能有人认为：干过竞价的，转行做信息流肯定也没有问题。其实，这是一个很大的错误观点和误导。

信息流推广和竞价推广在人群，渠道，场景上有所不同。

竞价：主要获取目标人群，在转化上讲究快、准、狠;

信息流：主要获取泛人群，在转化上讲究缓、准、稳。

假如你一开始的转化方式就错了，要如何奢望用户去转化呢?

所谓套路取胜，尤其是在信息流方面。在这里，我想和大家分享一套用户转型的过程，并遵循艾苏克·达维的思想来分析信息流推广钱花不转型?让我们简单点!

1.单独分组

信息流用户和竞价用户不同，哪怕它填取了表单，在产品需求上也是极低的。

所以关于信息流的线索我们要单独分组给客服，使其区别对待!

并明确用户是通过哪个渠道、哪个创意转化的，先简单分析出用户的需求，为下一步的话术做预备!

2.独立话术

对于信息流平台开发单独的电话沟通，这是必要的!虽然用户填写表格，但他们有不同的产品要求和意图。

在前期，我们可以利用用户的进入场景来制定话术，来检验用户对产品实力的需求..

例如，假如用户点击今天的头条，我们基本上可以推断出用户的收入水平和受教育程度都很低;然后我们可以检查用户是通过某个计划中的创意点进来的。假如是“天天抽出一个小时，让你轻松离别死掉的工资”，那么我们就可以推断出用户渴望获得免费收入。

随着用户对“低收入、低教育、免费收入的渴望”的基本画像，这是基于产品优势能否插入制定。

3.初次沟通

确认脚本后，就可以第一次和用户交流了!

建议与用户的初步沟通尽可能全面。

比如：用户的真实需求、购买力、爱好、长期关注、生活阶段等等，因为这些都是我们下一步沟通的 关键。

经过深度沟通，可以区分“高心用户”和“低心用户”。

高意向用户：进一步修改和完善在初次沟通中获得的信息脚本，为下一步做好预备。

低心用户：对于低心用户来说，过多的电话会引起用户的反感..此时，我们可以引导用户进入微信或群组，连续输出的公众号更好。

总之，对于信息流的优化，重要的不是能力，而是提升的思维。首先要明确用户的意图程度，然后根据意图程度制定策略。

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