品牌广告投放推广一点资讯信息流的价值分析

基于智能化理念，创新广告展示形态的开发与升级，是不难想象的结果，而这种创新广告形态的数量，可能是数十种乃至数百种，分别为不同行业、不同阶段、不同目标的广告主提供可选择的服务。回过头审阅作为本书核心研究对象的一点资讯，其同样在创新广告形态层面屡有突破。本文仅列举其中具有智能信息流代表性的五种智能化广告样式，它们不仅代表着大家对信息流广告的坚持和创新探索，也代表着智能信息流研究者的思考。下面我们就对这五种智能化广告样式进行具体讲解。

一、一步到位。特质：适合销售线索收集类型的广告主行业。销售线索收集类型的广告主行业，通常业态特征为用户需要更多决策信息，存在重度决策特质(更长时间、更多比较、组合决策)，且需要销售顾问现场梳理需求，才能促成消费者决策动力。在此业态特质下，此类广告主行业，利用数字营销的目标通常为集客。

痛点一：以汽车品牌为例，其较大的诉求在于销售线索收集，而通常如何完成呢？一般都是通过广告跳转到落地页填写试驾信息。

痛点二：经过上万份样本调研，上述跳转步骤会让广告主流失将近4%的用户，而潜在用户需要等待长时间的加载页面，再填写多步骤的表单信息才能完成，对品牌来说，此体验会流失掉很多潜在用户群，而数字媒介需要思考的是，如何解决汽车品牌在移动端投放的这个痛点。

解决方案：信息流实现了“流”内看文章、图片、视频等，用户可以在“流”内完成试驾信息填写，无须跳转，只需填写三个信息(姓名、电话、地理位置)即可完成。同时只要填写一次，用户下次填写时便会自动出现用户试驾信息。分发层面一点资讯广告推广，试驾的信息会根据用户对于相关品牌、车型的搜索和文章阅读等行为，定向地服务于有需要的用户。而用户中心还留存一个在看历史预约试驾的人口-“很近试驾”，用户参与过的试驾都会聚合起来，积累用户数据和黏性。“一步到位”的广告产品独家首发于一点资讯，且在若干次汽车品牌的投放尝试中，为广告主赢得了不菲的效益。

二、如影随形。特质：连接IP与品牌或商品信息，叠加传播效应，适合品牌溢价行业。品牌溢价行业多为需要热门IP帮助用户实现价值认知的行业，而IP可以是人、电影、场景、赛事，或者其他任何消费者耳熟能详的关注焦点。在此业态特质下，广告主面临的挑战通常是如何让目标消费者建立起IP与品牌或商品的强关联联想。

痛点：很多品牌主都会选择明星代言或冠名热门节目。例如，某品牌请来某知名人士，而其所到之处，粉丝皆疯狂，这也是品牌愿意借势超级中IP，以获得大量曝光和关注的根本原因。但热度高的IP资原，总是被多种品牌挂靠，如何凸显某广告主与消费者的共同认知度？如何克服冠名和代言方式过于单一的无奈？如何创造更多样别致的形式去吸引用户关注？这一系列问题都是广告主内心深处的痛。

解决方案：

“一点资讯是全网资讯聚合平台，借助“爬虫”代码，抓取全网与IP相关的内容资讯。为什么不绑定IP让品种原生借势呢？对钟情于此中的用户来说，目标中周边的吃、穿、用自然会更具有爱好度与好感度；对品牌来说，与IP的全网信息绑定在一起，自然能更充分地实现借势。

一点资讯与宝马曾进行过此类型的合作。“王者荣耀”作为国内火爆的游戏IP，吸引了大量年轻用户的关注，同时年轻化也是宝马的大品牌策略，IP聚集的目标人群与品牌目标用户群十分契合。为了助力品牌影响到该部分用户，借势王者荣耀IP,增加品牌原生影响力成为了一种捷径。一点资讯将宝马品牌信息与平台上王者荣耀相关联的内容进行深度绑定，实现原生信息流的组合曝光。同时，一点资讯基于不同用户消费形式的偏好标签来智能匹配不同形式的品牌信息，比如为喜欢图集的用户匹配精美大图的素材，为喜欢视频的用户匹配视频内容，有效提升了广告信息的点击效果。

三、场景融入。特质：将消费者与品牌很适合的场景进行连接，是很多广告主的强烈诉求，而这种强烈诉求更多体现在热门门事件场景的营销中。如今，与热门事件场景谋求关联，几乎是所有数字营销厂业的共识，它可低投人高产出地扩大传播面，提升精准沟通效率，为广告主获取超值回报。适合行业：泛行业。但是品痛点：奥运会等赛事场景，是品牌体育营销的很好资源，少预算才牌借势体育赛事大多更注重在曝光层面，痛点在于不知道多能让用户真正记住品牌的价值主张。

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