新手小白如何学习sem竞价推广

新手小白如何学习sem竞价推广？

SEM是什么?

做SEM需要哪些技术?

小白怎么学SEM竞价?

2020年还能入竞价这个行业吗?

……

很近碰到了好多的小白咨询SEM入行问题，今天正好有时间，索性在此一次性为大家进行全部的解答。

1、SEM是什么?

SEM中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求很高的性价比，以很小的投入，获得很大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

SEM专员是做什么的?

SEM专员，依靠百度这个平台，入行之后大家会发现，百度一直在变。

随着用户需求的变化、技术的革新、政策的发布，百度一直在变，而我们能做的只有保持学习，紧跟步伐。

但也不要忽略一点，一直在变化的只是推广形式而已，营销的本质并没有变。

什么是营销本质?是沟通。

竞价抢排名的目的是什么?和用户建立联系;

设置匹配方式的目的是什么?和用户建立联系;

优化着陆页转化点的目的是什么?和用户建立联系;

……

2、做SEM需要哪些技术?

①：理解流量思维

营销的本质是沟通，但也不是做些无所谓的沟通。

我们真正要的是在对的时间和对的人说对的话。这就需要我们把握流量思维。

说到底，百度竞价就是一个花钱抢流量的过程。既然花钱了，我们就要让每一分钱都花的值!

所以，我们就要明白：

我想要哪些流量?

我能带来哪些流量?

这些流量要多少?

即流量的精准度。我们经常听到有人说“抢排名、抢流量”，但抢来的流量是无效的，又有何意义?

②：数据分析能力

sem就是一个与数据博弈的过程。无论你有多么丰富的经验，想要对账户进行优化，提升账户效果，那就要做到有数据可依。

建立数据之间的关联性进行数据整合，多方法多维度进行数据分析，它在一定程度上可帮助我们探索与发现事物内部本质联系和规律性，可大幅度提升工作效率、明确账户优化方向。

③：建立属于自己的优化逻辑：

SEM并不高深莫测，当你熟悉它、了解它时，你会发现它是有一定规律的。

比如高意向词匹配到低意向流量怎么办?我们会先看均价，再看转化，其次看页面，很后收匹配。

而这套优化逻辑是怎么来的?它来自于你总结的历史规律。

所以，你要善于总结你的优化逻辑，然后把它放到市场中，不断检验并记录。

除此之外就是沟通能力和学习能力，没有一个公司和团队不喜欢情商高会说话和积极学习乐观向上的人。

3、小白怎么学SEM竞价?

对于这个问题，相比大家都在网上见到过一些资料教程，基本也都是一些很久之前的老资料了，放在现在不一定适用。而且靠自己摸索这种方式进步非常缓慢，学SEM竞价的目的不就是为了找到一份合适的工作嘛!

面对这样的情况，找一些竞价领域的大V，或者有多年经验的师父跟着学习是很好的，能够带你系统的梳理，从头到尾建立正确的思考方式。

4、2020年还能入竞价这个行业吗?

竞价推广发展至今，可以划分为4个时代：

1.0时代：拼 关键词

竞价推广刚刚起步，我们只需要找到自己的相关的 关键词去推广就能带来大量的客户线索。

2.0时代：拼创意

当同行也开始做竞价推广，开始抄袭我们的 关键词，大家就开始比拼谁的创意更能吸引用户进行点击。

3.0时代：拼页面

创意我也抄你的， 关键词相同，创意一样的时候，开始拼着陆页，谁的页面做的更好，谁获取到的客户越多。

4.0时代：拼客服和销售转化率

流量为什么贵了，同行互怼，你出4块，我出8块，你出8块，我出12。

转化为什么差了，以前用户点击竞价广告点进去一个看看再点击去一个对比;现在呢?

全部点击一遍，都留一个方式，喝着茶叶水坐等电话，全部接一个遍对比再进行选择!

这个时候拼什么?拼的就是客服和销售转化率。

所以那些只会加价，只会和竞争对手互怼的竞价推广人员被辞退了。

那么企业真正需要的竞价推广人才是什么样的呢?

明确用户需求，低价引入高质量流量。

可能很多小伙伴会觉得这是一个虚的概念，并没有给我实际的方法，但是这方法说起来每个人的体会都不一样，需要你在学习的基础上慢慢探索。

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