网络营销推广投放策略制定让你玩转SEM和信息流

总听到做SEM推广或者信息流推广的企业主在抱怨，为什么撒了那么多推广费却没效果?为什么计划好的推广策略在落地执行时却处处碰壁?

俗话说：方向不对，努力白费。在项目开始之前，你有没有认真问过自己以下几个问题：

投放广告之前要有清楚的用户方向，因为你不可能满足所有的用户。

目标用户有没有地域限制?有没有购买力的界限?是不是夜猫子?经常出没在哪个平台和APP?

你做营销推广的目的是为了品牌宣传造势?为了转化?

关于需求，有人这么解释：可以被购买能力满足的对待特定产品的欲望。那么，你的产品可以满足用户的哪种欲望?你的目标用户又存在哪种等待被满足的欲望呢?

你的竞争对手都有哪些?你如何让用户选择你?

请设置一个合理、理性的获客成本底限，假如可以，请把试错的成本也算进去。

解决了这六个问题，再开始做推广方案，就不会那么盲目了。应该怎么操作，我们以一个净水器招商项目来说明步骤。

想要进入市场，自然要先了解市场。第一步就是市场分析，具体分为以下几项：

针对自己从四个维度做一个态势分析。

优势：产品的功能特色和技术特点、价格

劣势：人员配备和人员能力不够

机遇：转化套路例如客服话术和着陆页较强

威胁：竞争对手和自身的运营情况

知己知彼，方能百战不殆。竞争对手的实力可谓决定了我们加入战场的方式和策略，所以我们应该做一个对自己存在威胁的竞争对手从两个方面做一下分析。

硬实力

硬实力指的是推广预算和市场占有率。

软技术

除了兵力，还要分析对方的技术能力。它可以告诉我们许多问题。例如账户操作能力，页面的制作水准和转化能力及人员能力等等。

例如你想获取竞争对手的卖点，通过观察对方的创意和页面就可以窥其精髓。

通过对创意和页面内容的分析，我们可以看出，这个竞争对手的卖点就是：品牌，口碑和政策。然后我们就可以进行对比，通过弱化对方的优势和卖点来强化自己的。

即便你的项目投放全国，也会有一个侧重点。例如对净水器需求较高的地区就是：华北地区、东北地区和西北地区以及华东地区。

画出你的目标人群画像。例如净水器加盟项目的目标人群年龄应该在25—44岁之间，男性占3/4，假如是招省代和市代网络营销推广是什么，以月收入10万以上的老板和收入在3万—7万之间的中高收入人群为主。

做好市场分析网络营销推广是什么，我们就可以着手开始制定推广策略。有了以上的预备工作，你在渠道选择上会更有针对性，如以下思维导图，我们会将推广策略分为线上和线下两个部分，我们今天着重介绍一下线上推广的部分。

通常，我们会把受众人群分为四大类：潜在人群、意向人群、目标人群和核心人群。不同的受众人群要用不同的推广渠道去覆盖。

对服务或者产品存在需求且具备购买能力但是待开发的客户。推广目的以增加产品和品牌曝光度为主。选定的渠道有：

新闻源

投放一些类似：净水器十大品牌、家用净水器哪个牌子好的新闻源，引流到微信公众号和官网上。

SEO

针对品牌词和认知阶段的 关键词做个站群布局，增加 关键词的竞争力和自然流量。

论坛、贴吧

去论坛和贴吧上找一些跟生活用水质量有关的帖子回复或者开发一些技术贴和专家贴，植入品牌词，引导搜索。

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