如何检验管控百度竞价推广成本

当竞价推广碰到有流量没转化、效果不好、成本太高的等问题时，从老板、销售、主管到咨询的第一反应都是竞价员在哪？干什么吃的？竞价员表示压力山大！但实际上，想要降低推广成本，其实需要竞价人员从推广到运营全行业涉猎的基础。以下4步助你检验管控百度竞价推广成本。

1、流量入口看。

a.选词范围是否匹配？首先当然是选词与你业务以及你客户调性的匹配相关度，假如你是做招商加盟的，且财大气粗，你也许可以往有十万块钱怎么让钱生钱上面选词，但却不建议往如何一夜暴富上面去扩词。因为你面向的客户要是踏实肯干的但并非好高婺远型的。

b.匹配相关度，看你的匹配模式设置是否合理，实际筛选建议如上一条，但也并不建议完全正确，流量过于限制于推广无益，但过于开放亦无好处。

c.创意吸引程度，创意，顾名思义要创新立义，但却并非一味求标新立异，需要符合常理和实情。否则也简单导致流量引入后无法转化。这个把控能力也是对帐户操盘手的一大考验。

2、出价方面。

出价是否虚高?我们是否有可能以更低的出价享受更好的排名呢?又是否有可能以更低的出价享受更好的转化呢?答案都是肯定的。那么第一是看在现有的排名上，你的出价是否合理，第二是质量度是否有可优化空间来降低单次点击成本，第三是，是否有一定抢占很好排名的必要。比如排位123名，就目前的客户对于信息的敏感度而言，第一名也许不是很好的选择，第二或第三一样能够达到理想效果。当然这并非万全的理念，帐户情况不一，因此需要经过多次尝试践行方可。

3、转化工具是否合理?

你给客户看到的页面是否提供了客户想要的内容?网页能不能正常浏览和打开，速度及时否?页面上是否插入合理有效的联系方式?你的在线客服回复是否及时?这些是客户很终是否能够转化的必要因素，缺一不可。现在绝大部分的客户都是以手机端浏览，你的手机端页面做好了吗?是否符合手机端操作习惯您亲自尝试过吗?

4、多方尝试，多作对比。

数据都是需要经过践行验证的，调整后要进行密切的关注，检查调整的合理性。对应再做出新的优化策略。推广就是一个循环的过程，什么百度竞价、360推广，又或者是各种信息流推广，渠道平台对于客户的定位与操作手法虽然有所差异，但我认为都遵循一个基础的原理，无非是找到企方真正的客户在哪?用什么工具?爱看什么样的内容。然后及时给到客户一个联系方式而已。

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