模块化结构交互式广告友朋希望把智能贩卖机变得更有趣

曾具体梳理过自助贩卖机的市场空间：TechNavio数据指出，美国自动贩卖机（VEM）和便利店的比例为30：1，日本为75：1。中国连锁经营协会的资料显示，国内便利店数量约为9万，对标美国，国内自动贩卖机数量应为270万台，对标日本，这个数字应该为675万。但是中国自动贩卖机的实际数量是20万台，远未达到饱和。

市场上很大的自助贩卖机运营商是友宝，市场占有率25%。不过一方面友宝也只有5万台机器，市场增量空间足够大；另一方面，随着互联网+，智能时代的到来，自助贩卖机也需要升级，变得更智能，更高效，这就给了新玩家机会。

友朋是一家来自的智能贩卖机供给商，涉足软硬件研发、设计和机器生产，希望把这些零售终端做得更智能，更有趣。

友朋研发的机器和传统的自助贩售机有什么不同呢？

传统机器采用Windows系统，友朋采用安卓8核系统，同时还具有55寸屏幕、语音识别麦克风、高清对焦摄像头。通俗来讲，这台机器就像一个放大版的智能手机。

友朋可以通过一台设备主控六台附柜，这就降低了单台机器的生产成本，也降低了机器销售价格。运营商可选择一拖二，三个一组售价29800元。

友朋开发了DSP+DMP广告交易平台，可与设备运营商进行广告分成没有用户靠近时，三台机器的屏幕可变成三屏联播的广告，有人靠近时屏幕自动变成商品展示界面。随着用户数据积累，和更多交互方式的开发，可比传统贩售机增加更多广告收入。

传统贩卖机的结构受限于商品的体积、包装。友朋的机器采用插拔式货道，机器模块，云台和货道都能更换，可根据销售情况调整。模块化也降低了生产成本。

除了机器的设计和机构不同，友朋也比传统贩卖机多了更多玩法。实际上对于普通运营商来说，自助贩卖机的升级大大提高了运营效率，降低了治理成本。移动支付使现金结算的负担被减轻，后台云服务系统能让运营商同时远程治理多台设备，且随时获悉设备运行情况、商品销售数据。

而友朋在此基础上，还可以通过一些场景化应用和营销，延伸智能贩售机的消费场景和盈利方式。比如，开发小程序增加储值功能，还比如，通过连接手机终端和小程序，实现线上下单线下提货，人与人之间的社交赠饮等等。很主要的是，当智能贩售机成为一个连接线上线下的终端，那么四面用户的消费行为数据被积累下来，能为广告主提供更精准、商业价值更高的广告营销服务。

当然，实现这件事的前提是，能以运营商的身份，在大范围内形成设备网络。目前友朋只是供给商，给各地的运营商提供软硬件解决方案，每月机器的产量是500-1000台。未来友朋希望通过加盟、参股的模式，成为运营商。

选持品济联干亲区各复产争京什及看商养例却求种委象性相名九火识重他听战从增带当感称接安派习红全回里角本即克科样电准次品四养几例自情人集利自容规口类历片查设团委界然共单音美片走GzK5s。模块化结构交互式广告友朋希望把智能贩卖机变得更有趣。sem优化流程,sem edx,SEM图是