sem数据分析方法之比重分析法

比重分析法，计算SEM各组成部分所占比重，进而分析内部账户结构特征以及随时间推移而表现出的变化规律的方法。

计算方法再常见不过:

分析指标比重=(部分/总体)X100%

不以效果为目的的优化都是耍流氓，分别取消费和成交额为分析指标，以计划来划分，得出不同计划的投入比重和产出比重。假如账户计划的投入比重和产出比重相差不大，那么就可以迅速找准账户重点。但是投入比重和产出比重出入过大，例如b计划花了35%的钱仅带来16%的产出，那么账户可能存在较为明显的问题需要调整。

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1、固定时间段内各个计划完整的消费数据；

2、同样时间段内各个计划的转化数据。

这里可以衍生到单元、地域、时间、终端甚至 关键词搜索词来分析，假如成交金额难以统计，可以用转化数代替分析。

转化数甚至是成交金额难以匹配到对应的账户物料，这里分析前预备就已经提到。推广url追踪标记，不然数据分析难以进行。

添加过百度url追踪功能后，点击后访问的url结构大致如下：

xxx.com/wap/?source=baidu&plan=计划名称&unit=单元名称&keyword= 关键词名称

这样我们就很方便提取出计划单元 关键词信息了，实现的方法有正则和分列，正则使用vb代码，较为复杂，开水网络等号分列后需要替换演示，达到同样效果。

1、下载沟通工具的聊天记录，包含咨询时间、咨询页面等信息。

2、ALT+F11》插入》模块，添加以下excel正则表达式提取中间部分的字符串。

3、新建三列计划、单元、 关键词，分别填入=GetPlan(A2)/=GetUnit(A2)/=GetKw(A2)调用具体值（A2视咨询页面单元格而定）。

4、选择全部数据插入数据透视表，列字段选择计划，值选择任意一项计数。

5、结合消费和转化数据，得到如下表格。

6、可视化，为了美观直观可以插入饼状图或圆环图。

1、投入与收益成正比的情况下，账户不存在明显问题，可以提量优化。

2、投入与收益不成正比的情况下，高消费低收益将是重点优化对象，可找到对应的高消费物料，进一步分析转化低的原因，调整登录页、降价或者暂停。其他则可以提量优化，如何提？SEM数据分析整体逻辑思路中的思维导图依次排查即可。

3、新接手项目不知如何下手，可以使用比重分析法快速找找重点，在短时间内能够稳定账户，不出大意外。

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