SEM效果不好怎么办

以传统行业为例，漏斗可以细分为：展现-点击-抵达-浏览-接入-对话-线索-邀约-来访-成交-口碑。

1、影响展现的因素：检索量、 关键词数量、匹配模式、预算、投放地域、推广时长、出价、账户结构；

2、影响点击的因素：创意质量（直接影响点击率）、排名、账户结构；

3、影响抵达的因素：网站加载速度（网站打开速度超过3秒，会有一半以上的访客选择关闭网页）、代码部署（放在底部统计到的抵达量肯定少一些）

4、影响浏览的因素：页面设计（美观、易用、加载速度快）、与搜索 关键词的相关性（网页内容就是我要找的才行）

5、影响接入的因素：营销探头的部署（高频部署没事，用户体验是可以伤害的，别听设计瞎扯，别忘了我们是搞营销的，目的是销）、客服软件的设置（悬浮、邀请、强制对话，不同的设置，接入的情况差异很大）

6、影响对话的因素：客服软件设置（界面装修）、自动语及客服前三句话术（诱导吸引访客开口对话）、客服工作态度（客户没说话，也要适当说几句诱导）

7、影响线索的因素：客服咨询话术（回答的同时也要问，快速把握主动，索要联系方式）、活动设计（确实具有一定吸引力的活动）

8、影响邀约的因素：电邀工作态度（电话回访频次）、电话邀约话术（吸引力的活动设计及邀约话术水平）

9、影响来访的因素：天气（刮台风的时候，真的很难来访）、位置（明确告知来访线路）、适度回访（让客户多次承诺来访）

通过漏斗分析可以帮助我们找到问题，接下来就是解决问题了，一般可以考虑从三个层面进行优化。

1、基础优化：主要是将账户里基本设置执行到位，减少没必要的损失，例如结构优化、点击率提升、过滤设置等。

2、数据分析：这是做好SEM的一个 关键，将好的地方找到，多投入一些，将差的地方挑出来，少投入甚至不投入。

3、营销策划：这才是SEM很核心的部分，也是很难的部分，主要是体现在高质量的广告创意、优质的专题页面、成功的市场活动、强大的咨询转化等。

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