sem推广如何做好目标受众分析

营销策划过程中做好目标人群（消费者）与竞争对手的分析，能让你的投放事半功倍，今天小编分别从这两个方面谈一下怎样去着手做好这些分析？ 目标受众分析 目标受众的分析是营销策划中非常重要且必不可少的一个环节。目标人群分析是否透彻，会影响你对 关键词选词方向的正确性。而选词方向正确与否，决定了你SEM流量的质量高低。搜索营销需要的是源源不断的高质量流量。 此处给大家列举了目标人群（消费者）分析的5个方向。供大家参考。 1、分析产品/服务的目标人群是哪些网民 例如B2C型企业，面对的是25岁-30岁的女性用户还是35岁-45岁的男性，或者是大学生？B2B型企业，面对的是国企、事业单位还是普通的企业类单位？因为不同的消费群体网上的行为习惯是不一样的，购买能力也是不一样的，购买者和使用者都是不一样的。 2、分析目标人群搜索引擎的使用习惯 分析目标人群习惯在什么时间段（白天、晚上、工作日、节假日等时段）、用哪些终端设备（PC、手机、android、IOS系统的手机、平板等）、搜索哪些词来关注到我们的产品。 这类数据可以通过以往的账户数据获取（百度统计里这些维度都有），也可以通过走访调查等方式了解到，同时可以关注艾瑞、易观等大数据平台定期公布的各种行业报告。 3、分析目标人群的网络行为属性标签 目标人群在上网的时候，经常会关注哪些感爱好的事物。例如旅游、美容护肤、汽车等。分析目标人群的网络行为属性有助于我们对提词方向的把控。对联盟广告的投放也有很高的指导意义。 这类属性标签要如何分析呢？其实现在有很多大数据营销决策平台，例如百度司南、腾讯企点，会提供这类服务，挺精准的，就是太贵！那么中小企业可以如何分析呢？先定位好第一点和第二点，然后推测这部分人群可能会有的爱好点，进行尝试投放，观察一到两周，可得出大概的结论。 4、分析目标人群的消费点 这点非常重要，目标人群会关注产品&服务的哪些特性，这往往是影响消费者下定单的 关键点（称为消费点）。例如品牌知名度、价格高低、产品性能优良、厂家直销、行业权威、优质售后服务、本地化优势等等。目标群体的消费点往往就是我们推广的核心词。 消费点又要如何分析呢？可以通过对现有创意的跟踪测试。多写一些创意，尽量做到品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等这些方向都有两到三条专门强调这个特性的创意，并给每条创意打上追踪码，追踪到转化结果。投放1-2周后，进行数据汇总分析，即可得出结论。 竞争对手分析 知己知彼百战不殆。对竞争对手进行研究，可以审时度势，调整营销策略。于是艾奇菌整理了以下几个竞争对手分析的方向，供大家参考。 一、账户方面 1、分析 关键词： ①拓词方向，词数量，词类型覆盖面 ②查看对方匹配方式的运用 ③结合排名，预估对方重点词出价 2、分析创意： ①分析标题撰写技巧 ②创意卖点提炼 ③创意撰写方式技巧 ④分析创意传达的促销/营销方向 ⑤分析同行广告新样式的使用情况 3、分析推广时间、排名和地域覆盖： ①分析广告排名变化 ②分析竞争对手推广覆盖时长 ③利用推广实况/vpn分析对手推广地域 说明：账户方面分析主要集中在广告展现排名、 关键词和创意三类。了解同行账户要害词规模、匹配方式、出价和排位，可猜测对方的投放力度，效果好坏。分析同行的创意水平，包括创意新样式的运用，可以洞察同行对账户的精细化治理程度。创意水平也直接影响点击率。 注重，点击率影响的是质量度，假如同行不断使用新样式，他们点击率势必比没有用新样式的账户的会高一些，这时候，可能自己账户的 关键词质量度就会有所逊色。另外，从大方向看，对账户进行分析，还可以预知整个行业的市场状况。 二、网站方面 1、网站着陆页： ①搜索词- 关键词-创意-着陆页-网民心理的相关性 ②文案表现 ③促销策略 ④转化组件 ⑤版面建设 2、网站访问速度： ①分析网站访问URL的打开速度（重要） ②网站每个页面的打开速度 3、网站模块建设： ①公司介绍模块 ②产品&服务列表模块 ③成功案例模块 ④联系方式模块 ⑤专题模块（专题策划技巧，营销策略） 4、其它： ①企业新闻信息更新频率 ②网站外链，SEO优化方面 说明：着陆页是点击广告后网民登入的第一个页面，多数转化都在着陆页上完成，可谓重中之重；网站速度越快网站体验越好；要求基础模块，如企业介绍，联系方式模块，要建设完整；联系方式一般来说越是显眼，转化率会越高。 专题建设方面，多注重对手促销活动，活动主题、促销分析。研究其专题创意及信息堆砌，提炼策略点，结合自身实际，做出与对手竞争相当甚至更加优秀的专题。在多数行业中，一个好的专题能大大提升转化。不过专题建设需要技术含量，大家多学习优秀专题的策划，不限于本行业的，可以看一些大型网站的专题，甚至是新闻专题。 三、咨询技巧 以普通访客的身份，在同行的网站上，与其在线客服沟通，将常见的重点的客户问题进行提问，试探对方的沟通话术以及技巧，总结优秀技巧，加以运用。另外，多跟同行交流也是可以碰撞出很多咨询话术技巧的。 四、推广渠道 分析对手在其他平台是否有投放广告，例如部分行业有做电商，团购，SNS，信息流，微信，微博，垂直行业网站等等，还有一些有做户外，移动电视，杂志，报纸等等。这对于我们来说，可以了解到同行的综合实力。 以上就是小编跟大家分享的如何对受众及竞争对手进行分析，假如艾豆还想有更多需要了解的SEM知识、技能等，后台留言沟通交流。 作者：

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