什么是内容社交信息流的核心其实就是内容社交

不要用竞价的思维去投放信息流。

竞价推广的核心是[排名]，信息流的核心是[投放]。

企业选择媒介做广告——百度百科对[投放]的解释

信息流广告是出现在内容信息中的广告，投放特点是通过爱好标签分发用户，能够有效降低用户干扰促使其主动接受、分享的一种广告形式。

信息流=平台属性+投放设置+创意+落地页

当平台、投放、创意、落地页经过不断优化不断试错形成自己独有的精准流量体系闭环后，转化与精准曝光自然水到渠成。

一、平台属性

竞价推广：流量精准度SEo-6.com高、可控性强、竞争激烈

竞价是通过 关键词主动触发，流量需求明确；推广的操控维度更丰富，但也正是因为流量精准度高排名位置有限等因素，导致推广竞争越来越激烈。

信息流广告：高曝光、APP原生、流量精准度低

信息流是以推荐引擎被动接收为核心，通常内嵌在APP内容信息中，平台主动推送，用户的抵达率高。

国内信息流广告平台TOP3百度、腾讯、头条（头条更合适称为DSP）

用户碎片化时间已被各类信息流占据

信息流源于内容信息平台，兴起于社交媒体、新闻资讯类平台。目前正处以多种形态衍生效应下已经延伸至搜索，视频，浏览器等多个领域。

社交类应用在发自拍和聚会和上课时很常用，新闻类应用在上下班交通和厕所读物很常用。视频再睡觉前看个视频，工作时、开会和上课时顺便看个搜索信息流.艾瑞咨询《2021年中国信息流广告用户洞察报告》显示

用户对新闻/社交信息流广告接受度很高

新闻平台的页面展现形式与信息流广告更易融合

用户对社交平台信息流广告记忆度很高

相对于新闻类，社交媒体的信息流广告更易提升品牌好感度

平台的品牌形象也影响着广告品牌感知幽默搞笑、二次元是社交平台与其信息流广告的一致认知

信息流广告投放的三要素：展现、点击、转化。

二、投放设置

信息流投放设置的核心为爱好标签推荐，添加的标签越多推荐的流量越精准。

爱好、出价、地域、时段是影响展现量的主要因素。接下来我们重点讲下爱好标签与投放时段

1、爱好标签

信息流是根据爱好标签来投放，爱好不等于购买意图。

做竞价习惯以产品为主，如做培训产品的，竞价思维是添加教育，培训，家教等爱好标签。但对于信息流广告要按用户画像来投放爱好，比如我们的目标人群是年龄在23-28岁的女性，我们需要设置的爱好标签即为[服饰、美妆、美图、时尚、网剧等]。只有这样才能将广告大比例投放到目标人群的面前。

2、时段设置

6:00-9:00、17:00-19:00在上下班路上

9:00-18:00在工作时间

19:00-00:00在休息时间

上面例举了三个常规的时间段，我们需要根据不同的产品属性和平台属性来设置不同的时段策略。

6:00-9:00、17:00-19:00

在上下班路上：新闻和资讯类应用的居多；我就要把握住百度新闻和头条新闻的流量

9:00-18:00

在工作时间：搜索类居多，我要把握住百度搜索和UC搜索的流量

19:00-00:00

在休息时间：浏览视频与娱乐类的居多；把握住微博和微信流量

信息流的流量意向确实没有竞价的意向高，但是假如利用好投放设置高效筛选人群，通过创意图文激发爱好，再到落地页进行引导线索转化，效果也不会差。

三、创意

以头条的信息流展现形式为例主要分为图文（大图、小图、三图）和视频两种。

创意要以文字创意为主。

从原生平台底层来讲，信息流产生于信息内容平台，也就是说用户更依靠于平台的文字内容，因此用户对文字的关注度要高与图片，另外用户浏览设备多为小尺寸的移动设备,这也导致图片内容传达有局限，所以我们需要运用更多的文案创意来弥补图片的不足。

文案要简单，字少，通俗，避免用户产生思考，尽可能的与某些生活中常见的产品或高频事物产生联系。

下面我们结合时段策略进行创意文案推演

我不在学习的路上，我在路上学习在上下班路上：6:00-9:00、17:00-19:00

15秒EXCEL教学，工作效率提升一倍在工作时间：9:00-18:00

下班了？你累了？再不学习今天又浪费了在休息时间：19:00-00:00

在预备创意素材时也要兼顾到平台属性。如头条主流覆盖二三线城市、用户年龄范围在30-40岁关注社会、时事和经济。腾讯看点覆盖一二线城市，用户年龄范围为16-23岁年龄，更关注游戏、动漫、视频类。

四、落地页

着陆页通常分为品牌活动页和线索收集页两种类型，两种着陆页的目标导向也各不相同，前者是为了品牌曝光后者是为了产品转化。

落地页内容长度不要超过两屏，一屏半很佳。

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