SEM流量的关键词购买阶段

假如说竞价推广的核心是流量控制，那 关键词可说就是控制流量的的终极兵器。 关键词也有好坏之分，如安在八门五花的 关键词中找到合适的 关键词和相对应的投放方法呢，我们首先要把他们划分一下阵营。按照访客使用竞价搜索中需求的强弱，我们把 关键词分为收集信

假如说竞价推广的核心是流量控制，那 关键词可说就是控制流量的的终极兵器。 关键词也有好坏之分，如安在八门五花的 关键词中找到合适的 关键词和相对应的投放方法呢，我们首先要把他们划分一下阵营。

按照访客使用竞价搜索中需求的强弱，我们把 关键词分为收集信息、产品对比、品牌选择三个阶段。它涉及到我们选择哪些 关键词进行投放、出价的凹凸、匹配的选择、创意撰写标的目的等等。假如能够了解 关键词购买阶段的概念，会帮我们更好的办理账户，控制推广效果。

如何按购买需求划分 关键词呢？我们以动漫设计为例来说明。

第一阶段：收集信息

这个阶段的访客大多是对动漫设计比较感爱好或者听说过，想收集多一些信息来确定本身要不要学习。他们的直接购买需求较弱，虽然简单有对话，但是较难产生成交。

搜索词：动漫设计师有没有前途？

想法：听说现在动漫设计挺简单找工作，，想了解这个工作有没有发展。

关注点：就业前景和薪资待遇等。

搜索词：没有美术功底能学动漫设计吗？

想法：我对动漫设计比较感爱好，但是我本身没有任何的基础，担心本身能不能学会。

关注点：授课方式，课程内容，入门门槛等。

第二阶段：产品对比

进行信息收集后，访客会按照收集来的信息进行产品对比。因为信息的多面性，所以不管是价格、品牌、模式的搜索需求都比较强烈。

搜索词：动漫培训哪家好？

想法：我想学习，但是需要找一家靠谱的机构。

关注点：权威、官方、口碑、售后等。

搜索词：学动漫设计要多少钱？

想法：学动漫这门技术需要投入多少？

关注点：课程的质量、性价比、授课方式等。

第三阶段：品牌选择

这个阶段的访客在经过信息收集和信息对比这两个环节后，已经有了非常强烈的培训需求，也对品牌有了必然的信任感。

搜索词：XXX动漫培训怎么样？

想法：我已经了解到xxx品牌，已经有想在xxxx机构报名的想法，但是我想知道他具体的一些情况以便做很后的比较和抉择。

关注点：培训口碑如何，教学质量怎么样，是不是真的能学到东西。

搜索词：xxxxx动漫培训多少钱？

想法：我已经决定购买课程，想了解价格。

关注点：费用、课程质量、能学习到什么、钱花的值不值得。

第一购买阶段搜索量很多，但是购买意向比较差。在出价的时候也会给这个阶段的 关键词一个比较低的价格。匹配方式会选择相对广泛的匹配模式进行投放，好比：短语-核心。因为这个阶段的购买意向很杂，所以创意撰写时会用相对比较通用的创意进行吸引。

第二购买阶段虽然意向比较明确，但是竞争会很激烈，出价会比较高。我们在投放时不会用尤其宽泛的匹配方式。还会做好否词。让高价词尽可能带来高质量的访客。因为意向较明确，创意会按照访客的购买需求针对性的撰写来吸引点击。

第三阶段的意向很高，但是搜索量一般不是很大。需要尽可能的去拓词来进行品牌词的投放。品牌词的价格有两个极端。有的行业几乎没竞争，用很低的价格就可以买到流量；但有些行业竞争激烈所以品牌词的价格抬的很高。假如出价很高我们会用精准的匹配方式，出价比较低品牌词会用比较广泛的匹配方式。撰写创意一般是凸显权威性，来增加访客的信任。

假如我们了解 关键词购买阶段的概念，我们在竞价投放时就会有针对的控制某些流量多花钱，或者少花钱。也会慢慢找到控制流量的感觉。这离我们成为竞价高手又进了一步。

别闲着了，快开始对你的 关键词进行购买阶段的划分。

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