SEM竞价应该从哪些方面分析竞争对手

相信很多SEM竞价员，在账户优化方面做得很不错，但是，仍有一部分竞价员在推广效果出现不稳定时，没有通过实际分析就开始左调右调的，很后搞得自已乱了阵套。作为一名竞价技术员天线猫觉得不光靠单纯去做账户优化，还需要深层去挖掘竞争对手的行业、市场的一些变化动态。

通常优秀的竞价技术员还要带着疑问去进行探索问题;比方：企业产品、服务是否符合市场需求、又有哪些卖点?竞争对手同行又是如何做SEM竞价的?

说到竞争对手可能大家想到数据分析，是的，意识到这一点很重要，这样对后期优化效果有着一定帮助。那么，怎样分析竞争对手呢?在爱搜客竞价专业人士看来主要可从两大方面入手：

1.从数据分析方面

可能，一些竞价新手问我们没有竞争对手的账户数据，如何分析呢?这时，只要脑袋瓜灵活一点，肯定会想得到竞争对手会在哪些主流平台投放广告，这样不就找到同行了吗?

找到之后，就要分析对手的：

1) 关键词

以竞价托管为例;通常竞价托管行业的账户结构都是这类“竞价托管+口碑词、竞价托管+地域词、竞价托管+产品词”等等。大致可按这几类词去搜索，能大致了解哪些对手是你的直接竞争对手，哪些词是大品牌才去投的，哪些词竞争小但精准度高。综合这些信息，我们可以了解自己在哪类词的拓展上应该量级大一点，哪一类 关键应该控制预算，减少投放等等。

2)创意

创意主要是特征是具备吸引力，主要看对方按什么模式在写，可以根据一些优惠活动是来撰写创意或者是其他的写法?假如对手效果确实不错，我们可以借鉴参考。

3)着陆页

着陆页我们怎么看呢，其实就是去了解这一行的企业都怎么去转化客户的。看他们的网页设计、结构设计、优势呈现、转化探头和入口等等。

2.从推广策略方面

推广策略，并是我们想象中从推广时间、地域等就能够直观的看得到的，需要借助一些数据或者是工具来进行分析。天线猫建议大家可以借鉴工具，也就是到百度统计里的竞争对手分析。

1)了解竞争对手做了哪些 关键词，做了哪种匹配模式?

通过工具就可以查询到竞争对手的一些 关键词的排名、热度等信息情况。

我们在对 关键词排名监控同时，要关注 关键词的匹配模式。一般情况下，出价越高，匹配越窄，达到完全匹配的目的，避免垃圾词造成浪费。我们可以通过搜索 关键词和通配符里的匹配度，来判定 关键词的匹配模式。

2)分析竞争对手的在 关键词上的选词策略。

一般我们很多行业在价格词，疑问词，培训词等上面都是比较常推的，也是重点推广的。这里的选词，不是指 关键词的分类，而是指某一类词里面，选取了意向度高的词推广。

竞价员在做sem推广时分析竞争对手是一个长期的过程。尤其是在没有固定规律可循的情况下，更加需要我们观察数据中的变化，待找到原因之后，再结合日常工作中的实际经验，来判定对手的推广策略。

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