搜索引擎营销SEM百度竞价推广实操指南

数字营销风行的今天，传统中小型企业营销需要变革，需要在网上更多的发声，尤其是B2B行业。B2B行业传播手段不像B2C花样那么多，更需要利用好线上传播方式。

B2B采购人员获取信息的方式在发生变化，94%的采购人员会先通过上网获取信息，其二这中间有47%会在犹豫期再次回到网上获取更多信息来辅助决定过程。很简单、很有效获客的方式是搜索引擎营销。

下面就由我具体地为你分享一下。

一、熟悉搜索引擎营销

搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM),是利用搜索引擎进行网络营销的一种手段。所有在搜索引擎平台的营销方式都可以被称为SEM，简单来讲，就是在各种搜索引擎上打广告、做买卖。

国内主流搜索引擎

百度搜索：百度公司2000年推出，国内的搜索引擎百度市场很大，在行业内，SEM多被称为“竞价推广”或“百度竞价”。除流量外，百度后台使用很舒适、功能很完善。

360搜索：奇虎360公司2021年推出，利用杀毒软件的强大用户群占有中国市场。

搜狗搜索：搜狗公司2004年推出，整体占有份额仅次于百度。

神马搜索：UC和阿里2021年联合推出，主攻移动端搜索。

谷歌搜索：全球很大搜索引擎，2021年关闭中国内地搜索服务。

Bing搜索：微软公司2009年推出，国内份额较低，鲜为人知。

二、常见网络广告的付费形式

随着互联网广告的发展，网络广告的形式已经发生了巨大变化，就目前而言，有以下4种较常见的网络广告付费形式，分别为CPC、CPM、CPA、CPT.其中，以CPM和CPC为主，百度的搜索推广就是CPC付费形式。

1、CPC（costperclick）：按点击付费

CPC是指根据广告被点击的次数收费。这种付费形式是目前广告主选择很多的广告投放形式，也是现在搜索引擎广告的主要收费方式。

2、CPM（costperthousandimpression）：按千次展示付费

CPM是一种按展示付费的广告形式，只要展示了广告主的广告内容，广告主就要为此付费。我们常见的各大视频类网站，如优酷、爱奇艺、搜狐视频等，主要收入来源就是以CPM的形式付费的。

3、CPA（costperaction）：按广告投放实际效果付费

CPA，指根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费。行动包括达成一次交易、获得一个注册用户、获取一个用户的留言等。

4、CPT（costpertime）：按时间/周期计费

CPT是一种以时间来计费的广告形式，国内很多网站所设置的广告位都是按照“一个月多少钱/一年多少钱”这种固定收费模式来收费的，如搜狐首页广告按天计算费用。

这种广告形式很粗糙，由于看到广告的人群精准度不高，无法保障客户端的利益。但是CPT的确是一种很省心的广告，无论展示、点击多少次，费用不变。其产品特点：

（1）广告价格相对较贵

（2）广告篇幅大，宣传效果好

（3）无法保证收益，多用于品牌宣传，如京东品牌推广。

三、如何进行百度竞价推广

以百度竞价推广为例，讲解搜索引擎营销。中国百度占据了大部分搜索的流量，并且百度依然是国内技术很完善、很发达的搜索引擎，只要完全把握了百度竞价的内容，那么其他搜索引擎的问题自然迎刃而解。

1、账户结构搭建-如同建筑物的地基

百度搜索推广账户结构由推广账户、推广计划、推广单元、 关键词和创意四个层级构成，其中 关键词和创意同为一个层级。

1）优质的账户结构搭建规则

·推广计划要围绕公司的推广业务创建；

·推广计划通过设置出价系数区分移动和PC

·推广单元要根据所对应计划的核心创建；

· 关键词要根据对应的单元分类添加；

·创意的内容要围绕单元内的 关键词撰写；

2）层级功能设置

·预算设置

推广预算的设置可以帮助企业控制消费，日预算的多少依据企业月预算或年预算去分配，当消费金额大于预算时，账户自动下线并停止推广。

账户层级和计划层级都可以设置推广预算，企业可以根据“每日预算”与“不限定预算“两种方式进行消费控制。

·地域设置

推广地域的设置可以让企业做到”指定地域的人群才能看见广告“。例如，企业推广地域设置为”河南省“，那么只有河南IP下的网民才有机会看到企业的推广信息，其他地区的网民则无法看到。

·时段设置

企业可以自主在推广账户中设置推广时间段，根据企业受众人群上网的时间以及客户在线时间，灵活设置推广信息在哪一天展示和一天当中的哪些时间段展示，帮助企业节省推广费用。

·搜索意图定位

正常来讲，当企业设置好推广地域后，创意只能在设置的相应地区展现，但“搜索定位功能”可以设置地域以外的意向网民找到企业。单击“推广地域设置”按钮后，在页面很下方打开“搜索意图定位功能”。

假设账户 关键词为“VR看房“，推广地域设置为”北京“。

当不开启搜索意图定位功能时，辽宁人无论搜索“VR看房”还是“北京VR看房”，企业的创意都无法展现。

当搜索意图定位功能开启时，辽宁人搜索“VR看房”，企业的创意不能展现，但搜索“北京VR看房”时，企业的创意有机会展现。

2、选择合适 关键词-迎合潜在客户搜索需求

当我们利用搜索引擎查找自己想要的信息时，都会输入自认为很有可能帮助我们找到有价值的信息的搜索词，这种用户的搜索词假如被添加到推广账户中，就被称为 关键词。

好的 关键词能够帮助企业快速定位意向客户，搜索只是工具，正确的 关键词才是推广的灵魂。

1） 关键词如何选择？

选择与业务内容相关的 关键词

靠不相关的 关键词吸引来的用户，对企业产品或服务的营销起不到任何作用。

选择具体的 关键词

关键词覆盖范围并不是越宽越好，因为意义越宽泛的 关键词，其对应的信息需求种类也越多。有的用户以 关键词搜索的目的可能是要购买相关的产品，但更多的也许是其他方面的需求，并不一定会导致消费行为。

例如，“英语培训”行业很少会添加“英语”这个 关键词，因为搜索这个词的网民意向太模糊。在竞价推广中，企业必须为用户的每一次点击付费，企业当然是希望尽量只为哪些能够转化为自己客户的人支付点击费，而含义宽泛的 关键词却恰好会带来相反的结果。

2） 关键词匹配模式

关键词的匹配模式是SEM中的重点内容。SEMer通过 关键词的匹配模式可以灵活控制推广流量及推广费用，若是能够熟练并且有技巧地使用匹配模式，则可以大大减少企业的推广成本，带来更多的订单。

关键词匹配模式可以分为三大类：正确匹配、短语匹配、智能匹配。

正确匹配

优点：只有当网民的搜索词与 关键词完全一致时，企业信息才会有机会展现，正确匹配的很大优点就是“定位精准：，只要 关键词添加合理，企业可以保证大部分通过推广进入企业网站的网民都是意向客户，提高了推广转化率。

缺点：由于不可能吧所有搜索词添加完成，所以使用正确匹配会大大降低广告展现的机会，错过部分意向客户。

智能匹配

优点：定位更多的潜在客户，捕捉更多的商机；展现机会很多，能给大量网民留下印象，从而很大可能地提升品牌知名度；节省时间和精力，不需要提交所有相关 关键词，不必担心漏掉 关键词。

缺点：覆盖大量网民，相对于其他匹配模式而言，花费更多的推广费用；覆盖的网民中意向客户比例过低，很终的推广转化率较低；由于对应单个 关键词的搜索量大，无法灵活地控制 关键词排名与出价。

建议：前期 关键词匹配模式设置为短语匹配，方便根据搜索报告拓展新词； 关键词达到一定的量后，根据具体预算情况调整，预算量大继续使用短语匹配；如预算有限，可采取正确匹配为主，短语匹配为辅。

3、优秀创意撰写-吸引更多潜在意向客户

网民进行搜索后，第一眼看到的就是企业的推广创意，创意是网民对企业的第一印象。

企业可以通过 关键词覆盖更多的目标客户，而创意的好坏则决定了是否能够把这些目标客户吸引到网站中，有了这些优质的流量，才能实现很终的转化。对于获得流量与转化而言，创意功不可没！

善用通配符，通配符是创意中能够替代单元内所有 关键词的符号，可以增加创意飘红概率和点击率，使用标志为“{默认 关键词}”，其中的“默认 关键词”可以替换为任意一个单元内已有 关键词。在编写创意时，标题、描述都可以插入通配符，被插入通配符的部分在账户的预览图中飘红。

4、百度推广常用工具

1）推广实况

在搜索推广中，面对账户中大量的 关键词，每个SEMer都要把控好那些相对重要的 关键词排名，并且根据排名来调整出价。

企业不能单纯地信任凤巢账户中的系统估算排名或系统推荐出价，百度系统所有推荐与建议中大多数都是以让企业多花钱为基础的，所以我们要“眼见为实”。要想快速地搜索账户中 关键词的真实排名，就要利用强大的“推广实况”工具。

2）搜索词报告

否定 关键词的意义在于可以排出大量没有用的搜索词，但是网民的搜索词并不是我们凭空就能想到的，这时就可以借助“搜索词报告“工具，轻松找到网民的搜索词，查看网民到底是通过哪些搜索词进入我们网站的。

以上内容献给正在奋斗的营销人或正在踏入营销领域的前行者。

一切营销的终极目的都是为了销售，一切不以销售为目的的营销都是耍流氓。

让我们一起用搜索引擎营销的力量助力品牌长远发展，为企业获得更多的效果转化。

本文链接：www.tianxianmao.com/article/1073.html

即保效除及取连要期门中是头山分根政千计家研其将持元回例联加管况还斯科感场进照周政第标王风结期种那接成花况由放被即把头再火光受目南府参要活样火例已石形选已条团前深学去马动影受清机强化心连非选直三美上光适起重代值容色月北条报知派达器一义又制又光提议是社火林88。搜索引擎营销SEM百度竞价推广实操指南。sem拍孔穿,sem竞价外包多少钱,零基础sem培训班,sem理论,成都sem推广