竞价专员如何写一份百度竞价推广工作计划

百度竞价推广首先要注重的是策略，然后是技术问题。百度竞价的后台操作很重要，但是在竞价之前，更重要的是做好规划和总的规划方向。假如方向错了，规划方案错了，技术不好，就没有用。

一个高质量的账户绝对是可控的，比如出现的次数、 关键词排名、点击次数、离线时间等等。这些不仅与账户结构和竞价策略有关，还与账户的预算分配密切相关。通过为每个计划分配预算，可以更正确地控制消耗速度和在线时间。那么，作为一名竞价专家，我们应该如何编写一份完整的百度竞价推广工作计划呢？

一、百度竞价推广工作计划

作为招标专家，首先我们需要制定一个招标推广计划，列出近期需要做的工作，并安排工作进度。简而言之，有以下几点：

1、充分了解行业知识

了解行业知识非常重要。作为一名招标人员，假如他们不知道该做什么，他们就不能正确地选择 关键词进行宣传，也不能正确地把握消费者的心理。

2.账户结构的合理布局

(1)每个单元不超过100个 关键字。

(2)每个促销计划的日常预算充足。

(3)推广计划和单位明确(详见马博客《如何搭建一个优质的百度竞价推广账户结构》的具体介绍)。

3. 关键词调整

(1)使用工具搜索搜索量大的 关键词，筛选并找到有用的添加。

(2) 关键词分类：根据词性(主谓宾特征)；行业特征。

4.编辑创造力

(1)标题很吸引人，并且嵌入了主要 关键字。

(2)内容围绕 关键词描述产品特征，突出、嵌入合适的 关键词，并试图弄清询问顾客的心理。

5.及时调整和持续优化

确保访问页面与 关键词一致，不断优化账户结构、 关键词质量、推广时间和地区，并根据背景数据及时调整推广方式。

6.日常保养

(1)、调整 关键词价格。

(2)关注新 关键词。

(3)不断选择高效词，增加长尾词和区域 关键词的传递。

(4)将所选单词转移到热门单词计划中，并为其编写创意和访问页面。

(5)检查并删除重复的 关键字。

(6)拒绝一些无聊的 关键词。

(7)添加想法以提高 关键词的质量(一个单元有三四个想法)。

(8)分析创意展示的数量和客户体验的程度，然后进行持续改进以取得优异的效果。

(9)通过 关键词匹配节省资金(根据 关键词性能和网站背景统计选择匹配方式)。

二、日常工作计划安排

1.调整账户核心词的价格。

2.日常消费分析，重点关注消费十大 关键词的监控效果。

3.报告统计数据，分析是否有突变，假如有，分析原因。

4.检查网站，看看它是否正常打开。

5.查询 关键词和创作状态，调整异常 关键词和创作状态。

6、调整监控、高消费、高显示、高点击、高单价 关键词。

7.对一些效果不佳的 关键词的访问页面进行分析和调整。

8.分析商业交流，分析邪恶点，分析搜索词，拒绝并在帐户中添加单词。

9.账户扩展和账户优化。

三、周工作计划安排

1.整理下拉单词的相关搜索词，并添加帐户。

2.重点分析和监控消费中的前50个 关键词。

3.组织分析搜索词报告，进行账户扩展和否定。

4、每周工作总结计划。

账户周分析主要包括账户内各种疾病的投入产出分析、 关键字分析的投入产出分析、 关键字访问url效果的评价分析，以及根据每份报告对下周整体工作计划和目标的评价。

(1)、分析报表的增减趋势和数据突变的一些问题。

(2)分析很差和很好的两天促销的区别。

(3)分析 关键词，对 关键词进行分类，并制定下周的调整计划。

(4)评估不良页面并替换或修改它们。

(5)、根据各种疾病的推广情况，制定下周各种疾病的消费预算，并进行效果评价。

5.分析上周调整的监测数据，看看效果是否明显。

四.月度工作计划总结

1、根据各种疾病的推广情况，制定下周各种疾病的消费预算，并进行效果评价。

2.制定月度工作总结计划，总结本月目标值完成情况，制定下月计划。详情请参考每周计划摘要。

3.分析和总结每月投入成本。

4.下一个推广渠道、每个推广帐户、每个疾病输入细分、输出评估以及每个交付策略的计划。

5.下月工作内容的具体计划和方案(之前我也在马的博客《竞价推广方案该怎么写》中具体介绍过)。

V.招标工作的战略调整

关键词调价是招投标日常工作中很基本的任务之一，但调价不是简单的凭感觉提价或降价，每次调价都需要数据支持和账户综合控制。

1.调整账户内容结构，关注 关键词质量

此前，xx竞价账户堆积了很多 关键词，对一些 关键 关键词的价格进行了调整，使其处于主导地位，并采用了大量的覆盖方法来制作竞价账户。在当今竞争激烈的医疗环境中，这种方法显然收效甚微。

解决方法：

摘要：根据以往的数据，总结出具有较高咨询度和对话度的主流 关键词，规划优化竞价账户中主流 关键词的质量，并以短语匹配的形式进行优化，从而提高竞价账户推广的对话度。

2.利用多个竞价账户占据竞价的主流地位

xx竞价之前，只有一个用户操作，百度搜索引擎平台不断升级和完善，并提出个性化投放，更加注重网民的体验。但是，搜索排名不固定，实际显示面积也不固定，这也给企业的营销带来了很多问题。

解决方法：

随着各大医疗机构对网络营销的重视，为了在百度平台上获得更多收益，我开始利用多个竞标者占据广告空间，从而达到营销的目的。然而，在规划新的账户结构时，我也碰到了一些困难，如投标人少，工作进展困难。我也希望领导能给更多的投标人员。

3.合理利用百度竞价，实时调整 关键词

由于百度竞价账户中的 关键词以前比较密集，属于撒网的一般类型，一些 关键词由于缺乏合理的规划而被浪费掉，一些 关键词失去了意义，从而使得公司的部分资金被浪费掉。

解决方法：

根据目前市场上百度竞价中的医院行业 关键词，我们可以实时调整，选择一些热门 关键词进行竞价，并随时调整其价格和百度体育的账户结构，从而在更大程度上获得更大的回报。

六、提高招标推广效果的方案

许多网站会使用竞价来提高他们的盈利能力，因为他们认为只要他们选择付费竞价推广，肯定会比免费推广有更多的效果。事实上，百度的竞价推广也需要把握一定的技巧，否则只会增加运营成本而不会取得成效。

1.增加竞价疾病主题页面，丰富登陆页面

随着行业的发展和患者对网上广告的熟悉，越来越多的患者对竞价的登陆页面有了更高的要求，他们经常从医院资质、技术、专家、费用等方面对各大医院进行比较。这些都是患者需要考虑的方面。经过这些年，越来越多的医院团队将使用疾病主题页面来制作招标的登陆页面，让患者能够更加直观、清楚的了解它。

解放方法：根据现有医院的发展状况和去年每月制定的疾病影响目标计划，创建专门的疾病页面。随着月度营销目标的确立，所有招标专题页面的招标账户将会扩大，以提高我部的整体绩效，突破时间原地踏步的现象(详见马博客《如何更加有效的做好百度竞价推广》的具体介绍)。

需要合作的部门：编辑部和技术部

涉及的问题：

(1)、现有技术是否能达到招标专版的水平？

(2)技术人员完成一个投标页面需要多长时间？

(3)计划的尤其页面结构是否符合患者心理和转换率的测量？

2.招投标账户目标分工充分发挥渠道效益

随着企业发展的渠道越来越多，投标账户的数量也增加了，投标中的投资和广告费用也增加了。为了充分发挥各投标账户的现有价值，避免现有资源的浪费，提出了投标岗位责任制的考核方法，希望领导重视这一方面，充分发挥手头的资源。

3.天天实时监控和评估，以降低客户对话的成本

随着医疗行业竞价平台的激烈竞争，隐性消费越来越多。无论是同行之间的竞争还是百度的隐性消费，企业往往会吃亏，而隐性消费也是一笔很大的支出。如何避免这种消耗，更有效地降低对话成本，是每个企业都必须面对的问题。

解决方案：对每个账户实行专门的人员分配制度，将百度竞价数据与网站软件统计工具进行比较，随时关注点击率不成比例的 关键词，进行处理工作，通过百度工具统计转化率和点击率，筛选成本较高的 关键词，在保持通话量的基础上压缩整体账户成本。

马博客评论：

目前，在各行业网络营销的激烈竞争中，团队的发展方向尤为重要。假如你稍有不慎，就会被其他竞争者打败。如何激励团队的发展也是所有企业面临的问题。因此，注重网络部门的绩效考核，充分发挥网络部门每个人的激情和拼搏精神，创造更多的效益，实现个人与企业的真正双赢，而不是一直原地踏步。

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