如何建立健康的百度竞价账户结构

根据实践经验，我们发现推广效果较好的账户在结构上一般都符合以下数量比例：

一、每个账户内推广计划的数量不少于2个

一般来说，较多的推广计划和推广单元意味着您对 关键词的细分更透彻，能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。即便您只在一个地区推广一种产品/业务，也可以从多个角度对 关键词进行分类，并搭配更有针对性的创意，通过提升 关键词与创意的相关性来提升点击率与质量度，优化推广效果。

如何对 关键词进行分类?

关键词是用以捕捉有意向的网民也即您的潜在客户的。不妨假设您自己就是潜在客户，试着写出您能想到的每一个 关键词，并将意义相近、结构相同的 关键词纳入同一推广单元。意义相近是为了确保同一推广单元内多个 关键词与创意均具有较高的相关性，结构相同是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时，能同时保证语句通顺，达到更好的推广效果。

按照 关键词定位潜在客户的方式，以下列出了几类常见的 关键词：

(1)产品词

产品词可以是您提供的产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，这类词搜索量较大，能够覆盖更多的潜在客户，竞争可能较为激烈;后者如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等，这类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。

对不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名的机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。

由于网民的搜索习惯各不相同，对一些特定的产品名称，您还可以考虑使用一些缩写、别称形式，如“雅思”-“雅思英语”-“IELTS”，“干洗机”-“干洗设备”等。

(2)通俗词

即网民可能使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式出现，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。

(3)地域词

即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。

(4)品牌词

即含有您的自有品牌的 关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的 关键词。

(5)人群相关词

网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的爱好点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是您的潜在客户。

二、每个推广单元内的 关键词数量不超过30，建议保持在5-15之间

假如 关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机会，不能定位更多的潜在客户，起不到推广效果。假如 关键词太多，可能无法保证每个 关键词与创意之间都有较高的相关性，无法吸引网民关注，造成点击率较低，进一步影响您的质量度。建议您将意义相近、结构相同的 关键词纳入同一推广单元，并将每个推广单元内 关键词的数量保持在5-15之间，如超过30，请利用 关键词转移功能尽可能地予以拆分。

怎样在不同的推广计划/单元间转移 关键词?

为了保证您的推广效果，我们建议您参照健康合理的账户标准，将每个推广单元内 关键词的数量控制在5-15之间，并确保同一推广单元中的 关键词意义相近，结构相同。您可以利用 关键词转移功能，将指定的 关键词转移到其它推广单元。操作方法如下：

(1)点击导航“推广治理”链接;

(2)点击 关键词所属的推广计划名称链接，进入推广单元列表;

(3)点击 关键词所属的推广单元名称链接，进入 关键词/创意列表;

(4)选择一个或多个您希望转移的 关键词，点击 关键词列表上方的“转移 关键词”按钮;

(5)选择目标推广计划和推广单元(或新建推广单元)，点击“转移”按钮，即转移成功。

关键词转移至目标推广单元后，原有的质量度等级和匹配方式、出价、访问URL等设置保持不变。假如目标推广单元已存在相同的 关键词，该 关键词将无法转移成功。

三、每个推广单元内至少有与 关键词密切相关的2条创意

在网民搜索触发您的推广结果时， 关键词所对应的各条创意均有展现机会。在不同的展现位置，创意的展现效果有所不同，请注重创意中描述1的完整性。对于同一组 关键词，您可以在不同的创意中尝试不同的产品卖点、风格和表达方式，并通过创意报告来对比评估不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量。

通过账户结构的梳理和优化，您的推广效果可能得到数倍提升，比如，将意义相近、结构相同的 关键词划分到同一推广单元，并使用通配符制作更有针对性的创意， 关键词与创意的相关性可以得到显著改善，点击率可能实现150%-200%的增长。

设计账户结构的过程，也是您对推广目的进行重新梳理的过程，要建立条理清楚、便于治理的账户，您需要对业务推广目标和现状进行全盘考虑，并在分析统计报告和推广效果的基础上持续优化。尤其是随着您的产品/业务的调整和 关键词的增删变动，您可能需要不断重组您的账户结构，以获得很佳的推广效果。

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